乐学淘宝 2023-03-08 21:53:05

直通车没效果?实 *** 手把手教你淘宝人群推广技巧！

本文重点介绍淘宝推广技巧，淘宝溢价，淘宝问答。

今天和大家分享一下双12人群是如何运作的。受训者问了我一个问题。双12有什么推荐人群吗？因为竞争大，直通车投放的点击成本增加了20-30%左右，但是转化率没有变化。他觉得直通车发货人群有问题，我就给他分了三组人，就是熟客，大促人群，定制人群。他加入后，人群的产量从之前的2左右增加到5左右，接近三倍。很多店铺产品和好的生产之间可能只有一个好的人群设定。

还是以这个案例为例。为什么在关键词竞价和创意大师形象都没有调整的情况下，仅仅依靠人群就能取得这么好的效果？两个方面，基于我们对直通车工具的了解和对市场上消费者心理的研究。

第一个是我们要推出精准老客户。为什么之前转化率不是很好？因为很多时候我们做的是直通车投放。人群发射不是分析，而是试探性的发射。没有针对性的测试。群众是好的，群众是坏的。其实直通车这个工具有几个好人，基本上对于大部分产品来说，都会有很高的产量。我把这部分人群称为老客户。这些人是店铺的意向客户，之前关注过店铺或者收藏购买过。当他在淘宝搜索这个关键词，只要你的产品出现，很有可能他们会直接购买。这群人的转化率普遍提高了2-10倍，非常惊人。当然，由于这部分人群相对较少，竞争激烈，你的直通车点击成本可能会高出20-70%，但总体来说

第二个方面是测试投产概率大的人，留下好的人，删掉不投产的。相对于第一种老客群，可能不适合所有店铺，但是这类人群的流量比较多，所以点击这部分人群不会花很多钱，但是可以拿很多流量。淘宝其实针对的是消费者的行为，有很多个性化的人群，比如喜欢购买中高客单价产品的高价值消费访客。在这个特殊的时间节点，这些人群有非常好的效果，特别是对于双11中领取双11购物券的访客和今年新更新的身份群体。

接下来，我会详细说明如何设置这两类人。对于第一批老客人来说，其实无非就是这几组。您可以记录这些组。在我跑过的十几个类别中，基本上都是逐杀，很少有例外。把商品放进购物车的访客和在商店里收过货的访客基本上是两个最好的群体，因为这两类人群本身就有很高的购买意向。所以我们在设置的时候，很可能人群溢价直接从200-250%开始。只要产量能超过我们接受的维度，我们就继续向上提升比例，溢价高达300。没买过店内产品的访客和买过店内产品的访客可以有精准度，但是会比另外两个多一点，因为虽然看过的人也对我们的产品感兴趣，但是这群大概觉得别人的产品会比我们的好的人也包含在这个团包里，这群客户是无法转化的。如果他们不再次购买更高的品类，比如家具，第二种产品就很难一次购买，购买过的人数也不会很大。所以对于这两类人群，我们的设定方法是给50-100%的人一个溢价，然后如果可以投产的话，慢慢提高溢价比例，不启动的时候给老百姓一个高溢价。

对于第二类人群，如果你做的是中高客单价的产品，那么就有行业群体下的人群，新行业购买欲望高的人群，基础属性下一线城市/二线城市的人群/消费金额高的访客/资深淘宝/天猫的访客。品类具体单价在300-500，500以上，月均消费金额在1050-1749，1750以上。收到双11购物券的游客，加上双11狂欢节类似商品的游客，都是好人。这类人有一个特点，就是不是所有的转化率都好，有些转化率会和老客户差不多，而有些人可能效果很差，整体稳定性远低于老客户。我们平时怎么把他们加到这群人里面比较好？一般给30%的溢价。看看能不能打通列车交通。如果能拿到流量，可以观察调试。如果拿不到流量，就增加20%的保费，调整时间为2小时。同样的方法是观察调试。如果调试的好，随时可以把保费提高到你能接受的最大值。同时，如果调试的不是很好，大概100-200次点击后，就可以判断这个人群是好的人群还是不合适不准确的人群。把这个人群的溢价削减或者降低到你可以接受的产值。