乐学淘宝 2023-03-06 20:16:03

双11到底怎么玩?[欧阳]这回给你整明白喽！

本文主题是天猫双十一，天猫1111，天猫大促，天猫双十一大促，天猫双十一玩，天猫营销引流。

往年双十一，有的商家忘记报名了。上一篇文章特别提醒我们，忙碌一年是为了促进更好的爆发。这些忘记报名的店铺，可能勉强支撑开店成本，但是大促期间就差了，所以养成的习惯就是经常忘记报名。

造成这种现象的主要原因是大促期间店铺和单品缺乏竞争力，自身对流量的大促比权重较重和较低的商家更重要，即使报名也拿不到多少流量。

但今年，该平台有一些更有利于中小企业的新玩法。只要是注册产品，即使是中小卖家也能获得更多的产品曝光机会。

对于有优势的店铺，要抓住促销机会走的更远。对于有劣势的店铺，也要迎难而上，找出店铺问题，着力克服。

今天文章的内容是围绕双十一大会分享的。希望所有看了文章的朋友都有好的收获！

1.双十一的店铺规划

推广费用用多少，店铺推广期间能实现多少销售额，基本都和店铺规划有关。所有的策划都必须围绕官方的活动时间节点和店铺目前的权重，按照预售预购全面布局，才能达到更好的效果。

1.蓄水期为9月16日至10月20日:大促销活动的获取渠道和方式集中分布，主要是通过不断的种植新草，尤其是直通车、内容营销和过度推广可以达到低价带新的效果，可以节省更多的推广成本。当商店有更多的流量时，系统更容易分配新的流量。根据往年大促的经验，蓄水期的最佳推广期需要提前一个月到半个月推广，不然等爆发期来了，你在想着拉新的时候效果就差很多了。

2.热身期10.27 -10.31:在流量足够的情况下，我们可以积累更多的藏品，在赛马的时候购买，这也是前期定义蓄水期的原因。集购主要影响产品订购和流量获取上限。这期间单纯靠流量很难积累太高的权重。所以预热期的重点是根据行业特点做好收藏和购买的布局，放到收藏和购买的人群中去。

3.爆发期为11.1 -11.3，11.11当天:双十一活动开始后，以店铺或单品为主，争取最大程度增加流量。对于粉丝量大的店铺，及时控制预售和现货，掌握新老客户的及时转化规律。

店铺能爆发到什么程度，全靠布局和人群投放，从关键词引流到人群控制和精准访客度。把握好每个布局阶段的数据核心需求指标，达到指标后，无论是流量还是销量都会有更好的爆发。

4.回归期11.12 -11.14:对于回归期的价格会有一定的波动，那么我们就可以利用在最后的丰收促销期还没买的人。如果一些爆款产品库存不足，我们也可以做好店铺的日常活动，继续做引流和收割的布局。

二、直接超建蓄水期+预热期

1.蓄水期:蓄水期主要是对产品的衡量，更多的是对有潜力的产品进行衡量，或者是店内已有的爆款可以带来源源不断的新老客户。对于标品来说，本身PPC就比较高，产品功能都差不多，而且是大产品，复购率低。没有太多风格可以衡量，也可以用老的搭配新的方法。

通过新旧方式积累收藏和购买，也可以降低PPC成本，额外的推广费用会不断被引流。另外，有些产品可以跨行业投放市场，自身流量的互通性比较高。习惯买这个产品的人也会买其他品类的产品，所以也有必要进行试穿测试。

①作为蓄水期的拓展流量，直通车标记新品，积累更多优质的有好数据的关键词，覆盖更多对大促敏感度高的精准人群，以及店内已有的精准转化人群。

② Superpush主要是手淘推荐的投放，找人的模式，非标产品也不缺流量。只要人群投放精准，有大量的累积收藏和购买，PPC也比直通车低，因为直通车在大促期间会出高价获取流量，所以superpush的效果最好。

②.预热期:我们要明白，预热期的集购都是通过蓄水期带来的流量积累起来的，效果能达到什么程度，取决于前期对潜在客户、新客户、老客户的引流方式，以及有多少精准访客有效进店。不是随便一个流量就能积累集购的，集购的转化本身是有周期性的，买家不可能马上转化。只能通过大促销来减少转化周期。让买家减少每个时期从认知到兴趣，从购买到购买的过程。当收藏和购买足够的时候，预热期间就可以达到店铺需要的数据指标。

中小店铺也有自己的竞争优势，自己买家的需求有限。很多猫店必须在活动当天才能参加活动。C店鼓励买家如果提前做保价订单就提前购买。即使不参加平台活动，也可以按照自己产品的复购率在店里做活动。如果根据历史活动和买家对活动的敏感程度适当的进行促销，可以有更好的销售爆发。

第三，引力魔方收获创造爆发期

万有引力魔方不仅仅是用来收割的，也可以作为一种新的工具，只是没有过推低卖那么明显。通过前面积累流量的直通车运营，已经覆盖了足够多的人群，尤其是店铺的特色明显，买家通过引力魔方的推广，可以很容易的回忆起店铺的信息。然后作为收割工具，效果更好，更容易找到店铺所面向的精准人群，以及老客户，增加前期付费推广积累的访客数、收藏数、购买数。