淘宝想做成爆款-这个时候很重要

本文重点介绍淘宝爆款，淘宝流量，淘宝问答。

1.母婴童装天猫旗舰店；

2.自有品牌印刷加工；

3、团队运营，产品数量少，走冷门路线；

4、2017年冬季没有打出爆款店铺整体销量低，主要依靠直通车引流；4.2017年冬天没有爆炸。店铺整体销量较低，主要依靠直通车引流；

二、商店的优势:

1.天猫店铺信任度高:天猫店铺基础较好，提升整体转化率；DSR高于行业平均水平，值得信赖；母婴类目整体准确率高，转化率高。

2.母婴服装品类多，便于组合产品；后方客户的高单价可以支撑ROI广告；多色多产品组合，提高转化率

3.地处服装生产基地，具有品类优势；产品可以直接下单生产，补货频率快；对接近市场风格的时机敏感；主要消费区域附近的物流成本可以控制；

三、店铺存在问题:1。店铺急需流量:现阶段店铺营业额的提升受流量影响较大；目前流量获取不足，无法推动销量进入良性循环；需要主动分流以获得更多流量；注意引入流量转化率控制。

2.店铺流量来源少:目前全店主要流量靠直通车和基础自然搜索流量；自然搜索流量小，付费流量一停，整个店铺马上就掉了；因为付费流量占比大，拉低了整个店铺的转化率。

3.产品引流能力差:产品自然搜索流量获取能力差，无法满足流量的持续增加；产品引流少也是门店急需解决的问题；门店核心产品销量过低，达不到爆款带动门店的作用。

4.推广和引流的数据差距很大:直通车推广没有达到降低PPC的目的；客单价低导致ROI低，直通车推广无法长久；没有明确业务目标的分散推广；直通车推广的精准度和广度需要相互配合。

5.产品厚度是个大问题:主打产品核心卖点不够明显；从买家的评价来看，很明显产品厚度有问题；冬季产品卖点不够突出，定位不准确；根据季节变化改变产品的卖点。

四。店铺优化方向:

1.人群目标分析:现阶段没有更多的人群数据无法为门店运营提供依据；母婴店虽然老客户多，但前期重点还是要精准更新；从广告到自然搜索，我们以精准人群为目标，以扩大人群为终极使命。

2.现阶段进入换季阶段，产品结构需要调整；知道了今年的气候和天气，春季毛衣的热卖需要以3-4月春末的寒冷为基础；监测江浙沪气候变化，准备产品；如果产品不确定，就要尽早准备夏装。

3.流量总接入通道:

首先，店铺要有拳头产品拿出包括引入流量在内的保障；

除了直通车，其他交通入口也需要扩建；

需要维持一些流量的达人，大家求和买家秀；

可以用天赋和直播流量多维度获取；

尽量多组合产品，提高买家转化率；

需要扩大手淘的首页流量。

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