直击淘宝买家痛点-教你做一张高点击率主图

本文重点介绍淘宝买家，淘宝卖点，淘宝问答。

一般在淘宝上购物的过程就是通过关键词搜索结果找到我们想要的商品，点击浏览。在这个过程中，能吸引你点击浏览的是宝贝的主图。流量=展示*点击率，所以我们吸引买家点击并转化为销量的关键在于主形象。怎样才能做出吸引人的主图？边肖今天会告诉你。

1.制作主图有什么要求？

想要做出合格的母版图，首先要知道制作母版图的要求是什么。虽然在发布宝贝的时候会有提示，但是有些细节还是要注意的。我们以女装为例。需要布局白色背景图，方便增加手淘首页曝光机会。白底图片要求图片中的商品主体完整，不能预留页边距填满整个图片。最好是把画面切掉，把素材边缘清理干净，没有阴影。不能有背景、线条等不必要的未加工元素，不能有LOGO、水印、文字、拼接等信息，也不能有牛皮癣，更不能有模特。

(图片来源淘宝)

相信大家都会做方形主图，可能很少有人关注宝宝长图。宝贝长图可以搜索列表、营销活动等页面的竖图模式显示。没有这一步，就意味着你展示的机会少了。宝贝图片建议800*1200图片尺寸，要求图片为实拍，无牛皮癣、拼图，抠图PS要自然。

二、如何区分主图？

要知道，想要宝宝第一眼就被人认出来记住，如何让主图变得与众不同，是非常重要的一环。怎么做？

1.主图片的背景

当我们输入关键字进行搜索时，您的宝宝正在与搜索结果页面中排名靠前的宝宝争夺点击量。怎么才能脱颖而出？答案就在后台。关于图片的背景，有这么一个小小的鄙视链。以服装类为例。有背景和模型展示的图片点击率远高于纯色背景的磁贴。这是因为背景和模特展示更容易挖掘差异化卖点，突出宝贝优势，吸引买家点击。同时需要注意的是，主图的背景要与产品本身的定位和特点相一致。不要为了突出而哗众取宠，可能弄巧成拙。

(图片来源淘宝)

2.宝贝卖点

现在主图可以算是宝贝细节的浓缩版了。如果你想让买家主动点击浏览你的宝贝，那么你的主图就要有足够的卖点来吸引买家。我们可以从这两点入手:

A.卖点收集:这一步估计很多卖家都不会知道怎么做。其实很简单，我们只需要注意以下几个地方。

①从竞争对手处获取:对于新产品、新店，要想有所突破，先从竞争对手处入手，主要分析知名度高、店铺基础好、销量大的店铺和宝贝，观察别人如何做主图，吸取别人的优点为己所用。注意不要盲目抄袭！

②客服信息反馈:客服直接和买家打交道，买家经常问的问题自然是他们最关心的。所以我们可以把这些买家的顾虑变成卖点，反映到主画面上。

③“问大家”:这个模块也是最能体现买家需求的地方。很多买家在购物前都会来这里提问，寻找答案。我们可以从这些问答中总结出宝贝的卖点，并展示在主图中。

(图片来源淘宝)

④宝贝评价:对于一些新品或者爆款的宝贝，评价可以帮助消费者更加了解这个宝贝，尤其是新品。因为消费者害怕他们在购买新产品时会承担的风险，那么你必须知道消费者在担心什么。当我们找到这些原因时，我们就有办法逐一解决问题。最直接的方法就是去竞争对手那边(记得找同类型中销量和评价高的那个)，然后看他的累计评价明细。

B.卖点展示:了解了宝贝的卖点之后，接下来就是如何展示这些卖点了。

①强调功能:对于一些有功能的宝贝，比如防晒衣，我们可以在主图的卖点展示中强调功能，但切记不要有过多的描述，以免成为牛皮癣的主图。

(图片来源淘宝)

②同质化宝宝找差异化:当产品同质化严重时，要适当调整思路，从细节中找出差异化。比如都是牛仔裤裤子，模特都是站着的，所以我坐着，她们在外景，所以我要在一个棚里拍她们。简而言之，我要和别人不一样。

(图片来源淘宝)

③优惠信息的展示:如果我们店有促销活动，那么价格就是你的优势，卖点可以宣传信息。利用主图的水印来展示价格或者全优惠信息，可以在第一时间最大化的吸引买家的眼球。

3.产品附带的其他独特服务

在市场上，产品质量和性能的差异越来越不明显。现在，标准产品的表现更加明显。所以很多时候，卖家拼的是服务。很多老客户推荐朋友购买，因为我们的服务起着非常重要的作用。

三。优化主画面的注意事项

1.更换主图时要小心。

不能想换主图就换。一般建议每晚12点左右更换主图，因为方便对比前一天的统计数据，也方便我们判断更换后主图是变好了还是变坏了。另外，不能一上来就直接更换主图，尤其是热销款。先在主图第二个位置上传一张图，先观察数据。只有当你确定新的主图会比原图好的时候，才可以直接更换。不宜频繁更改主图，尤其不要在更改主图的同时更改标题和属性，容易被系统误判，有被降级的风险。

2.注意图片的大小

制作主图时注意尺寸，尽量不要超过500K。原因很简单。当你的主图和细节图比较大的时候，买家浏览的时候虽然流量会比较多，但是加载速度会比较慢，尤其是不用WIFI上网的时候。不仅买家会因为加载慢而失去继续浏览的信心，而且系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送合适容量的宝贝进行展示，让你无形中失去一些机会。

3.不要得“牛皮癣”

有些卖家为了吸引消费者的注意力，引导消费者点击购买，会在主图中加入大量营销文案。这种影响消费者视觉感受的主图被称为“牛皮癣主图”。淘宝规则明确规定牛皮癣图片会影响搜索排名结果。在其他条件都相同的情况下，牛皮癣图片的宝贝会排名靠后，甚至严重的会下架。

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