直通车优化思路是什么

本文主题是直通车优化，淘宝销售，淘宝问答。

司机在开直通车的时候，可能并不知道除了日常的分析和观察，还要不断优化直通车的驾驶方法，但是很多卖家或者运营商都没能找到合适的思路，所以整理了以下内容给你分享。

首先，自己订货。

我们需要在自己的门店准备自己的主推产品和辅推产品。主推产品卖出去的时候，会是我们自己门店的第一次爆款。辅推产品的存在有两个目的:一是在主推产品销量下降一点的时候及时弥补销量，保证门店整体销量不发生明显变化；另一种是为门店打造多品类、多元化的产品，多种连接、冲击爆款，没有单一环节。让顾客更加重视店铺！

想想自己产品的目标。下面是如何选择适合自己的产品！对于产品，要注意这几点:季节性、卖点、价格、售后等等。

1.产品的季节性

每个宝宝都不一样，他们的周期活动基本都不一样！所以每当换季的时候，季节性的产品流量也是最大的时候！这个时间本身就符合当季的高需求，有成为爆款的特点！当然，如果想让宝宝在关门时间起飞，销量飙升，前期的预热是必不可少的。越早铺路，优势越大！

2.产品卖点

卖点是什么？单一的优势不一定是最好的卖点，需要通过价格、质量、售后等多方面进行分析比较！最好能让自己和其他卖家不一样，这样买家也能关注你！在这样的卖点下，可以促进购买、收藏和转化。好的卖点很重要！

3.产品的价格

在这里，更多的价格意味着性价比。对于买家来说，单纯的低价并不能吸引他们的注意力。质量更好，价格更低的商品才是他们想要的！这是买家在比较时最关心的！而且，当价格低于产品的正常价值时，买家也会产生购买疑虑，想知道为什么价格这么低。

二、产品关键词筛选

从简单的长尾词来说，这类控制能力弱的词要优化。而且这类词本身也有搜索流量，关键词竞争小。利用长尾词和二级词作为词根词进行优化，可以衍生出更多的关键词，这样直通车的权重和店铺的搜索权重就很容易提高。

了解自己的竞争环境，在不同的竞争情况下灵活选择关键词进行 *** 作，也是关键词学习最深的一步。

第三，销量

当你做好了眼前的一切准备，你就要开始规划宝宝的销量了！新品上新后，可以和淘宝团等老客户维护渠道，积累新品的原始销量，同时可以在各种新品种中找出哪个宝贝更有倾向性。除了给老客户带点销量，还要靠活动，靠淘来运营，这样对短期的销量突破，宝贝的权重都是有帮助的。

四。ROI指标

根据ROI指数=投资额/交易额=1:5。比如交易金额100元的时候，我们的推广费用一定不能超过20元，这样才不会亏本！

1.当计划ROI较低时，根据ROI=转化率*客单价/ppc，我们首先想到的是降低我们的ppc。这个没有错，但是当这个关键词的数据很大的时候，我们就要分析15天的数据了。如果这个时候ROI还是低，我们就降低这个词的ppc。同时，如果这个词是广泛匹配的，我们可以将其调整为精确匹配。

2.当规划的ROI很高的时候，这种情况下，我们肯定不需要增加投入，提高word的竞价排名。另外，我们还可以扩大这个词！

说到直通车，因为也是支付工具，如果能开好，自然会给店铺带来大量的流量和转化，甚至会给店铺带来量变到质变的飞跃，所以这也是很多卖家开直通车的原因。

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