淘宝主图打造提升产品展现利用率

本文主题为淘宝主图，淘宝销量，淘宝问答。

主图是我们产品的第一张图片。我们在发布宝贝的时候，一般需要做4张主图和一张宝贝白底图，所以对于一个新品，需要做4张主图来吸引点击。这也有助于我们以后的测试。主图的作用是提高展示的利用率，方便访问者搜索数据。但是如果主图反馈失败，有排名但没有点击。那么怎么做主图呢？我们主要做三件事:1。提炼卖点，2。表达卖点和3。区分。

1.提取卖点

要提取卖点，可以利用手机淘宝进行统计，比如问大家，买家秀，通过评论提取评论。比如天猫的评论里会有系统识别评价。

我们的产品可以匹配那些点，所以我们把那些点作为我们的卖点。

也可以通过同行的主图+详情页进行统计，以零食为例。

可以直接模仿同行好的文案，比如情感文案，促销文案，拍一张减一张，接单减* *元等等。还有就是手工的，最近生产的(这个对食品行业很重要，因为买家都想吃新鲜的)，然后就是食品安全和口感好(口感需要图片和视频来体现，这个需要专业的艺术家来做，辅以文字)

2.快速卖点

卖点看功能，看款式，看销量。

按功能来说，卖点可以通过图片或文案表达在主图上，比如风扇主图文案、强风、开票、强风耐用、断电保护、可拆可洗风轮、智能语音控制、APP清洁提醒、空空气循环风扇、多风量切换、APP远程控制、互动立体送风。还有一些标签。

看风格，这主要体现在服装鞋包等行业类型上。如果风格合格，我们可以在主图上进行区分。

看销量，有时候我们会发现突然出现一个同事，销量几千，排到第一的位置。高销量给了买家很高的信任感，买家也有更多的机会点进去。

三。区别

同行业靠的是风格，风格合格了才是真的靠差异吸引眼球。在做差价之前，我们需要先建立一个表格，统计手机的前十页(每页大概有四款产品，前十页会点进去更多)，然后是卡的价格区间。淘宝搜索产品名称，看价格区间。

每个项目中，出现次数最少的答案可以模仿。

大家总结一下，通过同行主图细节提取卖点，问大家，评价提取；表达卖点，参考同行图片的创意(能激发买家的购买欲望)。如果没有创意，就参考文案。差异化，和你的同行，一些排名靠前的商品，做出不同的特色，比如十个同行，八个白底，我们的黑底，有特殊性和差异性。

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