拼多多直通车建议待优化是否采纳

品多多门店的经营存在很多变数，但如果门店基础打好，自然流量高，销量也不会低。商品的补充评价是很多商家都会做的，那么拼多多的补充评价对直通车转型有影响吗？化妆有什么好处？

拼多多的补充评价对直通车改造有影响吗？

如果店铺没有基本的销量和评价，会很大程度上影响转化率。所以当商品有了基本的销量和评价，开直通车的效果自然会好很多，转化率也高。

化妆有什么好处？

第一，基本销量和基本评价可以通过补单来做。

当我们把一个新品上架的时候，如果没有基本的销量和评价就开直通车，会很大程度上影响转化率。举个例子，如果你是一个买家，当你去逛街看到一个销量为0，评价为0 的商品，或者几个没有销售评价的商品，你觉得你会下单吗？

做好基本的销售和评价，可以增加买家的安全感。这样做至少可以让买家知道有人买了我的产品，看到评价后，在别人买过之后觉得产品不错。这时候再能开直通车，就能提高转化率，避免不必要的损失。不说做很多，最基本的就是要有所为。

这也结合了现在买家的购物习惯。目前90%以上的消费者会参考商品的评价来决定是否下单。这是毫无疑问的。买家只能通过其他消费者的评价来参考商品质量，其他人只能看图片看不到真相。这也是网购的弊端。看不到实物，缺乏安全感。

基础销量和评价不足会影响活动报名。这里是各种评分项目DSR和商品导航评分。这也很好理解，商品领航员评分是对店铺的一个考核标准，从产品到物流到客服，包括售后在内的全方位考核指标。这个只有积累到一定数量的交易才能判断，没有交易数量。

第二，可以通过补榜的方式来做搜索词的权重，提高关键词的搜索排名。

我们开搜索直通车，目的就是为了地图，筛选关键词，精准人群，积累权重，对吧？那么当你想在关键词筛选之后做的更快更好的时候，一定要做关键词排名。

第三，类目排名可以通过补榜来做。

其实这和搜索关键词排名差不多。一个是搜索显示位，另一个是类别显示位。开场景车的时候也可以用。很多情况下，尤其是这个链接类别排名很低的时候，你开直通车就会出现这种情况。开了一两天车，也没多少曝光吧？如果价格很高，一点击就是两三块。谁能住在那里？

出价不高，曝光也不多。是两难吗？这种情况下可以适当做一些品类列表，可以带动你的场景车。就像搜车的原理一样，搜车就是看关键词的排名，通过做关键词的权重来提高搜索到关键词后的排名。现在是通过拉榜在类目展示席位的权重来提升排名，可以降低前期推广成本，或者以同样的投入获得更高的收益。

第四，商店数据可以通过补货的方式来维护。

在我们店铺转化率极低的情况下，长期这样的话，店铺会慢慢耗尽流量，因为平台也是要赚钱的。如果你一直不能转化流量，为什么平台要一直给你流量？为什么平台不给更多可以转化的业务呢，对吧？

这也是店铺后面流量流失的原因，也是我们作为店铺一直关注的指数项转化率的原因。只有转化率稳定，店铺的流量才能稳定。

事后维护好数据。当我们从大事件流量下来后，因为事件价格会比较低，所以价格一般会回本。这时候就会对店铺的访客和转化产生影响。拼多多平台的用户群体普遍对价格比较敏感，数据会下降很多，我们要避免断崖式的层层下降。这个时候可以补一些量。平台通过数据对店铺进行评估，这样我们的产品才会被认为可以接受。

第五，可以通过补单让店铺有水平，提高店铺流量天花板。

门店的等级划分是基于门店过去30天的营业额。从第一级到第六级，是流动性的指标。每个关卡能得到的最大流量是不一样的。等级越高，可以获得的流量越多。靠硬推积累成交是一个很慢的过程，投入很大。所以通过补单很容易做到，省时省力，最重要的是性价比更高，可以减少不必要的开支。

订单越大越好，越少越好。要看转化率。不能超过行业转化率，不然太假了。不能比行业转化率低太多，否则流量不够用。

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