如何开好淘宝直通车

这篇文章的主题是如何打开淘宝直通车，淘宝直通车和淘宝问答。

如何开淘宝培训？

应该把很多关键词放在一个地方，还是一个一个的试？我刚开始开直通车。前两天质量分挺高的，平均8分。过了两天，点击率和转化率都下降了，很多关键词的质量分也下降了。到了6分7分的时候，我每天的花销控制在50元以内，平均2次点击。现在，点击量太小，看不到效果。我现在可以做些什么来提高质量分数，提高点击量，降低成本？

第一点:题主没有明确自己直通车的目的。

一般来说，上直通车的目的只有两个:

为产品引入更多流量。比如在流量上压制对手，就看能不能带来足够的流量。扩大产品销售，获取更多利润。如果产品卖得好，增加直通车可以获得更多的销量。

我们来看看主体的情况。其实业主目前也没说清楚自己产品的具体情况。

但是要明白，不同情况下的应对策略是完全不同的。那么如果你直接告诉题主如何降低点击成本，你觉得你抓住问题的本质了吗？？？

下面将介绍两种情况下的典型应对策略。但你需要先明白以下几点。

2:开车是为了让产品“合法插队”

首先，我们需要了解一个概念——货架。

无论你是在手机上搜索，还是在电脑上搜索，你能展示产品的地方都是有限的。

就像超市里的货架一样，能摆在货架上的商品总是有限的。谁能把自己的产品放在最显眼的货架上，谁就能卖得更多。

直通车的本质是付费搜索，所以如果你做广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获得更多的曝光，成交概率自然更高。

3:开着卖不出去的“烂货”车没用。

就像超市里的货架一样，即使你的产品放在货架上最好的位置，如果你的产品可能口碑不好或者价格太高，依然不会卖的好。

对应淘宝，如果产品本身转化率不好，是卖不出去的。打完广告，效果不会好。毕竟客户不是傻子。

了解以上两点后，回过头来回答题主的问题。

1:直通车优先通行。

如果是这样，那么考虑的目标就是直通车带来的流量是否达到预期。

在一定时间内，只要直通车引入的流量达到预期，即使直通车直接返程是一定的损失，也是可以接受的。

比如双十一前几天，就要尽可能让更多的顾客看到自己的产品，引导收藏和购买。只要能在双十一当天赚回来。

这是具体问题具体分析。

正如题主所说，一次点击大概2元，每天预算50元。如果这个价格等于或略高于市场平均价格，则可以接受。

我们需要做的是增加每日限额预算，引入更多流量。只有这样，直通车带来的成交才能呈现增长趋势。

如果你没有足够的预算或者不想投入更多，那么点击量少、质量评分低等这些问题就无法从根本上解决。

只能算是个安慰吧~

2:放大产品销量，获取更多利润。

如果是这样的话，暂时默认题主的产品卖的不错，转化率很牛逼。

那么主语的问题就可以提炼为:

直通车产品投资回报率的选择；直通车投资回报率优化

先说第一个问题。这里需要明确一个基本概念:直通车盈亏平衡。

当直通车盈亏平衡时，意味着直通车带来的利润和广告费是对等的。

当ROI大于盈亏平衡点时，直通车会直接盈利；当ROI等于盈亏平衡点时，直通车不赚不亏；当投资回报率小于盈亏平衡点时，直通车就会亏损。

如果产品卖得好，直通车总能加大投入。理论上甚至可以把ROI放到盈亏平衡点，这样整个环节肯定还是赚钱的。

关于盈亏平衡点，我们来做一些简单的公式推导:

直通车投入产出比(ROI)=交易额/广告费=(毛利/毛利)/广告费

=1/毛利率

直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果一时理解不了，先记住这个结论。

先说第二个问题，优化ROI的问题。还需要从最基本的概念开始。

ROI=交易额/广告费

=(访客数*转化率*客单价)/访客数*平均点击成本

=转化率*客单价/平均点击成本

这样优化ROI的方向就明确了，只有三个方向可以选择:

提高产品转化率，提高产品客单价，降低平均点击成本。

结合题主的情况，调整方向的首选当然是降低平均每次点击成本(PPC)。

要降低PPC，只有两个选择:

要么你适当降低出价，不要总抢第一，提高词的质量分。

为什么提高质量分数也是一个方向？

还是那句话，我们需要理解直通车推演的公式。

=(下一次投标*下一次质量得分)/自身质量得分+0.01元

显然，为了减少扣费，我们所能做的就是尽可能提高我们的质量分数。你不能干涉别人的行为。

所以问题就变成了如何提高文字质量！！！

虽然题主直接问了这个问题，但他不一定有上面说的严谨思维。

质量的影响因素有哪些？制度上写的很清楚。

创意质量主要受创意图点击率影响；

相关性，主要是创意标题和类别是否正确；

买家体验，主要是转化率，客服等。；

显然，点击率和转化率是最大的影响因素，要从这两方面进行调整。

所以这里你需要做几件事:

6分及以下的单词被删除。这些单词将不会显示。我们来看看单词质量分是什么。看看我们的创意图点击率有多少，是否高于品类平均水平，关键词是否过多。暂时删除“产量低”字样。

通常创意地图的点击率不够高，这是主要因素。所以题主还是要花足够的精力做一个点击率高的创意图。

当图片点击率足够的时候，直通车的预算就需要增加。

当产品转化率和点击率稳定后，日涨停会增加，引入的流量也会增加。那么直通车直接带来的营业额会逐渐增加。1~2周后，单词的质量分会逐渐得满分，趋于稳定。

至此，关于本题的所有问题都问完了。

没有任何炫耀或者废话，内容其实都是基于直通车的基本公式和原理。

掌握了这个核心的思维方法，我们遇到更多的问题，才能知道如何解决直通车的实际问题。

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