是不是又被淘宝双十一[坑了]

本文主题是双十一，淘宝流量，淘宝问答。

今年双十一有个有趣的现象，就是秀录基本都是秀市数据，自己店铺的数据很少曝光，其中的涨跌都是自己清楚的。为什么双十一不再是塑造黑马店铺的双十一？其实很简单。时代变了，时代不同了，红利期已经过去了。淘宝本来就是一个需要导入流量的平台，没有创造自己的“血液”功能，只能提升流量价值。这是淘宝最大的弊端。流量的封顶和其他周边流量平台的拦截，让淘宝遇到了很大的瓶颈。现在淘宝一直在完善数据的精细化运营，提高标签权重和大数据能力，提升流量利用价值。这没有错，但是做互联网业务就是流量在哪里，归根结底互联网公司最后拼的就是流量。最后还是做淘宝吧，看谁能低价获得高价值的流量。流量越多，机会越大。得到流量的成本和价值来确定未来。

第一，再看认知的双十一，活在当下，不在脑海里。

电商永远是流量，现在获取流量的成本越来越高。再加上整个社会经济的低迷，消费者的购买力在下沉，很难获得流量，流量的价值越来越低。但是，我们电商要明白一点:他们的流量在哪里，如何获取，如何获取。很多人不是靠黑科技和黑玩来解决这个问题，而是喜欢玩黑搜，黑搜养了一大批“懒人”。但是，如果把黑搜放在一个很长的时间段来看，最近两年靠运气赚的钱，今年真的都吐出来了吗？严查将是未来的常态，因为在这个平台规则游戏中，除了大促期间和发布声明时，你需要提供更多的GMV。其他时候你要遵守平台规则，补充规则会让你怀疑人生，不是危言耸听。

再刷，还是完全不懂系统的规则。你还在用十年前的关键词排名思维和快速提升坑货排名的思维做淘宝。现在是推荐流量。我在微信官方账号里一直是这么说的，真正能一直理解的人很少。想想为什么你现在的流量会被限制，比如搜索的爆发力，手淘首页的爆发力，我淘宝的爆发力，甚至直通车，超级推荐，钻展，花钱。

我在之前的一篇文章里提到过，标签权重越高，你的流量会受到越多的限制，也就是越小越精准的流量会被瓜分。如果你想获得更多的流量，你必须进入更多的标签池，并获得良好的反馈。如果说过去的流量是受排名影响的，那么现在的流量是受人群标签控制的。你流量爆发的精准性和流量爆发的量，除了搜索关键词，还有人群标签的控制。标签锁定您的显示范围以及流量的大小和方向。有同学说“怎么今年你微信官方账号里的文章都是说标签的？我效果很好。为什么把标签做得那么神秘，为了训练而作弊？”这种质疑的声音是有的，我从来不反驳。时间会证明一切，现在一切都在朝着我预测的方向发展。

下面举几个简单的场景，看看你是否也是这种情况:比如玩搜索，刷漏洞，或者用我的话测试人家的标签。第一步是让新产品有初始标签。当你进入池中，就意味着这个物品有了初始标签。此时，你按顺序填写的关闭关键词，是围绕这个词根词和词根词延伸出的关闭方向明确的精准长尾词关闭的。你会发现进来的流量很快。为什么？也就是底层逻辑背后的购物意图是一样的。你的副刊形式用坑产打开展览入口，明确流向。再加上你专注于一个词根或者一个词系来做人群画像，这样增加的流量就会很快到来。这是我们七维暴力搜索游戏的基本逻辑。在这个模型中，我们也进入水池，然后关注人群的肖像。这是我们人为模仿的最低爆发模式。所以补单一直是有效的，难点是找到刷手入池部分和标签流量部分的解决方案。所以这种玩法伴随着严查S榜和人群标签的流向以及刷手自己号的问题。现在，只能靠运气吃饭了。

叠加法是基于词对人准确率的原理来检验对词，词对流量方向和交易方向都是对的。如果人群标签测试准确，就可以聚焦，入池。然后系统会用这种精准的标签匹配推荐更多的人给我们看反馈，让我们知道我的入池和人群标签对不对。如果是对的，我会更专注于增加点击量来强化标签。如果是错的，我也在不断测试优化以性别+年龄为核心基准的人群标签。对于什么流量频道，我说看你怎么处理人群标签，是聚焦还是分裂。不同的处理方式和不同的交通渠道。我上面说过，手淘搜索，手淘首页，我的淘宝和直通车，超级推荐和钻展都是推荐流量。你先抽瓢，系统会根据你抽的瓢匹配推广给你。

