乐学淘宝 2022-06-23 8:20:03

淘宝商品卖点怎么写

我们开淘宝店之后，要整理出我们宝贝的一个卖点，通过产品的图片展示出来。那么，这个卖点怎么写呢？怎么挖？让我们互相了解一下。

一个宝贝会有多种卖点，挖掘卖点的方式也有很多，但要注意结合使用的方式，而不是只考虑单一的方式而不结合其他参考。

1.衡量直通车的卖点

*** 作直通车的时候，要做的一切都是同步的，而不是割裂的。所以你也可以在直通车测试创意图的时候选择卖点。

衡量创意图就是衡量卖点。毕竟卖点有很多种形式。但需要注意的是，为了清楚地掌握不同卖点的点击率等数据的差异，在 *** 作时需要保持一个恒定的量。 *** 作时，要减少标题对匹配的影响，需要保持标题不变，只调整推广图上的文案内容。别的我就不说了，应该能理解！

2.同行分析卖点

知己知彼，百战不殆。找不到产品的卖点是什么。请参考同行的主图，同行的详细描述重点在哪里，同行的推广图重点在哪里。可以作为参考，然后做好相应的准备。但是需要注意的是，在向别人学习的时候，你要表现出你的优势，但是你的同行不能在价格上有优势。你还瞎比价。你要考虑你店的对价和同行店的体量是否在一个水平上，然后才能拼价格。

3.买方需求(买方关注)

因为有需求，我们会去搜索，选择购买。需求体现在哪里？体现在售前客服咨询，售后买家找你的时候，体现在买家给的评价里。这些都是客服可以重点关注的。买家关注的是面料是否舒适，产品是否耐用，售后是否方便。是需求，更准确的说是买家的注意力。

4.产品本身的特性

不是所有的产品都是一成不变的，大部分产品还是有自己的特色。所以你需要找到产品的特点，在细节上找到更人性化的点。

5.满足需求。

买宝贝，满足需求才会买。不同的产品有不同的要求。机器人扫地，需要满足价格优惠，功能齐全，能处理死角，声音低，干净方便垃圾处理等。站在买方的角度，考虑产品的需求。展示符合买家需求的点！

6.独特性

核心卖点的独特性正好对应了前面卖点的误区。一个产品会有多个卖点，但不一定都要表现出来。只要把最重要最符合需求的卖点表现出来就行了。减少买家在众多卖点中的不良选择性！

那就是提炼卖点的思路和方法。通过以上思路，可以提炼出很多卖点。把这些卖点通过详情页、主图等展示出来就可以了。