天猫店铺是如何定位的呢?

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淘宝和天猫店铺如何定位？

淘宝是如何定位的？

第一步，开店前了解行业的市场洞察，搞清楚自己店铺的品牌定位和产品定位。有一个总的运作框架和分阶段的早期规划。从项目的制定、执行、落实到结果的整个过程，都需要卖家对店铺有一个长远的经营思路。

首先是盈利模式的定位。

盈利模式也可以创造一个店铺的定位。一些品牌和商家为了争夺市场份额，把高利润作为店铺的唯一定位，利用其分销模式和免费渠道的优势。

随着出货量的增加，传统线下品牌和知名品牌迅速占领电商市场，鼓吹高市场占有率。新经销商，在经销平台进货的，多为同类同质，没有核心竞争优势，多以低利润抢占市场。

第二，目标群体定位。

先确定天猫店铺的消费群体是什么，消费群体的性别是什么，比如母婴、老年用品、家具等品类。更需要仔细考虑目标消费群体的性别，但产品本身并不能完全决定目标消费群体。

目标客户的收入水平决定了价格策略和盈利模式，专业使用，风格使用，产品文化取向的追求，品牌附加值的心理追求因素。

由于18-23岁的学生占大多数，他们对低价和高性价比的要求太高，同时又喜欢贵的东西，这就决定了他们的潜在客户群不可能保持不变。

不同风格所体现的价值或附加值包括两个方面:一是材料和工艺的区别，能带给大众的审美效果是否符合消费者的习惯；其次，在消费升级的今天，人们对精神的追求，对产品本身的文化追求，对品牌赋予产品生命力的追求。

在网购越来越多的今天，商家要根据市场的变化，逐步改变店铺经营策略，突出自己在营销上的优势。把网店的经营特色展现在大众消费者面前，让你获得更大的利润。

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