淘宝钻研新男色主义——展获男人盛宴

本文重点介绍淘宝男人节、淘宝预算、淘宝问答。

2017天猫男人节是天猫上半年重点跨品类活动之一，涵盖男装、男鞋、男包、个人护理等多个行业。男人节在四月下旬。目前店里还在养春钱，不过现在已经进入男人节蓄水期了。如何快速提升宝贝人气，积累更多目标客户？钻石展以其定位准确、展示灵活的特点，成为快速圈定目标客户的最佳选择。店家们，男人节的正确姿势你们做出来了吗？先说一下店铺蓄水期的钻展重点。

二、店铺简介

(图1)

1.流分析

从图1最近30天的数据可以看出，自3月初钻展开始恢复以来，客流量一直处于稳步上升的趋势。随着店铺的新节奏，钻展的成功带动了店铺整体的流量增长。

(图2)

2.销售趋势分析

从业务咨询成交趋势来看，2月到3月初的销售额在4000元左右。由于冬季爆款不足，春季新慢钱等。，获得的流量减少了，老客户的营业额也减少了，所以销售额比较低。而且钻展的开展也促进了整个店铺的销售。

(图3)

三。钻探和展览交付策略

(1)素材:制作素材时，可以抓住这些营销主题来吸引眼球。

(1)冬季清仓，满减，满送优惠

(图4)

(2)新春付款，新折扣。

(图5)

(图6)

(图7)

(图8)

(3)南方地区加夏钱预热，为夏季爆款做准备。

(图9)

同时，配合促销节奏和宝贝热度的积累，掌柜推出了收藏购买奖。

(B)资源位选择

除了淘宝无线极具竞争力的焦外，我们还可以尝试一些PC端的资源位进行测试。

“PC_流量包_网购_淘宝首页焦点图”，如图所示

(图10)

(图11)

建议店家可以重点为店内独立人士测试一下这个摊位。

根据图11的投放数据，ROI稳定在10以上，当前ROI为12，还在上升。另外，你需要关注自己的店铺，物料要经常更换，否则PPC会变高。

(图12)

图12 PC_网购_淘宝首页2屏幕右侧大图

(图13)

(图14)

PC_流量包_网购_淘金首页循环

(图15)

这个摊位的好处是花费少，点击率低，产量很高。缺点是花费少，不能给这个摊位太多预算。经过测试，这个展台的产量还是很可观的。目前ROI 46，值得一试。我们必须保持摊位预算稳定。

(图16)

(3)交货方式的选择

(1)全店日常销售计划——系统托管计划建立并测试，测试结果可接受，ROI为4.44；

(图17)

(图18)

(2)建议在全店定制推广中优先考虑CPM发货，选择统一发货。你可以用很小的预算来测试CPC的效果，根据效果来决定预算分配。当竞价很高，但消费很少时，可以尝试CPC投放方式；

(4)送货区域和送货时间段的选择

(1)地区选择:预算少的时候，不要选择所有地区，可以根据业务人员中的数据重点圈定部分省份；

(图19)

交货时间的选择:计划可以按时间建立。根据业务人员中的数据，可以按昼夜建立计划，有效控制预算。比如红框中的时间段，可以在很小的预算上建立一个夜间计划。

(图20)

以下是我的夜间达摩垫计划。目前投资回报率为6。

(图21)

有针对性的人群选择

对于核心客户，可以先测试CPM模式。这部分人群的PPC会相对高一些。店里新的时候，可以重点关注一下。这个时候生产会更好。

访客导向——自有店铺，这个人群可以进行多地点测试。目前，ROI在不同的资源位置是12和24，所以我的预算将侧重于生产中24的资源位置。

(图22)

访客导向——竞争店铺:选择店铺风格、档次、单价等因素相近的店铺，圈定竞争店铺。可以搜索自己的店铺ID，通过宝贝标题找到类似的店铺。如果你懒得做店主，可以直接去看系统给的店铺，在访客定向中独立添加目标店铺也很准确。

智能定向:为保证投放效果，建议持续投放2天以上。以下是发货数据，产量在5左右。这个方位潜力很大，预算很高也可以花，而且比较稳定。

(图23)

DMP:达摩盘针对没有购买的人进行了加入购物车并浏览7天的测试。说明加入购物车的数据是在3左右投产的，相对于其他定向来说比较低，所以这个定向暂时暂停。

(图24)

摘要

1.注意总结客户群体的特点。比如我们店定位男士快时尚鞋。这个客户群体很可能睡得比较晚，所以可以测试夜间计划，以较小的预算实现高产量。

2.在测试某一群人或者某一项资源的时候，不要看某一天或者某一段时间的数据，要充分考虑几天的数据。经过这个分析，产量低的几乎会果断放弃。

3.经过总结，男鞋在PC上投产，值得推荐。

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