淘宝直通车质量分-只需3步提升至满格-低价高ROI精准引流

本文重点介绍淘宝火车优化，淘宝等级，淘宝问答。

01、质量分数背后的意义

在上一篇文章中，我们对质量分数的基本概念进行了全面而详细的介绍。

商家对质量分数的分值很熟悉，但并不了解每个分值的意义。在这里，我做一个简单的清单，供商界朋友根据自己目前的素质得分来分析和梳理逻辑。

10分:是最高等级的分数，但是对原始分数没有上限，10分可以有更高的真实分数。由于质量分数效应无法长期维持，商家需要不断优化质量分数来追求低首屏预估价。

9分:高分，有提升空室。可以查看哪个网格需要进一步优化，通过养分等优化 *** 作细化到10分。

8:基础分是好的起步分，账号有一定权重，好的起步分能更快达到10分。

7:基础零分说明基础薄弱，需要优化。

6分:账户可能存在一些缺陷。也许是点击率太低，导致推广过程中的积分流失，或者是账号基础积分权重太低。总之说明计划的基础太差了。

5:系统不知道这个词，一个未知的关键词。

4:怀疑品类有误或推广商品属性明显错误。

3分:制度违规处罚。

2:品类不对，不予推广。

至于0-1分不存在，质量分的下限是2分。

02.四个质量等级。

我们将质量分为以下四个等级，并提出了相应的处理思路:

1级:6及以下。这种评分在账户基础中的权重较差，存在违规或类别错误，无疑很难进行事后优化 *** 作。个人建议删除6分及以下的关键词。供给好于需求，保持良好的账户基础权重。

二级:7-8分。有一个好的起始分数，通过营养方法的调整，可以更快的提高质量分数，使其推广效果更高。

三级:9-10分。质量分高了，商家就可以开始推广引流了，但是优化质量分是一个长期的工作。在这个阶段，商家可以选择创意投放设备，让一个创意得以加权，其他创意得以引流，实现在引流的同时提升养分。

四级:满分10分。这部分的推广需要进一步优化创意图片。高点击率的创意地图，无论如何提高搜索或者迭代直通车点击率，都是长期有效的。

提炼痛点，聚焦卖点，在拥有高质量素材图片的前提下，让美工完成相应的视觉呈现。点击率高的创意地图，一定是团队合作的结果。

要实现质量分数的分层过渡，可以参考以下优化逻辑:

一级到二级:通过删除6分以下的关键词，清除空计划中不会推广的宝贝，等待基础分回到初始状态。

第二关到第三关:是通过养分练习步骤来完成的，在下面的养分练习过程中会有讲解。

3级到4级:回归本质，从创意图片和产品本身提升。

按照质量分数优化的逻辑，质量分数的优化会成为一个可量化的过程，这个过程会逐渐被打破。关于后台设置的详细内容，请参考品质分实际 *** 作流程的讲解。

03.质量优化的实践过程

质量提升的核心逻辑是牺牲点击量，提高点击率。只有高质量的创意图片才能创造点击率。

整个营养过程就是在点击率达标的情况下，完成点击率的增量数据反馈。通过直通车的后台设置，在总点击量不变的基础上，持续压缩节目量，从而进一步提高点击率。

第一步预算:100次点击*高平均点击成本，取决于实际扣除后的平均显示排名。排名高意味着点击率高，其曝光度更容易满足商家对流量的需求。

第二步投放平台:选择移动、站内、关键词。

Step3分时优惠:20:00-22:00可以发货。很多商家在投放直通车的过程中会提前消耗日常预算。这个时间段车流量比较大，比较容易满足交通需求。折溢价只有100%，方便计算。

Step4区域设置:选择流量规模充足且准确的城市(一般为北京、上海、广州、浙江、深圳)。对于流量的需求，不一定要全国投放，第一步是按卡区筛选精准人群。

Step5宝贝设置:选择优质产品。产品本身具有良好的引流能力，便于获取流量。

第六步创意设置:一张创意图片，专注于一个重量积累的创意。设置创意优化，放点击率高的创意图片。标题需要仔细考虑，使其关键词文本相关性充分。

Step7关键词设置:关键词的数据要符合标准，比如满足规划流量需求的点击指数、点击率、平均点击成本等。

当然，在营养的过程中，商家要在后期开始刻意培养关键词，为下一步关键词的销量做准备。

8竞价设置:这里是提高点击率的关键。通过高出价和首屏的方式更容易获得高点击率。如果大词太贵，可以选择相对便宜又准确的关键词。

总之排名到位，直通车最大的浪费不是点击单价太贵，而是推广目的没有达到。

第九步匹配法:精准匹配，为了让其点击率更高。如果计划推广过程中出现“流量获取能力极差，无法满足流量基本需求”的现象，可以查看其他按钮。如果空之间没有优化，可以改成广泛匹配，以获取流量。

Step10精准人群:根据店铺自身人群属性，设置自定义人群。直通车人群是基于关键词本身的流量池。所以在玩法设置上，对人群高溢价，对关键词低竞价的目的是为了在合理的流量池中更容易获得精准用户，进一步提高点击率。

人群设置建议

1.定制人群(重点参考-业务人员-访客分析)，设置标签“性别+年龄”和“单价和月均消费能力单独溢价设置”

2.人群溢价太高导致没有流量。建议降低人群溢价，算回关键词竞价。目的是扩大关键词流量池，获取流量。

通常在营养素的运营周期中，可以观察3天后首屏关键词的质量评分或预估价格是否发生变化，并与运营前的数据进行对比，以供参考。

别忘了，优化质量分的目的是降低平均点击成本，并保持在合理的预算内。所以为了满足商家自身对计划扣费的需求，后期可以不断优化质量分。

很难知道怎么做。

如何让一个司机不断迭代列车提升技能？“反复总结对工具使用的理解+刻意保持练习”。

我的技巧是:总结不是简单的回头看“今天学到了什么”，而是积极思考如何将学到的东西运用到自己所做的事情中，实现知行合一。

总结之后要马上用最快最少成本的方式向前推进，快速反馈数据，然后进入下一轮的反复学习和刻意练习，这样能力才能螺旋式上升。

谢谢，我是思远。我们下次会再见面的！

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