淘宝直通车关键词怎么选

如何在淘宝培训、淘宝、淘宝问答中选择关键词？

如何选择淘宝的关键词进行训练？

查找单词

1.系统推荐词

点击正在推广的宝贝-添加关键词。系统推荐了很多单词，也给出了这些单词的相关数据供我们参考。这些词是根据我们宝贝的类别、标题、属性给出的关键词，你可以重新排列组合得到更多的关键词。为了保证质量分，这里尽量选择相关性好，点击率高的词。

2、流量分析——促进词汇下载

打开直通车工具-流量分析-输入宝贝的产品词-下载推广词汇。我们也可以衍生出这些词，选择3000-5000显示的词，因为显示太大了竞争不过来，太小了谁都搜不到。

3.商务顾问-搜索分析点击商务顾问-市场-搜索分析-输入产品核心词。

在这里，我们可以搜索人气、在线商品数量和付费转化率的高低来添加文字。因为推广是要花钱的，所以一定要牢记一个宗旨，就是竞争不能太大，知名度不能太小，点击转化率不能太低。

4.无线下拉框

点击淘宝-输入自己的核心词-无线下拉框。

因为无线流量大，用户通常不会主动去搜索一个非常准确的词，但是百分之九十七的用户会点击无线下拉框把这个词推给他，我们可以参考一下，尽量选择和产品高度相关的词。

选字

1.必需的单词

热引流词:这些词是我们宝宝的核心词，但是一个宝宝在不同地区可能有好几个名字。这个分词带来的流量很大，一定要加。

买家搜索习惯:一个词代表一个用户的需求。我们应该正确地把握用户的需求，想一想她可能会搜索什么词。当然这个词不能和我们的产品本身矛盾，否则很难带来转型。

属性词:这类词能准确表达产品的本质，直击买家的购买需求，所以也是必选词。我们也可以用这些属性词重新组合，这样可以更好的覆盖用户的需求，比如:清新古色古香的连衣裙，中式变短的连衣裙。

2.单词选择的数量

如果是基础账号里新推广的宝贝，建议添加30-50个字左右，其中20%需要显示更高的字，80%有长尾精准字，因为这样可以保证我们的宝贝有流量和转化。预算够的话可以加4-5个大词。后期需要增加关键词数量，控制在60-100字之间。

关键词的展示指数可以在流量分析中看到。同时还得顺带分析一下这个词的点击率，价格是否实惠，相对性价比。一般来说，一般类别中单个关键词点击率达到3%，小众类别点击率达到2、5%才算好词。如果市场均价超过预算，就要谨慎投放，因为我们后期的出价必须高于市场均价，才能有好的排名。

3.获得点击率

有人说像古色古香这样的大词吸引的流量最多，但是如果这个词的点击率低，我们就要从两个方面进行优化。首先，将大词设置为精确匹配，可以在一定程度上提高点击率。另外，我们需要多次测量地图，因为用户不点击。可能主图不够好，吸引不了她，所以点击率低。(关于主图的内容放在最后作为精选练习，这里就不多写了。)

单击提升的单词下面的圆形“+”号以更改匹配方法。

其他的词可以通过模式关键词的排序和转换来确定，无论是精确匹配还是广泛匹配。一般来说，类别词和排名靠前的词使用精确匹配，长尾词和转化较高的词使用广泛匹配。

出价

随着夏天的到来，现在礼服市场很热，所以事实上，客户只会在下单前多翻几页。他们看到自己喜欢的款式，会先收藏购买，然后对比订单或者一起下单。此时排名20左右的礼服直通车关键词卡位有流量，下单概率不小。在这个大前提下，我们会通过看关键词的效果和竞争对手的实力来确定每个关键词的具体排名。

1.高转换词

这类词通常是精准的，用户在搜索这类词的时候其实是知道自己想要什么的，所以我们要把它放在比较靠前的位置，提高转化率！

打开淘宝搜索这个词，一个页面就能看到四宝:我们可以综合考虑这些宝贝的销量和价格，保证自己的宝贝相对有竞争力。案例店销量305，客单价158，我们可以排第三。与前者相比，我们的优势是价格低，与后者相比，我们的优势是销量高。如果宝宝整体竞争力好，能抢占第一，这样用户才有可能点击转化。(如果卡槽前后价格差距过大，考虑低价。)

2、高点击无转换词

如果这类词排名靠前，我们就先把排名降下来，如案例图所示:现在这类词的排名从7位变成了11-17位左右，但是有收藏。我们在原地保持几天，转化了就给它一个排名，不转化就继续降低。如果长期不改造，建议删除。

3.没有点击的单词。

当这类词点击率为0，但是相关性很好，表达量不多的时候，可以提高排名获得足够的表达量，然后观察。这类词可以排到16-20。但如果是大量呈现后未被点击的词，或者一开始相关性较差的词，建议删除，以免降低整体方案的点击率。

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