社交电商饷团如何掘金万亿库存市场

本文重点介绍淘宝、淘宝分销商、淘宝问答。

那种感觉有多强烈会令人吃惊。成为社会经济的掌门人，意味着闪付体系——报销团这两年的爆发式发展趋势成为业内关注的焦点。

根据为经销商呈现正品廉价库存商品，协助知名品牌改善库存管理方式，自2017年7月成立以来，香团已吸引全球近百万经销商和5000家知名品牌，销售商品超过4000万件，精准推送4亿+消费群体。其GMV以每月6亿美元的速度增长，并不断帮助经销商实现每月超过1亿美元的利润。2018年，GMV超过30亿美元。

两年前，该团的GMV本月增加了1000万。众目睽睽之下，来自上中下游——知名品牌商和经销商的要求不断提高。这就是为什么会觉得2018年团的审判挺大，挺痛苦的原因。

但她也是直言不讳，报销团也不怕这样的审判。但是，即使在速度和规模上，偿付集团也没有忘记打造自己的市场竞争堡垒，比如供应链管理的合理布局。就在去年，湘团在华东建了一个面积超过4万平方米的智能仓库。

互联网技术创造价值和神话传说的速度总是很容易让人惊讶。随着拼多多平台的发展，社交经济已经成为资本竞争的热点。成千上万的企业家涌向那条跑道，业界竞相猜测谁将成为电子商务的下一个新宠。

团的快速发展也遭遇了资本的热情。自2017年9月成立以来，偿付集团共进行了15亿美元的股权融资。即使在资本严冬，去年10月底，湘团也获得了由创新工场、GGV ggv资本、中原资本、黑蚂蚁资本投资的十亿美元B+轮股权融资。上一轮股权融资是在4月份。

但一只手造就了湘团的理性，就像她的名字一样，她对这个制造业保持了理性清醒的认知能力。“现在这个销售市场很浮躁，很多人为了创业而创业。当他们看到这条跑道很热，他们就投入其中。但你脑子里需要明确的是，你能创造什么使用价值？”

掘金库存业务

一头扎进库存制造业是有原因的必然。

在创办湘团之前，reason已经在电商行业和咨询行业精耕细作多年。在整个工作过程中，经常有品牌服装商家找理由，是否能帮他们想办法清理库存。

但在整个接触的过程中，我理性地发现，虽然知名品牌的库存一直是刚性需求，但由于价格政策和企业形象的维护，知名品牌并不能按照原来的方式在一个规模和管理体系内消化吸收库存。

据调查，理性认识显示，中国服装批发市场一年有3万多亿的规模，但库存却占其中的42%。“如果库存累积两年，可以超过万亿元。”

方法的缺乏和销售市场的巨大规模让理智看到了机会，然后毅然投身于库存销售市场的自主创业。

但是，他们刚进入销售市场的时候，是从线下学习的。起初，这是一个大型购物中心的特价销售。经过一段时间的发展趋势，我理性的发现，其实去买库存衣服的重点人群是经销商。他们精英团队想都没想就租了个仓库，学了专业的TOB业务。

但是当业务保障到第二年的时候，他们的精英团队突然意识到线下库存业务的短板。首先，经销商会做重复性的辛苦工作，效率不高。其次，线下仓库会受到地域的限制。比如上海的仓库，只覆盖上海周边的人群，生意不可能做大。更重要的是，他们服务项目的重点客户都是懂事的，去采购的经销商真的很累很累，让他们去扫货，经常深夜去排长队，甚至带着宝宝。

虽然传统电商的总流量收入早已不翼而飞，但基于亲戚朋友同学关系的手机微信社交网站，当时正在进入总流量爆发期。事实上，理智在做线下库存生意时发现，去选钱的经销商早就习惯了利用手机微信市场向客户卖货，在微信客户端积累了不少忠实粉丝。

所以开发设计一个app，辅助分销商选择基金，整合手机微信社交媒体市场销售，是名正言顺的。

2017年9月22日，湘团正式开始运营。

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