大促前一天淘宝流量被抢光?只需3步让你守住爆款

本文重点介绍淘宝流量，淘宝，淘宝问答。

如果在双11前期，一个人的爆款被同行的流量干掉或者抢了，那就好像决战前自己的主力已经全军覆没。对于团队或者公司来说，这个损失都不小。我们辛辛苦苦干了半年，到了下半年拿回钱的时候，钱没了，很尴尬。

所以在这段时间内，爆防很重要，要努力稳住自己目前抢到的一城一池，不让对手抢走。那么问题来了，谁是我们的直接竞争对手？只有知己知彼，才能立于不败之地。接下来给大家分享一下爆炸流量防御的3步实用技巧。

01寻找竞争对手，确定防务的直接竞品。

首先定义一个概念:什么是直接竞品？

它有两个核心特性:

1.直接抢你流量的同类产品；

2.在短时间内(2-3周左右)，争取各方面数据都能超越的单品；

比如我们在学校跑步，就要和全校人竞争。只有全校脱颖而出，才能和镇上或者县里抗衡。如果一开始就非要挑战国家级选手，这个力度就太悬殊了。所以找到直接的竞争对手很重要。

怎么找？我给大家分享两个方法。

第一个比较简单，直接找到产品就可以了，这个只有想买商务顾问专业版才能用。竞争产品分析-可以立即直观地找到竞争产品标识。他会先按顺序排序再按损失指数降序排序，根据以上两个要求做出判断。

路径:商业咨询-竞争-竞品识别

第二种比较复杂，通过店铺寻找产品。这个不需要买任何插件，业务人员主页上有一个找到的丢失店铺。所以，先找到客户流失最大的店铺，再通过店铺去寻找同行店铺的同类竞品，还是挺有必要的。

路径:商业顾问-家庭-丢失的商店发现

在寻找竞品的过程中，我们容易出错。以袜子为例:

如果第一个是我们自己的产品，我们发现右边有三个同行产品。你可以看看哪个是直接竞争对手。

先说第一段。这个月销量5.5w的实力差距太大了，就是不动，肯定不是直接竞争。看第2款，风格和我们完全不一样，所以没有直接竞争；再看3段，看到价格是11.8元，和我们自己的价格段相差很大。我们根本不是针对同一群人，所以这个也不是。

你在找直接竞品的时候，需要做好对比，因为以下数据都是基于竞品分析的。如果找错了方向，你的努力就白费了。确定了竞品之后，自然就需要确定一些分析竞品的核心指标。你可以想想找到竞品后一般会有什么样的形式分析。

02制定核心监测指标

我们团队的话分析一般会从以下三个方面来做:

1.竞争产品的总体数据；2.竞品流量入口；3.竞争词数据；

首先要了解竞品的整体情况，知道大概的数据后；然后再细分到流量入口，看他的访客进店的主要方式；最后，还要看他的单词转化率。因为我们目前品类的主要方式是搜索，所以会关注他的转化率。

首先我们来看看上面的竞品整体数据分析，这也是业务人员竞品分析后台导出的一个表格。在这张表中，我们可以看到以下几点:

1.日常粒度的单品宏观数据(访客付费金额、收藏人数、购买人数等数据。).这样的监控有助于我们了解对手的整体情况。比如有一天，我突然发现他的付款暴涨，我可以第一时间制定相应的防御方案。在防守阶段，其实更多的是监控，监视他的一切行动。一旦敌人有所动作，我们会立即采取相应的策略。

2.第二层防御监控是流量入口监控。流量入口其实很多，比如微淘、购物车、天猫app等。为了节省时间，我们自己公司只选取了前五个流量比较大的入口进行监测，分别是手淘搜索、直通车、超级推荐、手淘首页、淘宝客。这并不意味着其他门户不重要。每个类别可能有不同的主流门户。可以根据自己的主流门户设置监控。

如果设置了流量入口的监控，可以更细致的判断竞争对手的运营方向。就像打仗一样，我们可以知道对手主要是骑兵还是步兵还是其他兵种。摸清他的 *** 作策略后，我们就可以根据对手的 *** 作策略进行防守或者进攻。

3.防御型监控的第三个层次是更细致的单词监控。因为我们自己的类目主要是做搜索的，所以会更注重词的转化率。这张表展示了我们的产品在搜索端的表现，我们重点关注的是词转化率和词坑产量。

基于这个理论，淘宝在给你搜索词流量的时候，也是希望你能站在平台的角度去转化流量。同时，它能带来的销量也必须尽可能的高。现在流量越来越贵，谁能更高效的转化客户，同时让客户多花钱，这样的卖家平台肯定会给更多的流量。

制定防御计划。

下面三个表是主要的防守监控表，同时我们在防守自己的钱的时候会有几个预案:

1.直通车国防生产计划；

2.超级推荐防守重定向方案；

3.面向钻展的单品计划；

4.单品基础防御；

这一节，我们的主要 *** 作思路是爆仓。我们会对每个交通入口提出防御方案。

比如直通车方案，一般都是为了投产而放在那里，维护投产一天也就几百块钱。我们保留的这种方案各方面都比较高，后期需要的时候可以分流引流，各种区域都可以打开。

推广的一般 *** 作思路是这样的，然后单品基础跟进的防御就是跟进竞品的设定，比如价格营销方案，卖点等方面，确保对手不会占上风。如果他有进攻节奏，我们会及时做出防守调整。

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