预热淘宝双十一-飞猪如何圈定年轻群体?

本文主题是淘宝双十一，淘宝态度，淘宝问答。

不可否认，年轻人的购买力一直很强，这给了品牌商每年积极营销、顺势而为的动力。

近日，休闲度假品牌“飞猪”利用即将到来的双十一，为自己的品牌做了一系列营销活动，并结合品牌调性，推出了新的营销玩法。

由大变小

让旅行回归一场戏。

10月21日，飞猪以“越玩越爽”为主题，迎接天猫双11全球狂欢节，发起了一场“如何让自己变得擅长玩？”广告是为了双11的宣传。

01:45

短片以剪辑的形式表现，场景从四个维度切换，不同的角色在世界各地扮演。借助有态度的文案，旨在为#卖双11旅游产品#预热。

视频开头，一个年轻小伙在电脑前搜索:#如何让自己变得擅长玩？#，而这个击中主题的文案也贯穿了整个营销活动。

首先，生活的核心古迹美食；要玩就要吃的开心，年轻人就要多呆一会儿。除了好吃的，第二就是睡觉。为了找到全世界最舒服的床，你可以从南半球睡到北半球。

第三个游戏规则是在购物时输入24小时时区。背包客可以环游世界，去“眼见为实”的任何地方，而冒险是男人的话题。无论是洞穴还是潜水，他们都能玩得尽兴。

可以注意到，短片从美食、住宿、购物、探险四个方面“总结游戏”，营造美好的旅行氛围，让用户对“旅行”产生好感。

不同的是，在这场“越玩越好玩”的营销活动中，飞猪并没有像其他旅游平台那样拼命“推销”，而是创造场景吸引旅游爱好者的眼球。

品牌从营销主题上，精准洞察90后对“玩”的热爱，抛出了旅游爱好者的困惑——#如何让自己变得很会玩？#，以容纳用户。

洞察用户需求

社交平台有助于建立势头

可以说，洞察是所有营销的核心。没有针对性的用户洞察，很难吸引消费者的注意力。

早在2018年，国内“十一”黄金周旅游市场报告显示，18 -28岁的90后消费群体已经超越70、80后，成为黄金周旅游消费的主力军。

这也预示着年轻人正逐渐成为旅游产业链条中的主要贡献者。面对与80后在消费、生活理念上有较大差异的90后，如何打动这个群体成为了营销难题。

如你所见，品牌在洞察用户群体时具有很强的针对性。鉴于90后爱玩，性格多元化，品牌顺势而为。如何让#让自己变得很俏皮？#话题，提供一个“游戏攻略”。

另一方面，品牌依托自身调性，对游客进行分组，将“越玩越过瘾”的态度短片制作上线，从而在心理上与目标受众达成价值认同，俘获年轻群体。

此外，该品牌并没有放弃在社交平台上的进一步发展。10月21日，飞猪官方发布了#更好玩#的话题，并发布了这部态度短片。

话题内吸引了小野姑娘学吐槽、Stay Thirteen、YouTube精选等旅游幽默流量博主的相继转发，进一步发酵形成圈子传播。

gt

话题的炒作和制造可以说是互联网营销的基本功。从圈子角度看，话题是一种变相的用户筛选。

不仅如此，除了线上营销，品牌还将携手穷游在10月31日推出“全球玩博会”，与资深旅行者一起推荐给消费者，进一步放大品牌影响力。

态度植入

引起用户内心的共鸣。

不难发现，TVC呈现的只是一次简单的旅行，分享游玩中的“快乐”。但挖掘其深层价值，可见剧情逐渐复杂。

如短片后半段所示，“旅行”的概念被推到了一个很高的高度，从简单的游玩变成了一种姿态和态度各异的旅行方式，赋予了旅行一种“诗和远方”的价值。

换句话说，TVC构建的营销图景是一种以品牌为中心的态度，是通过营造旅行氛围对用户的价值植入。

短片中所展现的“游玩攻略”的四个维度，都代表了一种无拘无束的人格态度，而这种生活态度正是90后等旅行爱好者所推崇的。

当镜头拍下别人旅行的快感时，消费者会情不自禁地被主人公的戏份感染而代入其中，延伸出环游世界的冲动。

延伸这个思路，品牌其实已经达到了营销目的。另一方面，与其说是态度植入，不如说是品牌抓住了消费者的内心感受。

可以看到，随着一段段精彩的剪辑之旅一路走过，用户的出行欲望逐渐被加持，进一步刺激了消费者的出行需求。

另一方面，通过不同场景的剪辑和24个时区打卡的创意，进一步唤起用户内心的共鸣，增加消费者对其价值观的认同感。

到最后，品牌将所有照片汇聚成飞猪的视觉形象，自然将用户的注意力转移到品牌上，从而实现广告的最终目的。

来源:肖玉华电商营销观察

电商运营者为您更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝双十一，淘宝态度淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！