淘宝天猫的定价策略有哪些

本文重点介绍淘宝天猫定价策略，淘宝成本，淘宝问答。

作为淘宝天猫卖家，你需要在商品上架的时候给宝贝定价。宝贝，制定一个合适的价格需要考虑很多因素。你需要计算自己产品的成本，促销的成本，库存的风险，员工的绩效成本等等。你还需要参考同行的定价，这样店铺才不会亏本或者有亏本的风险。那么，淘宝天猫有哪些定价策略呢？

1.淘宝天猫有哪些定价策略？

1.成本定价

1)产品成本包括产品的进价、运费、仓储费、包装人员管理费等费用，这样就可以得出产品的直接成本。

2)根据退货率、产品破损率、客户留存方案等给产品加上一个售后成本。一般来说，可以参考一次性发货运费，平均分摊在每件产品上。

3)必要的营销推广成本在电商环境下也是必不可少的。以水货优惠模式，单品级优惠店级优惠，跨店优惠叠加享受，很容易导致促销期亏损，所以需要增加产品成本。

4)平时参与活动时，平台会要求设置30天以下的最低售价，加上使用淘宝客、直通车等付费推广手段。商品定价没想好，后续推广就弱，没有引流能力。

5)计算产品成本后，根据产品在店铺的定位钱对应的利润，主推钱利润>:20%，活动资金利润>:10%，形象钱利润可以更高。

2.关键词定价

淘宝搜索关键词时，系统会在这个搜索环境中，根据消费者的购物意愿，曝光上千种商品。但这一次，我们要看的是系统在搜索环境下计算出的价格偏好区间。根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心理价位。

3.数据定价

在商家参考工具中，可以看到市场上同行产品的销售排名，统计行业类别的贸易指数前20名产品的价格，一般分为2-3个区间，这个价格是行业内可以获得搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考这个价格区间作为一个价格。

二。定价要考虑哪些因素？

1.产品价格目标

又称定价目标，是在制定其生产或经营的产品价格时，有意识地要求达到的目标和标准。例如，获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争等。

2.市场需求

市场需求旺盛，产品价格可以向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不相应下降。目前还需要对市场客户进行定位。价格透明，同质化竞争激烈是不争的事实。如果我们提前分析买家的偏好资质心理，结合这些差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，那么目标客户的定位就会准确合理。

3.产品成本

团队建设、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务都涉及到不同的成本。原因很简单。产品总成本高，所以定价必须低。合理的成本控制方法包括供应链的优化、自营和代理的合理选择、数据的提升和优化等。只有合理降低成本，提高质量，才能获得更高的毛利。

4.竞争因素

竞争对手的价格。一般来说，竞争对手的价格也在很大程度上影响着企业自身的定价。

因此，商家要想定好商品价格，必须选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争对手的成本、价格、货源，然后选择定价方式和最终价格。此外，还要考虑产品的受众，产品的价格是否能被客户接受，如果价格定的太高，很容易失去之前的客户。

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