乐学 接棒访客定向-最新淘宝钻展打竞店实战指南泄密！
本文主题是淘宝钻石展，淘宝创意，淘宝问答。
今天和大家分享牛气派的专栏作家秀然。从业8年，专注于超级爆款领域。
这一次，他分享了“接管参观者导向，全面解读最新钻秀和竞赛店铺游戏”。
三大推广软件之一的钻石秀(智能钻石)最近改版，访客导向已经下线。我们最熟悉的钻石秀和竞技铺的方式和模式被改变了。
今天就来讨论一下钻、展、赛店铺的一点经验。新模式下，钻秀在店内该如何竞争？
钻井展的误区
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首先说一下钻展史上最大的误区。一般我看到很多公司或者店铺，都是做推广或者直通车的，很少有专门做研究和贸易钻展的公司，所以我们经常打着直通车的主意来玩钻展。
然后钻展，基于全店纬度和人群的钻展，是流量导向的，所以适合贴标签或者全店销售。钻井很大程度上取决于这个流量的准确性，这个流量的标签，这个流量的分布。
那么哪种店铺会更适合钻展呢？
一般的女装店，或者风格店，或者珠宝店，一些整店销售或者人群标签明显的店会更适合钻展，因为钻展的产品特点决定了这种类型的店更适合钻展。
这里会有一个问题，就是销量多的单品更适合钻展吗？我在这里的回答是:不会！
比如淘客充了5万单，销量变得很高。然而，对于活动销售的单一产品或商店，自然访客会有一个价格敏感性高的标签，这将导致在投放钻秀时不准确的人群。
所以钻展不一定需要销量高的产品或者店铺来做。只要人群标签准确，效果也很好。
所以钻秀最大的误区就是我们经常用直通车思维，或者传统思维(低价销售)，然后用推广手段拉起免费流量。对于现在的演练秀来说，效果不会太好。
钻井的本质
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先说赚钱的本质。我们先记住钻展的公式:cpm=cpc*ctr*1000。众所周知，扣费有两种方式，一种是cpm，一种是cpc，ctr是点击率。
我们主要关注展览的三个板块，一个是定位，一个是创意绘图，一个是登陆页面。定向，主要是人群，钻的价格在人群之上。
这里有一个大家需要理解的概念。关于人群很重要的一点就是“高价优质人群”。这适用于任何推广渠道。不仅是钻展，更是超级推荐，直通车。
首先，我们来看看第一个分时纬度。当它被发送时，它是每小时一次，最低出价显示在第一位，最低出价显示在第二位。在出价最高的预算用完之前，会显示下一个出价。
第二是人群。漏斗按每小时的顺序显示，总人数不变。优先展现高素质的人。时间越晚，人群越拥挤。
那么这里应该怎么理解呢？先看下一张图。
这里打个比方，就是如果每个标签。如果值0.1元，那么如果有20个标签，这个人的价值就是2元，反之亦然，也证明他和我们产品的重合度很高。
证明他对我们的单品，兴趣或者购买的欲望会更强，那么系统就会判断这个人群更适合我们的产品。所以它的价格比较高。
接下来，第二个是，如果有15个标签，它们是重合的。他的准确率，或者说这个人群的购买欲望会相应降低，所以他的出价也会相应降低。这是一个人群漏斗的概念。
所以从上到下，人群越精准，价格越高。人群去通道底部越不精准，他的价格就越低。那么为什么现在提倡低成本引流，做什么推广渠道呢？也是这个原因。
因为需要反复呈现给客户，才能让他和我们的产品产生购物行为。
根据之前的一个官方数据，在两年左右的时间里，客户以前浏览一个产品大概20次，现在大概需要47次。所以一定要不断的把产品投入到这个消费者身上，购买的成功率才会更高。
说到精准，如果你卖女装，如果客户是女性，那么你无法证明他是否精准。但是，他是否匹配我们的产品，取决于我们上面的人的浏览习惯，或者标签的匹配程度。标签的匹配度越高，就越准确。所谓精准的人，还是会分等级的。
在这里，我不知道你能不能理解我说的话，就是如果会很难理解，我们会记住，高价的人，它是相对优质的，同时，高价的人得到它。
比如就像我们直通车卡的第一屏，你的出价越高，对应的点击率和转化率就会相对提高。这一点在标准产品上尤为明显。
