淘宝商家怎么与抖音达人合作

本文重点介绍淘宝商家和Tik Tok达人，淘宝问答

这两年的短视频可以说是热点。Tik Tok每天有3亿用户，许多淘宝商家希望通过Tik Tok吸引淘宝店铺流量。而最快的效果就是配合Tik Tok的天赋。那么，淘宝如何与Tik Tok达人合作呢？以下是淘宝商家与Tik Tok达人的三种合作模式。

在Tik Tok，与达人合作有三种方式。第一个是纯提成，第二个是KOL的定制短视频，第三个是帮你生活带货。

先说纯佣金合作。首先，找到能帮你推广的淘客。现在大部分淘客都有相关资源。你只需要提交你的产品，根据淘客的要求开始委托。

淘会对你的产品进行评估。他会让你发样品，产品介绍，图片，把卖点信息给他。淘会根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道、市场情况来决定是否推你的产品。

因为淘客希望保证整体的流量效率和转化率，所以首选皇冠店和天猫店。如果没有，那就更难了。而且因为是淘客渠道，建议售价在50元以下，提成在40%以上。

当然，这种方法也有利弊。好处是商家和纯家仆合作简单方便，成本可控，基本没有风险。缺点是淘客基本都是佛系卖货，不挂小黄车，视频里也不会透露。它们只放在Tik Tok的橱窗里，完全是随意的。

第二是发现Tik Tok的才能。可以直接通过Tik Tok官方的婚介平台“星图”找人才谈，然后交易。你也可以给你喜欢的人才发私信，问能不能合作，让他给你报价。你也可以找到MCN机构。

找到人才后，再谈价格。比如现在10万粉丝的人才号，基本就是9000元一个视频服务费+产品20%的提成。如果不去官方，可以便宜一点，但是会有被官方限制的风险。

根据Tik Tok官方规定，所有合作都必须在星图上进行交易。毕竟，Tik Tok必须赚取代理费，而且它可以监管市场。如果发现私下交易，会有被限制的风险，人才也会受到影响。

这个游戏也是有利有弊。好处是，如果达人账号的粉丝足够精准，效果会很好，因为是为你的产品定制的短视频，可以挂小黄车，也可以投DOU+，可以进橱窗。

而且客单价可以在300以内跑，但前提是店铺基础好，最好是天猫或者皇冠，有评价，有销售等。，而且各种产品潜力，客单价，资质都不错，必须要做。

这个游戏的缺点是成本高，风险大。其实10万粉丝的达人号并不是一个流量很大的数字，还收取9000元的服务费+20%的提成，所以成本比较高。

成本越高，风险越大。一是达人的数据是否存在造假，二是粉丝的准确性，三是达人的拍摄能力和创意。这需要你长期的判断和评估，所以这个游戏适合仲达卖家，因为他们有足够的抗风险能力。

第三种方式是直播带货，和淘宝直播基本一样。也是先找个人才，人才给你offer。报价也和淘宝直播很像，就是坑费+佣金。

看看Tik Tok的现场直播。现在粉丝10-20万的主播，直播一小时一般开出5000元左右+20%的提成。每10万粉丝，基础报价增加4000元左右。

个人觉得你还不如花同样的钱去淘宝找达人主播，淘宝直播效果会更好。当然，要在Tik Tok找到达人，你得给他寄样品，然后确定合作。KOL也可能要求全网最低价。

这三种方法各有利弊。作为淘宝商家，要根据宝宝的实际情况来选择合作方式。比如你的产品空利润比较大，消费频率比较高。如果能留着，客户可以考虑现场发货。如果利润低，可以选择纯提成。

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