天猫店做直播团队成本多大

本文重点介绍淘宝直播团队、天猫和天猫问答。

做好直播有很多方法。比如可以自己招募主播进行培训，也可以通过佣金模式与主播合作，也可以组建自己的专业主播团队，开展代理运营的业务。所以很多人都很好奇天猫做一个直播团队要多少钱？

1.开一家新工作室需要什么硬件配置，需要多少钱？

看商家对直播的业绩预期，决定投多少钱。

去年店铺直播刚开始的时候，我看到大部分店铺都很简单粗暴。他们开始用手机广播。

后来大家发现情况不对。他们的照片怎么可能没有Viya的高清呢？他们的直播间怎么会有一堆噪音？相比于高大典雅的直播演播室，我自己的演播室简直就是一塌糊涂。

然后为了追求高清，身边的商家开始学习达人机构的配置，逐渐走向电脑、罗技920e、930e、C1000e为了追求光，先从环形美颜灯和柔光灯箱开始；为了追求音质，使用电容麦克风和外置声卡。

手机广播，现成的设备不需要额外的费用。

电脑播音，如果电脑准备好了，摄像头300-1000元，灯光5000元，声卡麦克风600元，6000以上投资就可以开播了。如果灯更便宜，你可以节省更多的钱。

2.直播间需要怎么装修？

刚开始大家的装修也很简单粗暴，一面白墙，一面晾着窗帘。

后来发现档次太低，就开始加背景布，logo墙，窗帘布，货架，绿植，或者装修成专柜，展厅，专卖店。

每个业务都有不同的发展周期，你可以根据店铺情况和目标定位，量力而行。

3.如何在直播间挑选产品？

如果你的店铺SKU很少，只有十几个产品，直播间也不存在产品选择的问题，把所有产品发布到直播间就可以了。

如果你的店铺SKU数量多，更新频繁，有几百上千个产品，你不可能把所有的产品都堆到直播间里。你需要精心挑选产品，有效利用直播间的流量。

我们通常会把直播间的商品分为四类:爆款、常规销售款、新品、清仓款。爆款选择店内销售最火的3-5款，常规销售款选择流量稳定、转化率高的款，新品选择测量通过、确定推的款。清仓的钱是过季的钱。

30-40项是最佳选择。有些商家喜欢往直播间里扔100多件商品。除非你的直播间每天直播16个小时，有几十万的浏览量，放那么多宝会导致流量分散过度。

4.什么时候开播比较好？

如果你是新的演播室，是腰部以下的业务，建议从低峰时段开始播，比如上午和下午。

如果你是老直播工作室，头部业务，权重高，老粉多，活跃，也可以在高峰时段的播放中分得一杯羹。

为什么？我们来分析一下场景。

白天大家都在上班，大部分商家认为是冷门时间。

晚上7点以后(一线城市由于交通拥堵一般都是晚上8点以后)，大家下班，吃完饭，蛋疼，瘫在沙发上，然后拿起手机刷Tik Tok，直播。

所以大部分商家认为晚上7、8 -12点是火爆高峰时间。

你这么认为，其他人才中介也这么认为。维娅、李佳琪、利尔宝贝等顶级主播一般都是晚上8点开播，这些大主播每次直播的观看量都在100万、300万、500万以上，像黑洞、巨大的流量泵，把高峰时段的流量都吸走了。

白天，一线城市的大学生，一些闲置的公司单位，二三四线城市的宝妈，自由职业者，依然会在淘宝上忙着购物，这些流量构成了白天直播的受众。

店铺的主播不一样，中途可以换主播。出现权频道提供的流量是平均分布在各个时间段的，所以为了获得更多的流量，播出时间越长，整体流量越多。你需要研究不同的玩法，找到适合自己的！

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