淘宝如何界定小而美

本文主题是淘宝小而美，淘宝小而美，淘宝问答。

小美店是淘宝举办的一项活动，旨在寻找淘宝内独一无二的店铺:包括特色宝贝、特色店铺、特色评价，以及其他各具特色的店铺，不设置等级限制。只要关于你店铺的信息有特色，给人意外的惊喜，再大的店也是小而美。小美货不是纯粹卖货的。这些独特的商品和店铺背后是人，是卖家和买家之间的情感交流和绑定。

小美的店呢？

1.细分市场中的竞争对手分析。市场再细分，也肯定会有竞争对手。现在的淘宝市场，几乎没有竞争，就算有，你也找不到。如果没有人做这个品类，那么这个领域就没有市场。如果你有对手，你需要分析它，发扬去其糟粕，取其精华的精神。模仿不是一件肮脏的事情，但是它让我们知道如何改变和发展。

2.精准的人群定位。客户的消费心理可以让你决定产品定价、产品成本、相关营销方式和老客户留存。消费者心理对店铺页面也有影响。比如卖牛仔裤的店铺的引流产品是客单价很高的牛仔外套，合理的搭配不一定是销售手段。

3.细分领域以提升客户体验。卖家团队对细分领域的预知，以及服务给客户带来的购物体验，这里强调的是一线客服人员的态度和运营人员的运营思路是直接决定买家是否会有第一笔交易的重要因素。当然，产品的拍摄风格、页面的设计、营销方案也起到了一定的推动作用。其次，售后客服的态度和维护客户团队的想法是直接决定客户是否会进行下一次购买的重要因素。

4.服务有保障。有服务保证的商店可以增加购买者的信心。比如卖家开通了卡、运费险、公益宝贝、七天无理由退货等。能给买家留下好印象。买家不担心售后会更敢下单付款。在付款方式上。支付宝也是很有保障的方式。

5.增加流量。作为一个小而漂亮的商店。当然也需要流量。参加淘宝举办的一些活动。或者在自己的店里举办一些促销活动。比如买二减一，买三减二等等。都可以增加人气和流量。在店铺定位更好的前提下。也可以酌情制定一两个推广计划。放在一定的人群和区域。对店铺的销售也有帮助。

既然是小而美的店，那就一定要有漂亮的装修。还有宝贝主图的设计，详情页的布局，都需要视觉上的享受，吸引消费者的眼球。在做好店铺基本细节的同时，要遵守淘宝的规则。

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