淘宝开店需要具备哪些技能?分享几点干货

本文重点介绍淘宝开店技巧，淘宝问答。

一个人，做淘宝？我可以给你这样讲，非常困难。现在的淘宝已然是一个非常传统的项目，淘宝上赚钱的卖家也绝对大多都是专业化的运营团队了，想要同他们竞争，非常非常非常困难。当然，一个人做淘宝，也并不是完全没有机会，否则，我也不会在这个回答下来回答这个问题了。本人就是从一个人起步，一步一步发展，发展到现在20多人的团队的。今天，我就将一个人做淘宝的技能详细分享给大家。一个人做淘宝？我可以告诉你。这是非常困难的。现在淘宝已经是一个很传统的项目了，淘宝上赚钱的卖家大部分都是专业的运营团队。与他们竞争是非常非常困难的。当然，一个人做淘宝也不是不可以，不然我也不会在这个回答里回答这个问题。我从一个人开始，一步步发展，发展到现在20多人的团队。今天就和大家详细分享一下我在淘宝的技巧。

一.选择

你可以这样说:

选品是我们个人卖家做淘宝最关键的一个环节，一个生死攸关的环节。如果你选择了一个好的产品，即使你是一个三流的运营商，你赚钱的几率也是非常高的。如果选错了产品，即使是一流的运营，亏损的概率也是很大的。

为什么挑选对个人卖家来说是最重要的？我做淘宝五年了。第一年，我从来没有赚到钱。我失去了整整一年。为什么？因为我选错了产品。淘宝之初，我有一个品牌梦，想做一个类似无印良品的店，卖袜子，四件套等。竞争异常激烈。我不仅选择了竞争激烈的品类，还储备了上万种商品。还自己制作了一批包装盒等物流，买了照明灯拍照 # 8230；过程我就不概述了。有兴趣可以关注我对微信官方账号的详细了解。总之，很惨，我很乱。唯一支持我坚持下来的原因是因为我同时在做其他项目来赚这个钱。

直到我选择关店，重新开始蓝海品类的冷门产品。第二年赚了近10万。

那么，我们该如何选择冷门产品呢？有三个主要标准。

1、竞争小

2.对手很弱。

3.利润高。

示例:

搜索:男士衬衫

销量靠前的竞争对手都是天猫店，月销量都是几万+。竞争对手很强，竞争很激烈。单价也是29，69，利润太低。

搜索:余文乐同款衬衫

销量靠前的都是C店，月销量最高的也只有600人收货。178的单价也有一部分人接受。成本60左右，利润100+，还可以(别问我为什么知道，因为我卖过)。当然利润更高。我还卖过一个单个利润几千的。竞争更小，十几个卖家竞争我都做过。总而言之，蓝海千千万万，只要你愿意去寻找，总有一些。

这就是选择的区别。如果你选择做男式衬衫，那将是一个红海的战场，你很难在里面表现出来。在成千上万的天猫身份加持面前，你将很难获得消费者的信任。无论从团队实力、资金实力、运营经验等方面。，你属于被秒杀的类型。

红海里的品类竞争，是销售和资金的肉搏战，我们小卖家根本无力抵抗。所以，想要脱颖而出，就要学会“降维”，去更小更细分的品类，去和和你一样弱，甚至比你更弱的竞争对手竞争。

说要选蓝海品类，也说了标准，那要用什么工具呢？

有人告诉你阿里指数，这是免费的，有人告诉你选词助手，这是免费的。我觉得这些都不行。虽然是免费的，但是我们在创业的时候确实尽力节约成本，但是这些工具的数据有限且不准确，有时候我甚至觉得有点浪费时间。该花的钱还是要花。

我认为，一个工具就足以挑选产品，那就是业务人员的市场洞察力！这个工具是最专业、最准确、最通用的。而且，虽然打开这个工具需要不止一个卖家，但是一年还是需要1188元。如果你没有钻石，你不忍心付1188元，但是你可以租。租一个商务顾问一个月要几十块钱。最便宜的好像也就20块一个月。

好了，让我们给你看看市场洞察力的用处。

男士衬衫长袖，日搜索人气6320，在线商品数947884，商城点击率80.91%。竞争非常激烈，红海无疑。

同样的衬衫在余文乐竞争力差很多，不是吗？

二。商品来源

当你决定卖什么的时候，接下来就是看有没有货源，货源是否盈利。

在这里，我来告诉大家一些常用的货源网站，如淘宝官方1688、、五一、、、、、、、等。，不过我还是推荐来源最全的官方1688！

1688大家选货，尽量选择有实力的批发商和供应商，如何鉴别。

卖家:

把鼠标放在商品上，有一个牛头，代表实力卖家。卖家的实力是有一定门槛的，也就是说综合实力比较强。

诚实的电话销售者:

诚信卖家后面有个数字，7代表诚信卖家7年了。数字越高，开店时间越长。

除了挑选有资质有实力的卖家，我们还需要自己买个样品，看看卖家的发货速度，客服质量，产品包装，质量。

最后一点提醒，一定要选择代销，小白卖家，什么都不懂。先囤一堆货。你确定你能卖掉它吗？船好调头，但是卖的不好。也可以随时更换新品。我宁愿少几块钱的利润，但也愿意选一件发货。除此之外，还能节省大部分包装和发货时间，不是吗？

