淘宝直通车可以解决什么问题

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淘宝培训能解决哪些问题？开直通车的目标？

1.排水

直通车最基本的功能就是引流，就是花钱打广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式类似于百度推广，就是竞价关键词，让关键词排在用户能看到的位置，然后产生点击，达成交易。确认宝贝主推广，然后通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与你的宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中。可以设置宽匹配或者中心匹配，然后根据自己的预算给关键词设置一个合适的价格。一般适合新品推广。

2.单一产品的投入产出比

如果想通过直通车赚钱，就要谨慎选择关键词，调整竞价。从引流关键词中找出一些性价比高的词，按照以下规则进行调整:

点击率高，排名低的话，加价；花费多点击率低的词降低出价；排名好且成交率低的词，竞价更低；没有转换或点击的词可以直接删除。

根据你自己的预算，关键词应该放在哪个页面，在哪个位置？高预算有点超前，低预算有点滞后。直通车只是一个引流工具，不用太担心。研究消费者，关注转化率才是王道。另一方面，你也可以着重提高基础素质。注意推广的标题要包含推广的关键词，产品属性要写完整，类目要放对。

通过对以上方法的不断优化，一般可以提高直通车的转化率。现在淘宝竞争比较大，直接通过直通车盈利的并不多见。不过直通车有一个好处，就是可以给关键词赋予权重，宝宝的关键词可以在自然搜索排名中得到提升。同时因为宝贝的转化率和销量提升了，宝贝自身的搜索权重也会提升，排名也会提升。

所以我们可以筛选出搜索量大的店主推广的关键词，组合成宝贝标题，通过标题获得更多的免费流量。这种方法比较适合有一定销量的宝宝。

3.全店投入产出比

一般情况下，宝贝之所以成为爆款，更多的是因为它在零售行业的高性价比，往往意味着利润少。所以我们可以在直通车的主宝贝页面设置相关性和搭配，引流其他利润更高的宝贝，获取更多利润。

关联婴儿一般是一种补充产品或类似产品。这个关联的宝贝是放在上面还是放在下面？很多人说要放在最下面。他们认为用户看到主推宝贝进来，比关联宝贝更想了解主推宝贝。但是笔者发现，其实很多卖家都是把关联宝贝放在最上面，还是得到一个不错的结果。

所以不要盲目听别人的，要根据自己所在行业的情况来确定具体的位置。你可以看看那些和你产品差不多但是销量更高的卖家，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式就行了。

4.竞争性晋升

因为排名不一样，现金量，点击率，成交率也不一样。很多卖家为了获得更大的回报，往往会调整宝贝的排名位置，这时候就会出现竞争。众所周知，首页流量很大，很多土豪上来争夺前三名。这时候你最好避开他们，以免恶性竞争，让自己损失太大。

更好的办法是把更强的竞争对手的位置设置为无推广，让竞争对手看不到你的排名。或者，把那些竞争激烈的关键词排名低一点。

先说地区直通车推广的问题。这个会用到淘宝指数里。就用淘宝指数搜索你的珍贵关键词，把那些搜索量小，转化率低的地区设置为不推广。如果推广，会降低你的直通车关键词质量分。

直通车要解决的四个问题

1.基金的选择

对于还没有产品的卖家来说，资金的选择需要涉及定位，比较复杂。比较好的办法是抄袭同行，看看同行哪些款式卖的好，我们再找类似的型号卖。已经有产品的卖家可以先自己找一部分，然后做一些基础的销售，再上直通车推广。看哪些点击率高，转化率高，可以把那些作为自己店铺的主推。

2.点击率

点击率、直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格、推广标题有很大的相关性。所以直通车主图要能体现差异化的特点。同时也要表达与用户相关的卖点。宝贝销量越高越好。宝宝的价格应该有竞争力。推广标题要包含用户搜索到的文字，传达产品的卖点。

3.汇率

转化率涉及的因素很多。这里主要强调的是转化率越高，直通车的质量评分就会越好，可以花更少的钱获得更多的流量。

4.价格

价格因素更重要，它决定了你的产品的市场规模和利润。一般来说，价格越高，市场越小，单品利润越高。价格越低，市场越大，单品利润越少。这个要看你产品的定位，并不是价格越低越好。如果你低到客户都不觉得你的产品好用，那就不好了。然而，相比之下，较低的价格会获得更多的客户。所以，笔者建议，你自己的产品价格要比同质量的产品低，或者价格相当但提供更多的服务，可以根据自己的行业和消费定位来确定。

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