钻展单品托管

本文主题为单品托管，淘宝单品，淘宝问答。

在淘宝钻石秀的推广中，推广形式有很多种，很多店主对定向推广和店铺方案推广有点迷茫。目前相对于其他推广方式对店铺的一些要求，单品托管是最简单的。单品推广分为系统托管和定制两种模式。一个店铺做好产品推广和引流对于产品乃至店铺都是非常重要的。

安祖单品托管

钻秀单品计划的出现，主要是因为很多商家基于直通车定向的高产出低ppc，所以大部分预算都花在直通车定向上，淘宝的关键词推广消费不够。因此，淘宝计划在2017年将直通车定向功能转移到钻展上，但最终的结果是直通车定向并没有被砍掉，商家在钻展全店推广上的投入也有所减少。所以直通车定向推广和很多商家的单品方案有点混淆。那么定向促销和单品钻秀之所以受到大多数商家的喜爱，是因为有大量的客户群体在猜测你喜欢的位置的定向。这部分客户群以购物为主，竞争程度相对于直通车的关键词投放和钻秀的全店推广是一片蓝海市场。

系统托管计划

设置:日常销售和认知转化属于系统托管。你可以先建立一个托管和运行数据的系统。具体步骤:认知转化(套路场景)-促进购买(营销目标)-认知用户(目标人群)-系统托管(生成方案)。

地区设置:一般地区设置是系统自动为我们选择的模板，我们可以自己选择定制。在某些地区，我们可能不出售它。在自定义模板中，来自钻探展的资金应该投入到可以为我们带来交易的领域。设置完成后，我们可以将此模板保存为“去偏远地区”模板，方便再次使用。

时段:无流量时段不选送，流量少的时候零点设一点优惠。这个时候有一些客户，把折扣定在30%是为了促进一些交易，其他时候定在100%的折扣。设置好之后，保存为“去凌晨时段”。设置后会自动出现在系统模板中，方便下次使用。

交割日:如果账户还有钱，尽量选择“不限”。如果自动结束后需要手动启动，特别是单品推广中有重启的冷启动时间，会带来一些不必要的麻烦。所以尽量选择无限时间。如果你跑得好，继续跑。跑得不好，就自己停下来，不会出现打算自己停下来又找不到的情况。

添加宝贝:接下来，点击添加宝贝。每个托管计划只能推10个宝宝。选择10个婴儿添加到托管计划，托管计划将自动出价。创意万花筒中的每个宝宝都有四张图片可供选择，手动选择每个宝宝的全部四张图片。直到10个宝物全部加完，确定方案，我们的这部分方案就创建好了。

让搭建好的方案运行数据，看最后效果好不好来决定我们要不要再放进去。效果好不好，会有专门的数据报告反馈给我们，筛选能给我们带来高回报率的方案，不断调整优化结果。如果不行，就逐渐停止，然后找人群重新放。

定制单品促销

一定要改变系统默认的营销目标来促进购买。如果效果不好，细节可能设置不好。对于复购率非常高的店铺，可以默认勾选所有目标人群。像袜子这种小商品，夏天可能在你店里买薄袜子，冬天再买厚袜子。但如果店铺客单价很高，比如电脑，很多年后才会再次购买，就必须把客户去掉。因为系统自动圈人，在店铺人数特别多的情况下，不仅做了一次无效促销，还浪费了广告费，成交的客户短时间内不会再购买。

访客导向:喜欢我们店的访客溢价可以定的高一些。喜欢我们店的人有相对精准的流量，要用价格把他们圈起来，不要让其他店抢走。这个溢价比例可以达到15%左右；喜欢相似店铺的访客溢价率最高为1%，因为我们不知道喜欢相似店铺的访客能不能进店，存在一个不确定性。

智能定向——购物意向定向:选择与自己产品相匹配的产品标签，而不是一味的扩大流量。一般系统会根据自己产品的属性进行匹配，只要一致，就可以选择所有的属性词。

扩展定向:可以在扩展定向的每个单元中选择30个标签，搜索关键词，选择性添加系统匹配的、符合宝贝的关键词。扩张定位说明人群更大，不那么精准，这部分价格不适合高价，尤其是在预算有限的情况下。

单品推广位:手淘好东西第一页和猜自己喜欢的都是比较优质的位置，溢价15%留住人群，现在很流行的手淘第二页也能做到15%的溢价。这两个位置目前的流量比较大，一定要圈起来。其他位置可根据自身需求适当安置，可设定较低的保费比例。

技巧

让搭建好的方案运行数据，看最后效果好不好来决定我们要不要再放进去。效果好不好，会有专门的数据报告反馈给我们，筛选能给我们带来高回报率的方案，不断调整优化结果。如果不行，就逐渐停止，然后找人群重新放。展会可以建立100个方案，每个方案有100个单元。选择具有相对优势的方案和单位。

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