三。标题

起标题是一项非常复杂的工作。对于小白卖家，我给出一个快捷方便的方法。

1.评选出十大优秀选手。

2.抄袭对手的标题。

3.用天猫首页的搜索框搜索对手的标题。

4.将系统剪切的关键词复制到word文档中。

5.筛选出现频率最高的关键词。

6.打破顺序，组合成自己的标题。

四。主图片，详细信息页面

主图:

主图是宝贝点击率的关键，所以一定要打造出差异化的好看的主图。你自己想想，你在淘宝上购物，输入关键词，下拉搜索界面，你能在每个宝贝的主图停留多久？1-3秒，不能再多了？所以，一定要在有限的时间内，在众多宝贝图片中脱颖而出。因此，请务必:

1.区别

2.美化

详细信息页面:

详情页是影响宝宝转化的关键因素之一，所以请不要简单的在详情页上加数字。一个好的详情页可以帮你省很多力气。具体来说，您应该执行以下 *** 作:

1.抓住痛点

2.信任

3.权威

4、漂亮

5.卖点

如果你自己会拍照，会PS，你自己也可以。如果不懂，就没必要再花时间学习了。在那段时间里，你可以做很多事情，你临时学的东西可能还不如专业人士做的东西。我们的最终目的是通过淘宝赚钱，所以要选择性价比最高的投资方式。而且主图详情页直接影响宝贝的点击率和转化率，不建议自学。

有些人建议你修改设计。其实除了这个工具，还有顽兔、小鹿课堂、智能文案、智能微海报等等工具。但是，我不推荐全部！！

真的，不要把钱存到不需要的地方，花到该花的地方。在淘宝上搜索“淘宝商品拍摄”和“淘宝详情页制作”。从拍摄、主图、详情页，几百块钱就能搞定一切。为什么要把时间浪费在自学上？有时间就研究一下文案，如何让主图更有差异化，更美观，如何打造转化率高的详情页内容。剩下的具体 *** 作可以外包。

同时切忌，不要偷图，偷图会直接删除。你前面做了很多辛苦的工作，开始慢慢做单了。结果同行投诉你偷图，被删了。之前所有的努力都会白费。

五、货架宝贝

宝贝，这么简单的事情，有必要拿出来单独说吗？

有必要，记住，不要放错类别，不要放错类别，不要放错类别！重要的事情说三遍。

如果产品放错了位置，会严重影响你的流量。

那么如何查询自己的产品类别呢？告诉你两条路。

方法1:

下载uc浏览器，然后安装店铺侦探或者店铺搜索插件，把鼠标放在这里的类目里，就可以找到你要卖的类目了。

方法2

通过业务人员查询也是最准确的。输入关键词，选择类目构成，哪个类目占流量最多就是哪个类目。

不及物动词补充

化妆其实有两个目的:

1.基本评估

2.搜索权重

当你通过牛逼的主图吸引客户点击你的宝贝，通过完整的详情页让你的消费者了解你的产品，这个时候，他就会点击你的买家秀。如果你的评论区什么都没有，没有附加评论，没有带图的评论甚至没有评论。可惜的是，大多数情况下，你的客户会直接把手机向左滑动，退出你的宝贝界面，最多是买更多的藏品。所以我们需要通过编一个清单来解决你的基础评价问题。

以及如何获取流量，尤其是精准流量？

流量有很多种，包括付费流量、免费流量和站外流量。除了付费流量，还有手淘搜索、手淘首页、猜你喜欢等等。在免费流量中，而最精准的流量来源就是手淘搜索！

我们运营的重点任务是获取免费搜索流量，答案是补单。

模仿真实的购物轨迹，搜索关键词，找宝贝，货比三家，最后下单。这个过程会增加这个关键词的权重，从而提高我们宝贝在这个关键词下的呈现率，最终获得精准的流量。

七。客户服务

当你完成了主图详情页的标题并上传后，宝贝，shua已经增加了关键词权重，获得了展示，获得了点击。客户进了你的店之后，有时候，会找你的客服咨询。这个时候，你需要建立高水平的演讲技巧。

首先你是个人卖家，没有专门的客服。有时候要洗澡，有时候要开车，不一定能随时随地回复客户。所以你需要设置“快速回复”，把客户最常问、最关心的问题整理成文字，设置快速回复。这样，即使不能随时随地回复客户，也可以自动回复客户，最大限度减少因客服未回复而流失客户的问题。

其次，你不知道怎么回答客户问的一些问题，或者回答的不是很好。你不能只在一两分钟内回复他们。你可以以客户的身份向其他同行提问，这样你就可以提取他们的优秀回答，总结成你自己的话，保存下来，以便随时回复客户。

最后:

好了，这就是一个人做淘宝的主要一般流程，其中产品选择是第一步，也是最重要的一步。只要你能选择好的产品并坚持下去，相信你也能在淘宝上收获属于自己的成功。

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