天猫店铺如何定位

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天猫是如何定位的？

首先，开店前要了解行业的市场洞察，搞清楚自己店铺的标签定位和产品定位，有大致的运营框架和阶段性的前期规划。从项目制定、执行、落实到结果的整个过程，都需要卖家对店铺有长远的经营思路。

1.盈利模式的定位

盈利模式也可以创造一个店铺的定位。一些品牌和商家为了抢占市场份额，把高利润作为店铺的唯一定位，利用其分销模式和免费渠道的优势。

增加出货量，传统线下品牌和知名品牌迅速占领电商市场，鼓吹高市场占有率。新卖家，他们在分销平台上进货，大多是同类同质，没有核心竞争优势，以低利润作为抢占市场的第一机会。

2.目标群体定位

首先要确定天猫店铺的消费群体是什么，客户群体的性别是什么。比如母婴、老年用品、家具等品类。，需要仔细考虑目标客户群体的性别，并不完全由产品本身决定。

目标客户的收入决定了店铺的价格策略和盈利模式，其专业的功能使用和风格使用，对产品文化导向的追求，对品牌附加值的心理追求因素。

不同年龄段有不同的目标潜在客户。首先，18-23岁的消费者多为在校学生，对低价和高性价比有过度追求，但也喜欢一些贵的东西。

款式所体现的附加值或价值包括两个方面:一是材质和工艺的区别，能带给大众的审美是否符合消费者的习惯。第二，在消费水平日益提高的今天，人们对灵魂的追求，对产品本身的文化，对品牌赋予产品的生命力的追求。

随着网购人数的不断增加，店主要根据市场的变化不断改变店铺运营计划，以突出自己店铺的营销优势。把网店的经营特色展现在大众消费者面前，从而获得更多的利润。

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