淘宝直通车优化有哪些优化方式

本文重点介绍淘宝直通车优化，淘宝流量，淘宝问答。

淘宝列车优化

现在开网店竞争越来越大，对运营人员的团队要求也越来越高。想要更好的抓客户，需要不断提升淘宝和店铺的质量，淘宝直通车的推广优化也需要持续进行，才能取得更好的效果。今天给大家简单分享一下淘宝火车的优化思路的知识点，请大家认真阅读。

直通车关键词怎么优化？

宝贝的关键词一次不设置，可以高枕无忧。即使当时设置效果不错，但是因为人气在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词需要你不断优化。

直通车关键词优化的步骤？

用直通车报告的数据来分析，观察推广后账号的点击数据，用市场数据来检验关键词:

1.无关键词或关键词量过低的未用词需要替换，非生僻字价格要微调；

2.排名靠前，但是没有多少现金，没有点击的词，需要替换；

3.关键词好，流量低。如果排名太低，建议适当提价。

如何优化我的推广计划？

一般来说，您可以在您的直通车账户中创建4个普通的“推广计划”。“多重推广计划”是根据用户推广需求专门开发的功能，让客户制定推广宝贝的计划。

多重促销计划的优势

通过多个促销计划，您可以:

1.为宝贝设置不同的推广方式，不同的每日额度，不同的投放区域、时间、平台，N种推广方案组合，制定更加灵活的推广方案。

2.根据不同买家的需求和宝贝特点，可以设置不同的推广方案，将不同类型的宝贝展示给最适合的买家，实现更精细化的推广。

3.在有限的预算内，可以帮助你更合理的安排推广策略，赢得更好的推广效果。

优化我的推广计划。

您可以为不同类型的宝宝设置不同的推广计划:

1.不同地区的季节差异很大。

比如北京、广东。品类用户可以据此设置不同的推广方案。

2.如果店家需要加大特定批次宝贝的促销力度，可以针对这类宝贝单独制定促销方案，重点是促销。

比如选择一家现在销量不是很高，但是卖的很快的店，当季或者即将当季的宝贝。这些宝宝长得很快，潜力很大。

在这样的促销计划中，当设置:

定标:这些宝贝会成为店铺的拳头产品，你可以提高出价来获取流量。

关键词:所有关键的关键词，高流量的关键词，都加进去，保证大量的浏览量。一定要每天优化关键词，删除不显示的，然后添加新鲜的关键词，保证有更多的词被点击。

3.店里也有一批宝贝有稳定的流量，稳定赚钱。选择店里卖的好的宝贝，即使直通车投入不多，也照样卖的好。但也许这些宝贝已经过时了，或者款式即将更新。

比如单肩包:太厚了，款式又不大新，估计以后卖不出去。虽然现在卖的不错。

设置此类促销计划时:

设置出价:根据流量值出价。

关键词:重点关键词，高流量关键词会放，但是如果已经使用了“重点推广计划”，就不放了。

4.店里还有一批宝贝需要清仓促销。还可以做一个推广计划。清仓扫货，卖完就是胜利。

设置此类促销计划时:

竞价:根据流量值竞价。毕竟利润低。

关键词:尽可能设置与宝贝相关的精准词，提高转化率。

如何使用流量解析

在给宝宝设置关键词或者修改关键词竞价时，如果要参考市场数据来调整相应的推广策略，建议您考虑流量分析。是一款可以用来了解市场数据的产品，通过直通车记录一个历史时期内关键词的各种市场数据，帮助你了解市场的变化。可以获得相应的市场数据，推广参考等。通过查询关键词。

当您单击导航选择流量分析(新)时，您将首先看到一个关键字搜索框。在关键词搜索框中输入关键词，点击查询，进入对应关键词的分析页面，可以查看关键词的市场数据分析、推广词汇下载、数据透视、在线推广排名。

可以点击添加对比关键词按钮，同时查看最多三个关键词的数据分析结果。系统会推荐与你店铺主要品类相关的热门词汇作为你的参考。

1.市场数据

在关键字详情页点击“市场数据分析”，系统将为您提供查询关键字在所选时间范围内的市场数据变化趋势。

1)可以查看的时间范围包括:过去7天、过去30天、过去90天、过去半年、过去一年；

2)可以查看的数据字段包括:呈现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度。

在线推广排名

点击“线上推广排名”，即原来的“关键词查询工具”，为您提供该关键词下的宝贝推广排名和页面推广(店铺推广)排名状态。宝贝推广按照流量获取能力排序。

1)宝贝推广:可以看到该关键字前100个宝贝推广内容，系统会用红色标注自己的宝贝推广内容。

2)店铺推广:即店铺推广。可以看到这个关键词的前100页推广内容。对于您自己的页面推广内容，系统会标记为红色。

人群保费比例扣除是如何计算的？

人群竞价中的溢价比例。

举例:关键词竞价1.00元，溢价比例50%，人群竞价=1*(1+50%)=1.5元。

如何设置方向？

如果一般的搜索推广已经不能满足你的推广需求，可以考虑尝试这种全新的推广方式。开启定向推广，通过人群定向，把自己的宝贝展现在目标客户的眼前。你准备好了吗？让我们开始学习如何打开定向推广。

