那些影响淘宝店铺权重

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

我先问你两个问题:重量是多少？为什么要增加店铺权重？重量直接影响我们店铺的流量。有了流量和游客，我们就能成交了。可想而知一个砝码对我们店的发展有多好。并且权重分为店铺权重、宝贝权重、关键词权重。

相信很多人一定都遇到过这样的情况。同行业一个店铺的销量明显不如你，但排名在你之上。为什么？

因为别人的权重比你高。你的体重越高，系统给你的排名就越高。系统会根据你的整体表现给你一个综合评分，店铺权重是其中重要的一点。

影响店铺权重的因素有哪些？

商店重量的影响因素:

目标的动态[DSR]分数:

符合宝贝描述，卖家服务态度，物流服务质量。

我们常说，DSR实际上是动态得分。当买家确认收货后评分，将计入DSR。指标:越高越好。

DSR是影响店铺权重最重要的指标。

(a)商店本身

1.店铺主营业务占比不低于70%。

2.店铺可以持续更新，保持活跃，店内商品数量保持在20件左右。

3.提高店宝销售率，降低滞销率。

4.回头客购买量占销售额的比例

5.店铺收款加购买率

6.商店里有作弊吗？

(2)商店服务

1.加消费者保障，最好20小时内送达，开通7+无理由退换货。

2.开通运费险(前提:能开通价格高端、质量有保障的产品)

3.邮费

4.新产品，新产品的权重会更高。

5.开通卡和花呗服务(淘宝只有达到一定销量才会开通)

6.折扣促销，使用折扣工具

以上应该很详细了。虽然淘宝没有明确承认影响店铺排名的权重问题，但是从所有运营的经验来看，以上列举的因素都有可能影响店铺的权重。当然，每个因素的作用和权重是不一样的。

根据经验分析，销量、店铺转化率、动态评分是对店铺权重影响最大的因素。你可以搜索任何产品，基本上排名靠前的店铺的动态评分和销量基本都比较好。

商店等级制度

淘宝是按同类卖家销售额分层的。销售额越高，等级越高。一二线卖家属于底层卖家，数量最多，可能占同行业的70%。但是这个级别给的流量只占整个行业平台的30%。竞争很激烈。

三、四、五级属于中层卖家，这部分卖家数量占同行业25%左右。但是淘宝给的是这部分卖家总流量的40%左右。竞争比较小，能获得的流量也大。

第六级和第七级属于顶级卖家。虽然这些卖家只占同行业的5%左右，但是淘宝给他们的流量和70%的底层卖家一样，是30%左右。这叫只要不自杀，躺着也能赚钱。店铺级别越高，权重越高，淘宝给的流量越多。等级是根据店铺30天内的销售额来定的，每个品类的金额都不一样。在这里，卖家和朋友可以比较自己处于哪个级别。

解决方案:

稳定你的销售以显示增长趋势。继续成长吧。瓶颈可以通过活动、S单、付费推广来突破。但是一定要注意分寸。

卖价

周转率是指你现在卖出去的产品占所有上架产品的比例。

销售率越高，店铺权重越高。与之相反的是滞销率。所以我们必须尽力提高我们的销售率。

解决方案:

1.不要把太多的产品放在货架上。一般建议保持10-20个宝贝件的数量，既能达到报活动的标准，又能因为整体基数大而降低销售率。

2.我们可以通过商务顾问-商品-异常商品-零付款查看我们的滞销产品(90天内发布且最近7天没有产生任何销售的产品)。

我们可以把这些滞销的商品从货架上撤下来或者删除，然后重新包装，用另一张主图放在货架上。既能解决销售率问题，又能提高成新率。店铺较高的销售率，不仅可以增加店铺的权重，还可以增加日常特价等活动的通过率。

企业商店

店铺权重:天猫>:企业>:C店。也就是说，天猫店的权重大于企业店，企业店的权重大于C店。

解决方案:有条件的可以将C店升级为企业店。

具体权益如下:企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗空间，开放店铺名称可使用关键词:企业、集团、公司、官方、经销淘宝官方相应支持。

在站台上安顿下来

平台不仅会有相应的渠道，还会有相应的流量支持。进一步增加我们店铺的权重。

解决方案:

比如企业可以入驻中国制造，母婴类可以入驻亲婴类，家装类可以入驻极家等等。可以多关注一下这些平台的条件。

精准人群

淘宝会根据你店里买家的性别、年龄、消费范围、购买习惯等内容给你的店铺贴标签，然后给你匹配相应的精准流量，标签越清晰越精准。淘宝就越容易抢到匹配的买家。就越容易获得首页的流量。从而增加商店的重量。

解决方法:我们可以用商务顾问-访客分析-访客对比来查看我们店的主力人群比例。

我们检查自己主要群体的属性，针对这部分人群，通过直通车推广精准引流。达到自己人群标签的精准性。

内容播放

目前淘宝的发展趋势是逐渐向内容营销发展。我们可以找达人推荐到相应的特色频道或者找达人直播来增加我们店铺的曝光率。然后扩大自己店铺的流量，增加店铺的权重。

解决方法:可以搜索阿里V任务，找到对应渠道的人才合作。

一般人才的收费方式是费用+提成。佣金通过淘平台结算。

老客户粘性

因为平台流量的稀缺性，店铺流量的瓶颈不容易突破。那么增加老客户的粘性是我们必不可少的一点。老客户回购。既可以再次强化店铺的人群标签，也是提升店铺权重的重要补充。

解决方案:

可以通过客服、包裹营销、微淘等方式维护老客户，定期引导他们回归和转型。

前期:出货的时候可以加一张我们自己社区的小卡片，也就是说会定期发放一些福利。而且可以解释为给进来的买家发红包可以吸引买家入群。

中期:可以适当维护社群，时不时和老客户互动。分享他们关心的事情。

后期:有新品上架或者我们需要对店铺做标记的时候，老客户是最好的选择，可以适当帮助老客户再次下单。

服务反馈

店铺的好评率，售后率，纠纷率等问题。好评率和售后率是衡量一个产品好坏的标准。如果你想提高宝贝销量，那么好评率就得高于同行，退款率要低于同行。否则，即使淘宝会给你机会，消费者也不会买单。

争议率是判断店铺客户维护的一个指标。“顾客至上”不仅适用于实体店，也适用于淘宝店，尽量安抚顾客，减少投诉。

解决方法:这些问题可以通过售前客服和售后工作有效解决。

最后:做淘宝，确实需要了解平台规则(市场化/竞争规则)，然后学习引流和推广的套路(驱动等。)，最后还要懂数据分析，否则昙花一现，迟早会被淘汰。

以上是今天分享给大家的一个想法。想要做好淘宝，需要一系列实用的技能来支撑。新的一年，希望你能明确今年的计划，及早布局，争取今年大卖！

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝权重淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！