母婴电商应该怎么做

本文主题是母婴电商，淘宝母婴，淘宝问答。

说到电商行业，很多卖家也把目光投向了母婴行业，因为自从二胎政策开放以来，确实有很多家庭生了二胎，这意味着对母婴产品有了更大的需求。想做母婴电商，应该怎么做？选择什么样的模式才能击中消费者的痛点和痒点？

现在的母婴电商平台大致分为两种，一种是综合类，天猫、JD.COM是综合类电商平台；一个是垂直领域，如天猫、JD.COM，属于综合电商平台，一个是Beibei.com，属于垂直电商平台。那么，如何才能更好的抓住我母婴电商的这个发展机遇呢？

首先，母婴电商要有足够的信任。其次，做母婴电商一定要有自己的优势。另外，做母婴电商需要很强的专业性。最后，母婴电商不能完全脱离线下实体，需要线上线下融合。母婴电商平台要找准自己的定位，通过自身在某些领域的专业性和差异化以及优质的产品和服务来争夺市场。只有逐渐站稳之后，才能越来越好，而不是一跃千里，应该脚踏实地。

哪种模式更受欢迎？

“直播+网络名人”的电商模式，击中了消费者的痒处。

当视频成为营销内容的新载体后，一种新的模式出现了，那就是“直播+网络名人”。直播在一定程度上不仅可以缓解消费者在了解产品时的疲劳感，还可以让消费者在直观了解产品后更加坚定下单的决心。

当直播中加入了“网络名人”的因素，就能刺激消费者的痒痒。毕竟网络名人有时候就是行业内的KOL。当他们代言和推广某个母婴产品的时候，很多消费者都会带着好奇去看。在观看过程中，会被他们的专业讲解或光环所吸引，从而与商家达成交易协议。例如，为惠氏代言的吴尊在一个多小时的直播中获得了120万的GMV，是平时的7倍。

根据以上内容，我们不难发现，母婴电商的市场确实很大，但要想抓住商机，引领消费者消费，就需要创新思维，这样才能真正让产品深入人心，获得消费者的信任。

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