淘宝新手第一课：钻石展位计划结构及投放解读

本文重点介绍淘宝新手，淘宝创意，淘宝问答。

新手店主，

欢迎来到钻石展位。今天给大家介绍一下钻石展位方案的结构，帮助掌柜快速上手钻石展位。

最后还有新手推荐。

请打开钻石展台背景，尝试创建一个方案。对比一下就好理解了~

钻石展位有很多种方案。这里只介绍全店推广和视频推广方案。【全店推广】计划包括淘宝PC、无线首页焦点图等站内资源，【视频推广】计划包括Tik Tok、火山、优酷等站外视频资源。两种方案都支持按显示或点击计费。推广创意可以链接到店铺首页、单品或定制页面，通过图片/文字链/视频创意+推广链接的方式进行投放。它们适用于品牌广告和电子商务广告。

计划结构见下图。掌柜可以参考后台界面。

1.钻石展位计划的结构是:计划单元(定位、资源位置、创意)。

创建计划时填写每日交货预算、交货时间(x -x-x)、交货周期(0-23: 00)和交货区域。定位、资源投放、创意图片设置在单元下。

计划和单位保存后，可以再次修改(编辑)。

2.一个账户可以创建多个计划，每个账户最多可以同时存在100个有效计划。

有效计划是指能够正常投入运行的计划，包括正在投入运行、暂停和等待投入运行的计划。无效计划是指已经推出并终止的计划。

没有计划的质量分数/权重，随时可以新建。不需要删除原来的内容，像直通车一样重复使用同一个方案(非常灵活可用)。

3.每个计划中可以创建多个单位，每个计划下最多可以创建200个单位。该设备还支持复印功能。

4.你不能单独设定每个单位的每日预算。所有单位共享该计划的日常预算。投标能力高的单位(相对于大市场)先拿到预算，简单来说就是“先到先得”。

比如一个计划每天的预算是300元。方案下有A、B、C三个单位，竞价能力和市场不一样。

因为单位A高于市场平均价格，所以更容易展示和消费；与市场平均价格相比，单位C的竞争力较低，很少或没有展示。

如果A单元和B单元分别消费280元+20元，C单元仍未显示(极端情况下)，整个计划的日预算300已经花完，当天不会投放，那么A单元、B单元和C单元的最终消费分别为280元、20元和0元。

