利用淘宝智钻快速引爆女装店铺

本文重点介绍淘宝智慧钻、淘宝访客、淘宝问答。

简单介绍一下店铺的情况；

正文:该店主要经营女装。客户单价在180元左右，做智能钻之前日销量在3万左右。女装行业本身竞争就比较激烈，风格各异。如何在现有人群的基础上增加店铺的销量？如何加强引流？下面就和边肖一起开启智慧钻的思路吧~

一、店铺流量分析

从上图可以看出，5月份店铺的付费流量还是比较少的。从最近30天的流量情况来看，付费流量访客数量呈上升趋势。通过智能钻把资源放在免费手淘的首页，也可以看到免费手淘首页的流量在过去30天内增长了53%，整体店铺的访客流量有了很大的提升。

二、钻展投放策略

1.瞄准人群

根据以上数据可以看出，店内老访客的复购率占到25%以上，订单转化率远高于新访客。钻展可以圈住老客户，召回老客户，增加店铺与客户的粘性，提高客户对店铺的忠诚度。在放入老客户的同时，店里的人群又是新的，不断给店内增加新的流量；

2.全店促销

全店以圈定老客人、忠实人群、回忆人群为主，同时画新买卖，多方面圈定人群；做好日常时间阶段的人蓄水，为活动积累人。

上线期间经历了88场重大推广活动；大预热前期，Smart Diamond全方位配合门店进行人群广告投放。活动前期主要围绕潜在客户、老客户、新客户的圈定和投放，增加新客户的兴趣，加深潜在客户的认知，增加老客户的忠诚度，更大程度的利用智能钻进行精准人群投放，带来大促节点的爆发。

以上数据为智转88届全国代表大会数据，推动日常转型。通过智转前期的蓄水，把老客户维持稳定，从而达到88大促一个时间节点爆发的效果。

3.单品促销

单品主要选择几个比较有竞争力的宝贝进行投放，主要是圈定喜欢店铺的人，喜欢宝贝的人，对同类店铺比较陌生的人，为他们购物。购买后，猜测你喜欢的资源进行配送。

4.内容推广

通过智能钻石的内容推广，投放微淘文章，将微淘文章推送给新老粉丝，增加粉丝与店铺的互动，增加店铺新粉丝数量，达到转化效果。主要资源是低成本引流的无线_移动_信息流。

店铺积累了48w粉丝，一直在运营店铺微淘。从上图可以看出，店铺累计粉丝数一直呈上升趋势，店铺已经达到51万粉丝；

第三，资源的选择

如上图所示，店铺的主要交易来自无线端。钻展在选择资源位时，以无线端为主，pc端低预算投放抢占资源位，让店铺获得最大曝光。

pc和无线素材都制作，同时在Pc的无线端投放广告，抢占所有端口的资源位，获取更精准的流量。

四。交货时间

通过分析业务顾问和访客时间段的转化数据，可以设定单品内容在全店的投放时间。

在转化率相对较高的时期，智能钻的广告投放可以提高时间溢价，加大广告投放力度，激活精准人群的购买欲望。

动词 （verb的缩写）材质贴图

通过对店铺访客的分析，店铺的主要客户群体在18-30岁之间，店铺的宝贝风格偏年轻化。在制作演练素材时，根据人群分析制作素材样式。

根据客户群体的年龄分析，智专店的材质图明亮、简洁、大气，吸引客户的注意力，从而达到高点击的效果。

不及物动词摘要

女装的复购率特别高，粉丝的留存更重要。智能钻石可以增加门店与客户的互动和粘性，提高客户忠诚度。

不仅是女装品类，其他品类也可以利用钻展广告高强度曝光店铺，提升顾客对店铺的认知，增加顾客对店铺的兴趣，进而促进顾客成交。用边肖的智能钻带动店铺的销售~

来源:鸿海龙腾(天猫四星服务商，直接钻石黄金淘宝合作伙伴)

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