3招教会淘宝店铺数据分析-帮你拿到隐形权重!
本文重点介绍淘宝双11,淘宝访客,淘宝问答。
在无数据无电商的时代,数据分析无疑成为了检漏 *** 作的有力助手。另外,数据的质量也是淘宝系统判断店铺质量的依据。数据越好,店铺权重越高,反之亦然。因此,通过对数据质量的分析,店铺经营者可以准确地找到店铺权重低的根本原因。然后找到根本原因,就可以对症下药,改善店铺的隐形重量。近年来,大数据的应用成为一个热门话题,许多企业都对数据的力量深信不疑。尤其是在电子商务行业,数据一直被视为经营者的良药。
比如一个店铺权重低,时间长了店铺权重也没有提升,找不到原因,就看你店铺的数据了。因为淘宝系统是基于数据来分配流量的,所以可以根据数据的好坏来判断店铺的发展潜力(交易潜力)。如果店铺数据好,淘宝系统会判定该店铺是“潜力学校”,能给平台带来交易,是可扶持对象。后期肯定会给店铺分配更多的流量。
但是数据实在太多,就不一一解释了。今天主要讲解的是:流量利用。
流量利用率,顾名思义,就是店铺分配给淘宝平台的流量的利用率。访客转化率越高,流量利用率越高;店铺流失率越多(点击进入你的店铺但没有下单购买,而是在同一店铺进行购买的买家会被计入流失率),流量利用率越低。因为电商流量红利逐渐消退,免费流量越来越稀缺,淘宝平台对资源浪费零容忍。浪费意味着你的店铺转化能力不足,低于同行。然后淘宝会弃劣扶优支持你的同行,降低你的流量,排名,宝贝秀等等。
从以上可以得出,低流量利用率对门店的影响是:
1.收入和客户的损失;
2.店铺隐形降电;
由于流量利用率低会影响店铺权重;相反,提高流量利用率可以提高权重。为了提高店铺流量的利用率,需要留住访客,这样才有机会提高单品的数据,改变淘宝平台对店铺的“不好”评价。那么如何留住访客呢?下面老师会为你揭晓答案。
首先,检查店铺访客的流失程度。
在推广访客之前,我们首先要知道我们店每天流失多少访客。从而判断自己是否需要提高流量利用率。
检查的方法很简单。打开商务顾问——商务顾问右侧有导航框——点击竞赛——直接跳转到竞赛页面。如图1/2所示:
在竞争情报的页面上,我们可以清楚的看到自己店铺当前每天的流失金额和人数,也可以看到最近30天店铺的详细情况,包括流量流失到了多少家店铺,流量主要流入了哪些店铺等。
如果经过检查,你的店铺日访客流量没有流失,但是你的店铺权重降低了,说明其他店铺数据有问题。而如果你的店铺访客每天亏损很多,你就要及时止损,减少店铺访客的流失。
第二,如何减少访客的流失
凡事皆有因果。如果发现自己店铺的访客量流失,就会去同行店铺下单,说明同行店铺一定有一定优势,吸引买家。那么我们就可以找出流失访客最终流向的主要店铺,查看这些店铺的主图、详情页、好评、买家秀、价格优惠等各个方面,然后分析买家最终在同行店铺购买的根本原因,而不是选择你。知道店铺本身的不足后,对症下药,及时优化店铺。
第三,用店家推荐的设置。
推荐设置的作用是推荐宝贝。让推荐的宝贝获得更多展示的机会,从而帮助店铺带来销量,提高宝贝的转化率。
宝贝,建议的设置过程是:
1.打开浏览器-搜索淘宝-找到官网进入页面;
2.进入页面后——点击“我的淘宝”登录——点击牛倩卖家中心;
3.进入牛倩卖家中心后,会看到“店铺管理”——点击“店铺装修”;如图3所示:
4.进入店铺装修后,选择装修详情页——选择单个宝贝装修详情页;如图4所示:
5.选择营销模块-选择推荐宝贝-然后点击保存-然后点击发布。如图5和6所示:
完成以上步骤后,店铺的宝贝推荐就可以设置好了。发布后,买家在浏览宝贝详情页时可以看到你推荐的宝贝。如果宝贝足够吸引人,留住买家进行转化的几率会大大提高。
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