展览剩下的是。创意图片和登陆页，这个可以参考我们老纳老师说的钓鱼理论。个人觉得老纳老师说的很完整了。这个理论适用于任何推广渠道，即什么样的图片适合什么样的人看。所以关于创意图和落地页，可以借鉴一下这位老老师的理论。
店铺如何钻和竞争？
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下面说说钻展赛店的一些看法。以上只是我个人的一些看法。可以参考他们。
既然要去展会竞争，首先要知道什么是竞争店铺。
竞争店铺基本上有两种:第一种是目的相同的竞争店铺，第二种是上下游竞争店铺。
它们有几个重叠的地方，就是款式相似，价位段相似，层次相似。然后就是主打产品或者有竞争力的。
我们在店铺竞争之前，首先要做好定位，也就是选产品，选定位，选创意图，选登陆页。那么我们如何找出我们的竞争商店呢？
那么如何选择有竞争力的店铺呢？如果条件是5，我们就把它放进一个计划里；如果条件是4，我们就放一个方案，三个方案。
在门店竞争的同时，你也需要对竞品有充分的了解。牛气电商有专门的精品分析表，微信官方账号后台回复【精品分析】即可获取。
从风格、主营业务、产品价格、层次、竞争力等方面。找一些和我们产品高度一致的产品。
然后就是选择方向了。就像我们开头说的，指导店铺的参观人群已经下线了。前面的做法会简单一点，只要输入对方店铺的名称就可以了。
那么我们现在该怎么办呢？现在需要第一步，先用其他推广渠道固定我们的人群标签，然后强化标签，强化购物意向。这里需要分别使用直通车和超级推荐。顺序是直通车标记-钻展强化标题和超级推荐强化购物意向，可以同时进行。
只要他们放了钻展的创意图，他们所有的创意都会在这个页面上展示。然后，我们会用它的照片先砸他的店。这样有什么好处？
首先，我们可以看到它的点击率。对方已经放进去的图片已经测试过了，所以点击率一般不会很低。
第二个是自己画，会有点浪费时间。前期测试的费用会比较高，所以你可能觉得会有什么投诉的风险？因为我们是参考文案，不是1:1文案，所以产品外观或者文案上的字体也会修改。
那么，如果我们搜出来的店铺没有创意榜，里面没有图片，那就更好了，因为他没有投钻秀，我随便投一票就能获得他的流量。所以这是一个可行的办法。
这里告诉你一个小技巧，就是我们手工做的登陆页面不算业务人员背景。
所以我们的任何一个流量来源，为了不让竞争对手看到太多我们用来打它的产品，我们先关闭竞争对手所在的投放区域四到五天，然后需要一天的时间进行后台数据同步。
如果我们使用手动登录页面，流量不会显示太多。等对手发现的时候，已经快一周了。所以这种方法更适合标准产品。对于非标品类，也可以试着乐一乐，但效果不如标品明显。你应该根据自己的判断来考虑这件事。
钻井的重要原则
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先说一些钻展的重要原则。
首先是保证一对一的关系，也就是说一个方位对应一个资源位，这样我们就可以观察数据了。
二是先手动后系统的原则。因为制度的出现，我们控制不了。CPM在CPC中的原理首先，这个原理就是先为CPM提升形象，然后再把形象放到CPC的形式中。
然后就是先高价后低价的原则，和直通车的营养原则一样。但这里并没有提高权重，而是测量数据的峰值。然后就是“人-图-页”的对应原则，即统一投放，尽快投放。方法写在最上面。做过钻展的可以参考一下。
最后，公式CPM=CPC*点击率*1000。这个公式的作用是什么？
首先，众所周知，我们的新图，上钻秀的时候，没有原创点击率。系统会根据行业平均点击率来估算你图片的点击率。
另一个原则是出价最高者胜出，价格接近极限点。如果200元就能获得最好的流量，那么200元竞价和300元竞价没有本质区别，所以出价最高者的结论需要检验。
然后就是成本核算，就是该花的钱还得花。有时候，我们请人做的创意图或者落地页，比我们随便弄个图直接砸了的更划算。
最后，平时培养自己收集资料和与人交往的习惯。因为钻展还是以创意为王获取流量。
来源:秀然牛气电商
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