以上是推荐的交通系统。还不了解的同学一定要重视。以今天的双十一为例。前期如果不圈人，不主动拉流量，在双十一当天引爆会非常困难。很多同学不懂圈子人，却全力以赴搞坑产，感觉有坑产有排名。只是自从有了千人千面，搜索排名就退出了历史舞台。只有你圈子里的人的精准活动才会爆发，只有你圈子。搜索就是把这种标签做精，做精，做精，做聚焦，做重聚焦，首页就是把这种标签做精，做丰富，不仅做精，还做丰富。精准标签越丰富，熟人链接的含标签人群就越多，首页爆发的数量和成交量就有保证。这就是玩搜索和首页对于标签的处理和认知的区别。你可以怀疑我，但请试着反驳我。我的淘宝和付费推广也是标签游戏。不同的处理方式有不同的爆发力。听起来很简单，其实不难，但是首先你要解决标签的流动性和人的流通性带来的问题。肯定没问题。

二、竹林三两桃花，春江水暖鸭先知。

按说我们都是做电商的老人了。其实我们都很理解淘宝最近的变化，尤其是2018-2019年变化的叠加。其实跳出来看看。所有的改变不都是因为人群标签升级带来的改变吗？自2018年4月直通车正式接入人群标签，人群标签点击率和点击量以来，搜索的变化也是因为标签权重的增加，搜索流量蛋糕的细分太小太细。我想借此搜索不是为了在这个人群标签池中排名，而是为了引导和促进测试人群标签的准确性，让系统推荐更多相似和相近的访客。不是用坑产推这个搜索关键词的排名，而是用这个购物意向做人群标签的画像。画像精准推荐的流量越精准，搜索的来源就可以越开放。是不是19年初大家遇到的问题，基础属性人群转移到目标人群，系统推荐更多相似的熟人进来？开放定向流量就是开放系统推荐流量的入口，只开放固有池中的基础属性人群或圈子人群。现在想想这是不是事实。因此...今年9月，推广工具全面升级。尤其是4月份以来，超级推荐上线。说白了，超级推荐就是钻秀的单品推广。钻孔显示是一个标签工具。你说超级推荐是一个什么样的工具？但是超级推荐有一点不是标签优化工具，所以一定是你先测试优化好的人的标签再做超级推荐效果。其实我们再仔细看看付费升级是否也是针对人群标签，着眼于解决问题，着眼于核心问题的本质。所有的变化都围绕着人群标签。这次升级是为了增加人群标签的权重比例和准确度。只要你的人群标签测试点击率高，转化率就稳定。只有把基本属性人群弄对了，才能保证你的初始人群标签没问题。转向目标人群，可以保证系统推荐人群的精准反馈、点击率和转化率。这里最大的难点是人群流转的认知问题，周期性和时效性的问题。在标签具有周期性和时效性的时期内完成从新客户到老客户的流通是一门大学问。如何让高精尖人群不流失？如果圈定更多的高精度人群，开放系统推荐高精度人群的底层逻辑模型，就是我们幽灵式高流量价值闭环链的核心原理。

未来，只有圈到更精准的人群，才会有更大的机会。不是花多少钱的问题，而是如何通过工具找到更精准、更丰富的人群标签。机会永远会被标在人群标签上。许多学生对我们的课程进行自我分类。七维搜索游戏是S单的游戏，标签叠加游戏是付费推广的游戏。是的，可以说最大的不同就在于此。付钱不一定要花很多钱。付费不是为了吸引更多的流量，而是为了测试最精准的人群标签和最快的流量。你应该明白这一点。很多网上的成员也应该想想我在这里说的话。为什么我把一个产品分成几个周期告诉你，在合适的时间做对？付费是为了流量爆发后不付费。解决问题，首先要确定目的。然后再来说说时长和预算。单品推广在坑产时代懂增量加法，在标签叠加时代要懂减法。减法是为了更精准的标签，减法是为了更大的利益。

2009年的第一个双十一，已经是第十年了。10年中期周期(康博周期)越繁荣，衰退就开始得越快。循环背后的本质还是人性。物质的丰富掩盖了购物的欲望。卖的好的还是溢价空的品牌产品。品牌是什么？品牌是面子和虚荣，所以看双十一能破亿的品牌。所以后面肯定有单品机会和时差机会。你是在做生意，不只是在双十一那天赚钱。你看重的不应该是你做了多少爆款，设置了多少环节，而是每个环节给你带来了多少利益。活在那一天，别再做白日梦了。财富也是一天一天积累起来的，先改变心态才能赚钱。否则你在电商永远是配角，永远做不了主。生活在别人的阴影下，永远学习的是别人的孩子。我建议你有机会可以看看康柏周期相关的文章或者书籍，希望能从周期的角度来看待自己目前所处的行业和人生阶段。搬家前先计划好。做天天赚钱的淘宝，而不是做一天钱的淘宝，淘宝从来没有战略亏损过。关注这个就是给自己找借口。做淘宝只有两条路:盈利的淘宝店和不盈利的淘宝店。

本文由七掌柜首席运营鬼哥提供。七掌柜秉承:化繁为简，化简为高效，不练不教，坚持做启发你思考的课标的分享理念。

来源:七掌柜-鬼哥鬼脚七

电商运营会为你更新最有用的电商资讯，电商规则双十一，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！