淘宝超级推荐漏斗理论-3步轻松打造爆款

本文主题是淘宝超级推荐，淘宝漏斗，淘宝问答。

编辑|阿朱谷亮

朱说:

很多生意上的朋友在聊天时经常聊的一个话题就是:生意有多苦，一边努力找产品，一边努力拍快递产品，一边努力教育客服做好客服，一边优化仓库做好发货和售后效率等等。这些还不够！想做好这一行，就得到处学技术！

通过这次升级，我们可以看到推广工具超级推荐的使用比直通车和钻秀简单多了。在这里我想告诉大家的是，阿里巴巴的模式一定是简化 *** 作，降低商业运作的技术成本，这符合马达所说的天下没有难做的生意。

但是，简单不代表没有使用门槛。虽然简单就是简单的 *** 作，但也不是不玩。大部分商家是在今年4月中下旬联系超级推荐的。其实我们是3月16日开始参加内测的，所以我接触的时间比大家都要早一点。本文给大家带来一个关于超级推荐使用的理论:漏斗理论。

我们都知道超级推荐新品的推广有三个按钮:点击推广、收藏购买推广、点击率推广。漏斗理论其实有三个漏斗:点击漏斗、购买漏斗、点进漏斗。牛气派的优秀朋友帮我手绘了这个有三层功能的漏斗形状。请参考。

如果你不明白，那么让我解释给你听:

第一个漏斗:点击漏斗。

相信大家都碰到过这样的产品，转化率和购买率都很好，但是没办法做成爆款。其实这些数据优秀的同时，产品还需要一种获取流量的能力。

举个例子，你现在的业务有20个产品，用第一个按钮推广新品:推广点击建立方案，为产品购买流量(不同品类没有办法给出正确答案，可以根据你的测钱经验点击量来确定)，所以第一个漏斗就是筛选掉流量获取能力弱的产品，帮你漏掉流量获取能力强的产品。

第二个漏斗:存储漏斗。

用第二个按钮推广集采，建立新计划，为产品购买流量，所以第二个漏斗是筛选出集采数据不好的产品，帮你错过集采(具体集采率哪个维度优秀，请参考行业)。数据优秀的产品适合做首页流量。

第三个漏斗:点进漏斗。

将第二个漏斗错过的收藏加入到适合首页流量的优秀产品中，使用第三个按钮:推广点击率，建立新计划，优化产品点击率。

我们知道我们在猜测，你喜欢爆的产品一定是点击率非常优秀的产品。优秀的点击率一定不是说你的产品在大家面前有优秀的点击率，而是经过人群优化找到点击率最好的人群，然后基于这个人群放大首页的流量。

总结一下:超级推荐不是简单的产品整合。阿里妈妈在这个产品上做了很多重要的升级。首页流量爆炸的逻辑其实是:

1、优秀的流量获取能力

2.优秀的收藏和购买数据

3.找适合自己产品的人来优化点击率。

这就是我所说的漏斗理论。

以上很有理论性，接下来我给大家一个案例来说明:

先用第一个漏斗用点击按钮筛选流量获取能力强的产品建立方案，为产品获取流量，然后导出报表(这里不介绍报表的导出方法，很简单)筛选出流量获取能力强的产品。让我们看看报告表格:

筛选点击推广方案，按照有效点击量排序，筛选出流量能力强的产品。然后，利用第二个漏斗，建立集购推广计划。集采计划中的产品不多，不用报表就可以筛选出集采能力强的产品。在这里，我不需要隐藏购买报告进行分析。我们直接看 *** 作结果:

第二个漏斗可以帮助我们筛选出数据获取能力强的产品。比如我们的数据获取率是19.78%，点击率是2.86%。购买率数据非常好。下一步，对集购数据优秀的产品使用第三个漏斗点击率漏斗，用点击率按钮进行规划，优化这些集购数据优秀产品的点击率。到了这里，产品就少了，不用报表就能看到点击率数据。让我们直接看结果:

以上产品在点击率推广计划中，点击率几乎翻了一倍。从2.86%到5.52%。点击率上升，免费流量也慢慢进来。超级推荐报告有一个非常强大的功能:营销案例结案。这里我们可以直观的看到超级推荐广告的投放效果:

让我们从品类指南针来看一下这款产品的走向:

希望我的分享能帮到你，今天到此为止。下次见。

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