淘宝宝贝详情页转化低是什么原因

本文重点介绍淘宝宝贝详情页，淘宝买家，淘宝问答。

1.买家有在详情页下单的欲望吗？

有没有把宝宝植入买家的生活？举个例子，如果你卖纸巾，它们有很多用途。也许买家买纸巾是为了擦手擦脸，但是看到纸巾还有卸妆护肤的功能，更能激发买家下单的欲望。所以尽可能多的展示使用场景，让买家更有代入感。

除此之外，我们也要记住，现在广告奇才不允许卖家在详情页对比竞品或者品牌，所以一定要让买家根据自己的实际情况有一个认知，让他们觉得你的宝贝会性价比更高，值得购买。

2.你的宝贝详情页内容打动买家了吗？

淘宝的详情页主要是展示宝贝的卖点；不过也很讲究什么卖点，多少钱，怎么给宝贝看。如果这些把握不好，会影响宝宝的蜕变。

宝贝的卖点并不是说你展示的越多越好，会让你的优势越小。因为卖点太多，不利于买家记忆。看到买家最后什么都没记住，会让他们觉得你的宝贝没特点，就不买了。

所以你得找出宝贝的核心卖点，这个卖点必须和宝贝核心属性的关键词紧密联系在一起。毕竟买家点你的宝贝是因为他们有非常明确的目的，知道自己想要什么样的宝贝。

通过聚焦宝贝的一个核心，很容易抓住买家的需求，给他们留下深刻的印象；次要核心可以用细节来表示。

其实淘宝宝贝的转化率低，很大一部分原因和详情页的质量和内容有关。可以从文案和详情页的整体布局入手，然后不断优化宝贝详情页，提高转化率。

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