饷团告诉你你得钱都花到了那里去

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中间成本我们都知道，但是对它的定义不是很清楚。如果我们不知道是多少，人们会用一个技术词汇来表达给大家，那就是固定倍数。

1.什么是固定倍数？

简单来说，固定倍数=零售价/产品成本。即客户购买的上一次产品报价之间的成本与使用价值的比值。

2.固定倍数段是多少？

一般来说，服装、裤子、鞋帽的固定倍数在5-10，护肤品在20-50，奢侈品包包在500左右。

比如用1000元起的钱买口红，把价格定在50倍，具体产品成本是20元。

3.固定倍数从何而来？

简单来说，固定倍数在于每个阶段的成本+利润。包括:物流运费、超市费用、营销广告费用、推广费用、仓储物流费用、管理费用。利润包括:厂家利润、中间商利润、营销推广人员利润、知名品牌利润、零售利润。

4.人们真的会买“价值”吗？

就像大家常说的，名牌更贵，一分钱一分货。但是，大家不知道的是，你将已经为商场超市超过商品价值10倍的运营成本买单，已经为零售商的利润买单。比如某知名品牌的肌底液市场价1080，成本64.8元。人们花20倍的钱去创造各个阶段的财富。

5.为什么报销团这么“划算”？

不可否认，商业的本质是盈利，报销群体也是如此。就看报销组把棒子砸给各种中间商的区别了，给报销组客户显示最低固定倍数。最后的结果是，报销组的市场价会是名牌商场超市的10%。

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