怎么做淘宝直通车?步骤是什么

这篇文章的主题怎么做？淘宝培训，淘宝培训，淘宝问答。

直通车是一种付费推广工具，已经发展了很多年。不过它的规则和玩法也有了很大的变化。最早是PC端直通车，后来开始加无线端。PC端和无线端都在同一个推广渠道。随着人们阅读方式的改变，淘宝区分了两种推广渠道。现在淘宝主要以无线端的直通车频道为主，但是直通车的功能并没有改变。我们该怎么办，淘宝训练？

如何做淘宝培训指导？

运营前问题:你对直通车了解多少？什么是直达车？前期和后期开通直通车的目的是什么？

重点:我来说说中小卖家前期的驱动方向。很多中小卖家都选择了所谓的ROI产出比。其实静下心来仔细想一想，为什么直通车做不出来。我之前说过，前期的定位是错误的。如果你没有展示，你就没有点击它。你在哪里点击了输出比例？一些中小卖家开直通车也不敢出高价。我害怕。我不知道我在害怕什么。直到几个卖家咨询我才知道。原来是推广费用。其实日常的推广成本都没花，很难有产出比。新车方向是显示和点击量。不要为别人考虑产出比。比如一家新店让我经营直通车。前期要展示，要点击。可能有些人不知道为什么。原因很简单。未显示任何点击。如何知道产品是否适合市场？直到达到我想要的数据，我才优化输出比。就这么简单！

选择货币

要点:产品要符合淘宝的行情，性价比高。然后，你可以用直通车支付侧付款、业务人员访客数、直通车点击率、转化率等等来判断。

1.热销产品的属性数据分析

我们要做爆款，要跟风，不要逆势，要逆向思考。这个产品市场大，有一定特色的产品更容易爆发。

2.产品市场竞争力分析

是否店铺的产品风格、质量、服务、价格、内页等。有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，每一个细节分析自己的优势和劣势，结合自己产品的优势和劣势找到突破口。

3.如何打造爆款的基础？

通常爆款的点击率都不低，所以在爆款测试前期，在没有优化或者营销文案的情况下，创意图片设计的基础点击率一般都能达到行业平均水平。如果开直通车后宝宝的点击率徘徊在0.5%以下，一般不具备爆款的理由。

4.产品交易数据分析

做直通车爆款测试前期的产品。直通车引流后，咨询或收藏多了，后期就有成交了。这样的风格一般都很有潜力。相反，对于测试机型来说，如果引入了大量的流量，但没有人咨询或以其他方式，这个产品就会被放弃。

5.产品售后反馈数据分析

产品售出后，用户反馈良好，退货率低。这样的产品爆炸后没有后顾之忧。如果是的话，爆炸会半途而废。

基本直通车设置

运营要点:前期根据品类门店设置范围过小且精准，后期设置范围过宽，让人放进去吸收不多。

1.每日限额设置

测试前期可以设置点击率少一点的(中小卖家)先测试数据。数据测试好之后，会根据数据预测正式推广，根据自己的情况设定每天的量。

2.交货时间的设置

如果有一些基础店铺，需要根据店铺内的时间来设置。如果没有基础，就按照行业的高峰时间定一个合理的折扣。

3.发射平台

前期我建议先启动站内PC，无线，后期数据好了再打开定向和站外。否则如果前期一起开，会影响直通车计划的缓慢增长权重。

4.交货区域的设置

首先，分析你的产品适合哪些领域，哪些领域的需求更大，哪些领域的转化率更高。根据分析的数据，效果会更好。

多渠道搜索单词直通车

要点:不要用单一渠道挖掘词，要用多个渠道挖掘词，进行筛选。

1.直通车产品相关词汇

找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框、手机淘宝提示、数据魔方、淘宝排名榜等。挖掘产品关键词。

2.筛选直通车的精准关键词。

开车前，建议不要一下子加很多关键词。对于与产品有很大关联的词，大概五到十个关键词就够了。

3.直通车加关键词。

直通车方案中，前期选择五个关键词，稳定后再添加关键词。如果需要展示的话，应该选择广泛搭配。如果没有，就要选择精准匹配。如果在一定时间内基础分没有提高，你应该先删除它们，每隔几天补充一次，保持基础分在八分以上。

产品的基本优化

运营要点:产品的基础优化，对当前流量优化精准，转化效果更好。

1.产品内页的优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀的文案，参考同行店铺分析自己的内页，然后把这些优秀的文案整合组合到自己的产品文案中，效果会更好。

2.产品价格定位

先看一下同样的产品，根据自己的优劣势做价格定位。

3.产品商店的基本销售量

新产品一定要有一定的基础销量，然后直通车推广，这样转化比没有基础销量要好得多。再者，还需要几次评价和卖家展示，这对产品推广很有帮助。

4.产品标题优化

产品标题优化最大化精准流量。

创意图片和直通车点击率

1.收集同行直通车图片。

前十的直通车里，关注一下排在前面很久的创意图片，点击率肯定会不错。先把它们作为重点参考，然后根据别人自己的想法做出自己的车图。

2.测试多个创业汽车地图的点击率。

美术设计师设计多个创意大师地图，测试点击率最高的汽车地图，一般是三天。基本上可以看到汽车地图的好坏，不断测试汽车地图的点击率，找到点击率最好的汽车地图。

定向直通车的推广与优化

*** 作要点:直通车定向优化要在单个计划的字全部烧光稳定后开始。

1.直通车定向一定要在关键词稳定后建议。比如:我要开始一个新的计划，我不会一起开始定向。别人肯定会问为什么？原因很简单:新计划没有任何分量，等等。如果定向一起开，会影响直通车快速提升权重和关键词质量分级。

2.直通车方向优化。根据规划的关键词质量评分，优化直通车的创意主图。

关键词直通车优化策略

如果在直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等。，而且价格每天都在根据数据上调和下调，点击率低，首次转化率等字眼。要么会下调以降低推广成本，要么会删除每隔几天添加的无内容的词，添加呈现度高、点击率高的词。

直通车真的有那么难吗？其实一点都不难。直通车在维度计算上越来越精细，经验需要更多的量化积累才能合理化，导致复杂度更高，技能获取难度更高，对运营人员的数据能力要求更高。但是有实力的运营还是有限的，很大一部分运营还是没有经验。找准方向建立数据思维，想成为老司机，没有人能做到十全十美。

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