5.竞价需要填写每个资源位置每个目标人群的出价。

对于同样的目标人群，不同资源位置的市场平均价格可能差别很大。建议参考市场均价。

比如一个单元中设置了两个方向，选择了三个资源位，就需要填写2x3=6个bids。

如果投标比较多，可以使用批量投标功能提高效率。

6.结算CPM价格以下一次出价的CPM+0.1为准，不会高于你自己的出价。

比如:某商家针对某人群，投放xxx资源，用CPM出价1000元；如果第二次出价是1元，那么A商家的实际结算价格是1+0.1=1.1元。

b、商家针对某一人群，投放xxx资源，用CPM出价10元；第二名是9.99元，那么商家B的实际结算价格是10元。

7.只有在计划之下，必须有已经被批准并满足资源需求的想法，才能正常推出。

想法准备好之后，需要添加到计划中，然后才能推出。系统不会自动给你添加(万一错了)。

创意和推广页面与推广目的密切相关。建议在方案投放前，先选好要投放的资源，根据资源的要求进行创意，并得到批准。

建议通过creative-creative模板制作，既能保证美观，又能在大部分资源中使用。

8.上传创意时，需要填写创意对应的推广链接(店铺首页、宝贝、自定义页面等。).你需要注意这个大小对应的资源位是PC还是无线。不要填错了。

如果放在PC位置，创意推广环节填写PC环节；如果放置无线位置，创意推广链接应该使用无线链接。

如果天猫商家使用流量宝链接放置无线位置，需要使用无线链接转换成流量宝链接，然后填入钻展创意链接。

9.如果一个单位下有多个创意，创意会自动匹配可以投放到位的资源，你可以用哪个就用哪个。

比如一个单位有3个资源位，3个创意，如下图所示。

资源1需要一级创意才能发动，所以只能发动创意A；

资源二要求可以放入二级及以上的想法，所以可以放入想法A和B(依次显示)；

资源3的大小是520x280，但是单元下没有这个大小的概念，所以无法交付；

想法C虽然在单位，但是没有合适的资源，放不进去。

有些资源位除了大小和创意水平，还有链接类型(PC/无线)、创意类型(图片/创意模板)、创意类别等要求。

如果资源位中没有匹配的思路，单位中的资源位名称旁边会有提醒。具体可参考:【初学者指南】详细解释资源位无法释放的原因。

10.创意审核分四级，第一级要求最高，第四级要求最低。每个资源位都有等级要求，低于资源位要求的创意不能投入使用。

目前淘宝站内外优质资源的要求是一级，好一些的是二级。所以，创意最好达到第一层次。

如果你想投入一定级别的资源，但是这个想法已经被批准到2/3/4级，甚至失败了，你需要检查分级/批准被拒绝的原因(鼠标会显示出来)，然后进行修改。修改后，重新提交想法(变成“待批”)，二年级会再次批准。

如果在创建计划时选择了第一级资源位，那么在添加意见时将只显示第一级资源位，而不显示第二、第三和第四级(不合格)意见。

如果您对创意评审和资格要求有任何疑问，可拨打客服电话0571-88157999-4。

1.自然流量的转化率最高，商业流量的转化率低于自然流量是正常的。

商业流量和自然流量分开计算，钻石展位和直通车的转化率不会降低宝贝在主搜索的排名。

相反，钻石展位和直通车带来的销售，可以提高宝贝在主搜索的排名。

12.新手启动计划(新的全店推广计划)

方案一:店铺流量不够，希望做好日常引流，为店铺引入新客户。

①竞价方式:点击付费(CPC)

预算:最低30元，推荐100元以上，避免流量太少对店铺没有帮助。

目标人群:系统智能推荐，营销场景定向——触达客户。

位:全选

出价:系统推荐上下10%，计划2小时未显示将提高。

创意:根据资源大小制作，核定为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注意图片的创意，推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品功能、使用场景的代入感等吸引顾客眼球的内容，以加深顾客印象，增加收藏和添加购物车的概率。

②竞价方式:按次付费(CPM)

预算:最低300元，但不一定能完全消费完，要看当天的竞价情况。

创建方式:系统推荐方案。

发布场景:日常销售

目标人群、资源位置、竞价:系统会自动完成，点击“下一步”即可。

创意:根据资源大小制作，核定为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注意图片的创意，推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品功能、使用场景的代入感等吸引顾客眼球的内容，以加深顾客印象，增加收藏和添加购物车的概率。

方案二:店内有几件优质宝贝，希望打造爆款。

出价方式:每次点击付费

预算:最低30元，建议200元以上。避免流量太少对宝贝交易没有帮助，错过爆款黄金期。

目标人群:系统智能推荐、营销场景定位(均已选择)

位:全选

出价:系统建议上下浮动20%。

创意:1级，链接到宝贝链接。关注创意图片和宝贝详情页，一定要突出宝贝特色、亮点、购买折扣、售后服务等吸引顾客购买的内容。

方案三:店内访客、收藏者、购物车多，但买家少，希望促进店内现有客户购买。

出价:按节目付费(CPM)

日预算:300元是最低的，但是中小卖家一般花不了300元，因为他们的店铺覆盖人群比较少。

定位:访客定位-自主添加店铺-填写自己店铺的旺旺号。

资源:无线_网购_手淘宝app流量包_手淘宝焦点图(640x200，一级)、PC_流量包_网购_淘宝首页焦点图(520x280，一级)、PC_网购_淘宝首页焦点图右横幅II _新建(160x200，一级)、PC

出价:根据系统建议上涨20%-50%。

创意:根据资源大小制作，核定为一级，链接到店铺首页或自定义页面。注重创意图片、推广链接，突出店铺上的新品和打折内容，吸引顾客购买。

建议所有门店至少有两个方案，方案1+3或2+3，用于日常发货。3计划一定要放进去！

方案一和方案二是引入更多的访客到店，目的是增加收集和添加购物车的人数(现有客户)；方案3的目的是改造这些现有客户。——开源和节流必须同时进行，否则就像一个池子，同时有进水口和出水口，所以一定要用方案三把出水口堵上！

以上是钻石展位计划的介绍。看完了有没有get到？赶紧试着放起来~

如有疑问，请联系阿里妈妈客服热线:0571-88157999。

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