淘宝直通车投放技巧需要优化哪些方面

本文重点介绍淘宝培训发货技巧，淘宝培训，淘宝问答。

直通车需要优化哪些方面？

1.关于货币选择

选择一般分为两步，一是选择，二是测量。作为直通车的第一步，一个好的设计可以为直通车的成功奠定基础。需要前期综合分析市场和自身门店的数据，在大数据的基础上选择更符合市场需求的车型，加入直通车测试。如果后期测试反馈不好的车型一定要及时停掉，推广没有潜力的车型是没有用的。

2.交付时间、地区和平台

发货时间:根据买家在自己品类的消费搜索习惯，在买家集中时间增加发货比例，一般品类凌晨时间减少折扣。还要保证所有发货时间段都在涨停控制范围内，不存在超过涨停就提前下线的情况。

地方:为了更好的利用推广费用，必须用在刀刃上，尽量保证每一笔费用的价值。对于一定时间内店铺搜索指数较小的地区，可以暂时关闭直通车，以提高直通车转化率。根据资料，可以参考直通车区域报告，也可以单独制定计划。只会投放三到五个点击量和转化率最好的区域，并且会加大比例。

投放平台:对于无线端表现优异的产品，可以单独制定计划，增加移动端投放比例，重点投放无线端，降低pc端的竞价，避免pc端对无线端的影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划的分量。如果无线端的转化率不好，就要优化无线端宝贝的细节，设置淘金、手机专享价等无线专属策略，提高转化率。

3.推广有创意的图片和标题。

推广图:创意图是门面，看脸时代靠颜值取胜。有影响力的创意图是获得高点击率的关键。产品角度不同，促销方式不同，文案不同等等。多角度创造创意，然后轮流测试优胜劣汰。多注意观察，从同行中获得启发。

推广标题:直通车前期没有数据参考。可以将自然搜索中的主要引流关键词添加到推广标题中，然后是宝贝最重要的属性修饰符。后期对直通车进行一段时间的数据分析后，可以将直通车表现优秀的关键词融入标题中。

4.搜索人群

搜索人群分为三类:优质访客、定制人群、天气人群。优质访客是根据买家的购物行为进行系统分类的，比如购买过店内商品的访客和放入购物车的访客。这些都是非常优质的流量，后期转化的概率非常高，这些人可以增加保费。

定制人群可以从类别笔单价、性别、年龄、月均消费额度等几个维度进行定制。在做之前，你首先要分析自己店铺访客的特点。不要不经过分析就靠直觉，这样不好！只有分析出正确的人群特征，才能保证圈定人群的有效性，结合业务人员的数据，才能分析出自己店铺的特征。

天气比较宽。如果前两种流量太小，可以尝试天气人群先送。中国幅员辽阔，气候丰沛，也相差甚远。对于季节性天气明显的产品，可以利用天气人群来圈定更精准的流量。

5.交付计划

多风格多策划，分别策划不同的产品，策划不同的侧重点平台，策划不同的关键词。计划之间互不影响，但计划中的计划会相互影响。因此，为了保证交付效果，计划交付可以更好地满足预期，便于我们准确分析数据。

驾驶技巧，直通车重点-关键词调整

1.直通车竞价技巧，关键词竞价技巧

对于添加关键词的初始出价，长尾词出价高于平均值20%，热词出价高于平均值10%，然后观察显示量。如果没有展览或者数量不足，价格会继续上涨5%，直到有足够的展览。

接下来就是分析数据，重点培养关键词。如果展示和点击都很好的关键词继续加价，大概能维持一周。

好的性能关键词通过之前的涨价获得了好的流量，质量评分也会有所提升。此时会以0.05的小幅度进行降价 *** 作，直到发现降价后显示大幅减少。此时最后一个出价会被转回，说明此时的出价几乎是一个临界值。保持这个出价，不要再放弃了。

竞价还可以结合省油宝的自动竞价卡位抢排名，关键词可以卡在想要的位置获取预期流量，更有效更省时。

2.关键词优化调整，如何提高直通车的质量评分？注意直通车点击。

关键词的优化调整是后期最重要的工作。性能优良、潜力大的关键词可以调整，充分发挥其效果，实现效益最大化。果断替换不好的关键词，会避免影响整体计划。

(1)按加工质量评分。

不准确的低分关键词被删除，精准的词慢慢抬高了营养素的价格；

对于质量高、点击率低、排名低的关键词，适当提高竞价；

质量评分低、无点击、成本高的关键词删除。

②点击率处理

高展示量、高点击率的关键词，提高出价；

点击率低、质量评分好的关键词，微调价格；

点击率低、相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词。

③成本基础处理。

成本较高点击率较低的关键词，竞价较低；

如果排名高，转化率很低，降低出价；

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