还说淘宝钻展难玩
本文主题是钻展,淘宝流量,淘宝问答。
在淘宝做了这么久的生意,流量也算是店铺保命的来源了。目前获取流量越来越难。第一,你要让淘宝知道你想要什么样的流量。所以,淘宝只有把店铺标签做准了,才能把你想要的流量和人推送给你,从而形成良性循环。
说到店铺标签,老客户的复购行为会帮助你形成精准的标签,达到事半功倍的效果。
而且未来淘宝流量的分配会从花式坑产值转变为花式客产值。也就是说,顾客在你店里的复购金额和频率越高,你获得的自然流量就越多。
但是对于一个只靠直通车推广的店铺来说,老客户很容易被开钻展的同行抢走!
再加上钻秀的升级,有了新的营销场景,有了目标人群,你还是靠单一的直通车推广,很难把店做好。
那么,相比直通车,升级后的钻秀有哪些新优势?
所以,今天我们就来说说钻秀升级后的功能,主要讲这三个部分:
1.新营销场景——新流量明星
2.目标人群的新升级
3.新的创意组件
一、新营销场景:新流量明星
在新钻秀后台的营销现场,有一位新的流量明星。
这个功能的作用是:在保证进店成本的情况下,可以帮助店铺挖掘更多的进店流量,提高点击和成交。
这个场景有一个【预期成本】:平均点击成本=一天总消费/一天总点击。
系统会自动选择流量,按照你设定的预期成本进行竞价,帮助你在不超过点击成本的情况下获得之前无法获得的流量。
第二,有针对性的人群升级
新钻秀后台在人群定向上也进行了升级;
增加了人群过滤和通道定向两种定向方法。
1.人群过滤
精准筛选是为了避免短时间内同一人群的过度投放。
不区分自然流量和广告流量,购买、添加、收藏、进店的人都可以被过滤掉。
比如在老客户转化的营销场景中,如果想避免近期购买的人群重新上线,可以使用这个功能。
2.声道定向
钻展除了筛选人群,还增加了淘系对消费者行为路径的【渠道定向】能力。
在猜你喜欢的、搜索内容、站外媒体、搜索它、搜索它等导购场景中,聚集在商店中浏览或点击过的消费者(包括自然和广告流量)。
对这些消费者进行第二次广告投放,帮助店铺完成从认知到购买的转化。
第三,新的创意成分
在阿里88会员日、99大促之际,系统会给部分店铺【微效】组件。
在创意-创意模板库-组件模板-微效果模板下,上传一张GIF图片。
通过创意组件的功能,让图片动起来,刺激用户的购买欲望,增加我们图片的点击率,增加我们的ROI。
比如美妆产品,可以用动态效果向消费者展示产品的高品质感、设计感和亮点。
如果是手机,那么我们可以根据主推功能做一个地图。比如HONOR的亮点在于主摄像头功能,品牌可以把这个功能放大成动态地图为消费者种草,刺激转化。
包括满足一定条件的门店,还可以看到新的报表数据。
这些新功能升级后,使用钻展的店铺运营效果还是比较明显的。从钻秀的推出,我们知道了店铺需要关注的人群,进一步帮助店铺进行优化。
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