双十一活动规划

本文主题为双十一活动策划，淘宝即一切，淘宝问答。

一年一度的双十一即将到来，商家们已经准备好参加这场盛会。我们都做好了准备，在这个双十一的战场上为这次大促做准备！而我们的中小卖家呢？我们将如何处理它？怎么才能从这艘“双十一”的船上借到更多的箭？愚见！希望能对大家有所帮助！

双十一活动策划书

这次双十一促销，虽然很多朋友说“这是给大卖家的，但我不这么认为，因为哪里不可能有漏网之鱼？”因为一切都是在这个漂亮的推广中寻找以下“破绽”，所以我们也做了这个推广来抓这些“漏网之鱼”。"如果我们在别人不愿意的时候努力，我们可能会成功！

明确的目标:

在做这个推广之前，一定要搞清楚这个推广的目的，不要盲目的“融入”。你想利用这次大促销带来一些销售吗？还是想利用这次大促带来-套流量？还是什么都不想做，只想保住那些目前搜索排名靠前的宝宝的地位？因为大促，那些大商家的宝贝人气会迅速飙升，排名肯定会往前推。如果我们不拿出一些对策，我们可能会错过人气排名！

我相信每个人做任何事情都是有目的的，但是有很多时候我们的目的是分很多步的！可能我做了很多事情，还是看不到结果！很多人其实死在了成功的路上！所以我们一定要明确，当我们做一件事的时候，我们都需要反思这次做这件事的目的！一个明确的目标有利于我们工作的开展，工作的开展，我们就知道完成这个任务会面临什么困难。让我们一个一个地打破它们吧！我不会像无头苍蝇一样乱撞。最后发现自己做了很多无用功！效率低！

具体实施:

在这里我先简单分析一下我们店的情况:因为我们店是新开的，人气，销量，老顾客的积累都不是很理想，所以肯定没有宝贝的人气排名↑店里的商品都是性价比比较高的！然后，考虑到目前流量成本过高，我们将主要以重新营销老客户的方式来进行我们的营销路线，以提升客户的购物体验为首要任务，以口碑推广！也就是说，我们目前处于一个客户积累期！说到这里，我们这次的推广目标出来了！就是积累客户！只要有机会，我们就会想尽办法引入流量，形成交易！

什么是「漏网之鱼」？

就是大卖家不关注，或者没人关注，或者没时间关注流量入口的地方！我们中小卖家就是要堵住这个缺口！让从大卖家的网里逃出来的可怜的“鱼”进入我们的小网。

这个差距会是什么？我大致分析了几点，一个是直通车，一个是淘客，——一个是我们的老客户，一个肯定是我们的服务！

直通车？我们哪里来的机会？大卖家肯定会使出浑身解数砸钱:怎么办？可能有朋友想到了，但只是时间问题！我们可以认为它们是相对垃圾的强力推广时段。这个所谓的垃圾时间段，在大卖家眼里不值一提，但是对于我们这些中小卖家来说，确实可以让我们开心几天！淘宝这次大促销，肯定花了不少钱来推广这个活动。很多买家通过广告知道淘宝现在全网IE疯狂打折！↓所以，在那些所谓的垃圾时段，我们不用担心没人去看。肯定会有，而且会很多！

就我个人而言，我们店客服的关门时间是0点到1点之间，当天他们已经接了很多单了。无论是客服还是其他工作人员，基本都是筋疲力尽，所以这个时候我们就要开始抢他们的客户了~！11点以后我会加大直通车的推广力度！我们的宝贝在直通车上展示的，是根据客户的比较购物心理，也就是说在选择东西的时候，会挑出很多同行卖家进行咨询。这个时候客服不要怠慢，要关注每一个咨询的客户。要快速回复，还得跟大卖家的客服比速度，比精力！大家都知道客服回答问题的速度很多时候会影响下单率！这个时候，当我们赢得了竞争，客户可能会选择我们的商店购买。

大卖家下线后，直通车肯定会停，那么一部分滞留客户怎么办？当然是留给我们这些有准备的中小卖家了！当然，我们的直通车相关词要先准备好。这段时间要快速优化我们的关键词。通过我们数据竞赛中的淘词功能，可以监控每一个关键词的情况，哪些关键词是买家最近最关注的词，哪些词的转化率比较高。因为双十一促销对大部分卖家来说比较陌生，所以我们没有太多经验，就像我们7月份开的店一样。双十一的体验在哪里？这时候我们就不得不密切关注陶磁功能，从那里获取我们需要的数据！根据里面提供的数据，可以决定哪些产品最适合我们推广，还有关键词竞价控制等等！当有客户咨询我们的时候，我们的客服会想尽一切办法留住这样的客户，因为我们的目的是积累客户而不是赚多少钱！这个要看各自的目标了！所以，目标对于作为销售人员的我们来说是非常重要的！

不用说，一定要选择和设置一些与双十一相关的关键词来推广直通车。另外，直通车的促销标题也应该包含一些双十一促销的信息。宝贝，主图也要有我们的促销信息，会给买家一种错觉，你的店也是参加了双十一促销的店！我们店不会曝光，你折扣再大也没人知道！然后就是淘。淘客其实是很多卖家很困惑的问题，我也很困惑。如何找到他们，如何跟他们谈推广，如何吸引他们来推广我们的产品，我也是每天都在努力忠于这个问题！

通过我的长期观察，目前，大量的淘宝程序正在淘宝客中搭建。站点建好之后直接去淘宝开放平台申请推广码，也就是他们说的APPkey(还有别的，我忘了！但这并不影响我。去吧！)，申请完这个东西，去自己的网站，添加这个APPkey，然后直接获取淘宝的商品数据！然后卖家的产品就会显示在网站上！

其实很多时候，淘客是决定不了自己要推哪些产品的！但是他们可以控制自己网页上主图像的广告空间。这时，我们可以联系他们，把我们的广告放在他们的网站上。还有一个办法，因为淘客用的淘客程序都是一些公司开发的程序。当淘客下载程序时，他们会将程序安装在自己的网站上。当时页面是正式设计的，包括广告位，其他图片也是设定好的。所以，我们也可以找到那些程序开发公司，让他们把模板里的广告位留给我们！我说的这些广告位的东西，绝对是需要花钱的！当然，除此之外，为了吸引更多的淘客来推广，我们还需要完善我们的佣金设置！最关键的一点就是要和这些淘客取得联系，只有一对一的沟通！否则一切都是徒劳。

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