盲盒营销是什么意思

本文为盲盒，淘宝问答。

最近有些年轻人对盲盒情有独钟。所谓盲盒，就是盒子上没有标签，他们打开后才知道自己画的是什么。一般盲盒都是周边产品，以动漫影视作品为主。今天我们要介绍盲盒营销。盲盒营销是什么意思？

第一，什么意思？

盲盒营销类似于一个抽奖游戏，可以极大的刺激用户的复购率。起初，盲盒营销广泛应用于二次元领域的手办销售。由于二次元用户IP忠诚度高，往往有收藏瘾，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户消费潜力。如今，盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销的常用方式之一。

二、盲盒营销三法则

规则一:不断推出新型号。

只要有新产品，用户总会有消费的理由。对于一个IP来说，大部分的新系列机型其实都是包装设计上的改进，制作的成本并没有新品开发的成本高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通过品牌跨界联盟，设计新的印花，不断推出新的系列，再通过营销手段推广，这样狂热的匡威粉丝总会有付费的动力。

规则二:为盲盒设置专门的“藏钱”。

“藏钱”因为其稀缺性，可以为产品消费创造一种寻宝体验。一般来说，系列产品是可以直接购买的，但这种“藏钱”是无法从常规渠道购买的，只能通过购买盲盒来抽取，这也算是一种饥饿营销的手法。

“藏钱”的中奖概率通常很低，能刺激用户一再购买。小时候收藏过小浣熊水浒牌的朋友应该知道，有些特定牌的中奖概率其实很低。要想中“稀有卡”，买泡面要花不少钱。这种技术也用于盲盒营销。

规则三:设置高价“限量”

如果说“隐藏的钱”能刺激用户复购，那么“有限的钱”会直接刺激用户高价消费。“限钱”的做法并不少见。如果配合盲盒营销，可以延伸出更多的营销招数。“限钱”的引入也可以在社交网络中制造巨大的声势，二手市场的价格也会水涨船高。

电商运营者为您更新最新最有用的电商资讯和电商规则盲盒淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！