如何开始定向推广？

第一步:选择一个标准促销计划，点击进入促销计划管理页面。

第二步:点击上方导航栏中的设置发射平台，进入设置页面。

步骤3:检查目标促销状态以选择交货，然后单击完成。

注意:只有拥有1次以上钻取的用户才能使用此功能。

如何优化定向推广？

制定计划:

由于搜索对目标宝贝的质量有一定的影响，可以在目标宝贝中开始搜索推广，添加点击率高的关键词，在初期可以在一定程度上提高这个宝贝的目标权重。

设置宝贝标题:

宝贝的标题需要和宝贝保持一致，属性词、风格词、材质词等能准确表示客户喜好的词越多，就能获得越精准的流量。

选择人群:

引流期:不是不能接受的情况下可以保留转化效果，尤其是“连衣裙”、“长款连衣裙”等购物意向中1-2个词的组合。

引流期:保持高ctr的人群包:如购物意向。

转化期:保留转化率高的人群包，比如店铺访客。

控制投标:

给出两个重要公式ROI=CVR*客户单价/PPC出价估算=(CVR*单价/ROI)*1.2。

如果不了解CVR，也可以以市场平均出价(包含在你的购物意向中，供参考)为起拍价，用上坡法调整出价，直到在预算之内，等你获得所需流量后再进行优化。

调整溢价:

关注溢价流量和投资回报率，控制投资回报率以增加溢价，从而获得该标签下的最大流量。

如果活动期间需要更多的流量，可以通过提高底价的方式同步提高整个人群的出价。

推广的排序和扣分规则是什么？

定向呈现原则。

根据买家的浏览购买习惯和对应的网页内容，定向会由系统自动匹配高度相关的宝贝，并结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行展示；高出价买家反馈信息好，定向推广概率高。

同时系统会根据宝贝的属性特征和类目下的标题进行匹配。宝贝属性越详细，匹配的几率越大。

了解定向晋升的扣分规则。

针对性推广的点击抵扣。根据你给宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于你的出价。

如果设置了受众，在选择性别、购买年龄、购买意向时，系统会显示综合情况最好的受众，并根据这个受众进行扣费。扣费不会大于这个观众的出价。

手淘创意的标准是什么？

手淘创意要求:

图片要求:

①浅色背景图像

②无银屑病。

③无边框无水印。

④字数少。

⑤画面清晰高，不模糊。

标题要求:

①在宝贝标题和创意标题上，禁止敏感词的出现，敏感词的宝贝会被屏蔽。

如:成人、性爱、减肥、瘦身、祛痘、黑头、透视、夜店。

推广会影响关键词推广吗？

有针对性的数据不会影响关键词质量得分。

购物意向导向是什么意思？

购物意向定向功能根据宝贝的标题属性提取一些与宝贝相关的标签。系统会匹配买家身上的标签，匹配的有机会在定向展台展示。系统筛选出多种可以代表宝贝的关键词组合，如“蕾丝连衣裙”，应该是有“蕾丝连衣裙”购物意向的买家，买家的购物意向是通过对其在淘内达成的商品进行分析得出的。

搜索重定向是什么意思？

开启搜索重定向，会将宝贝交付给搜索过你设置的关键词的买家，搜索你设置的宝贝关键词，指示出有强烈兴趣的精准目标买家。

不需要为搜索重定向设置竞价。开启搜索重定向后，系统会自动参考会员设置的关键词和对应的竞价投放定向流量，买家反馈信息使用的搜索会重定向自己的数据。

为什么头通不能修改出价？

一般招商使用的人群竞价价格，即如果买家是喜欢我们店铺的触发访客标签，标签有10%的溢价，智能竞价是1元，那么这个人群的人群竞价价格就是1元+1元*10%=1.1元。

竞价=众筹*(1+持仓溢价)是什么意思？

举个例子，如果你在众包竞价中设置1.0元为智能发货，为喜欢我们店铺的访客设置10%的溢价，为已经在展示位置购买的宝贝设置10%的溢价，那么如果点击宝贝的买家的众包竞价是1.1(不是1+0.1，而是1+1*0.1)，

如果买家通过购买的宝贝位置点击，那么最终出价=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置，其他卖家高于1.1的出价可能会领先于你，而在购买的宝贝位置，其他人需要高于1.21的出价才能领先于你。

为什么位置显示功能开启时不能停止位置传递？

目前停送功能暂时没有开放，五个地点已经是人流量最大，质量最高的地点了。如果店主觉得效果不理想，就不溢价并入铜头，其实和没有显示定位功能的时候一样。

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