乐学淘宝 2023-03-06 15:57:04

天猫618怎么给店铺引流

本文重点介绍天猫、天猫红包、天猫问答。

作为上半年最大的促销活动，天猫618承载了众多商家的期待。这个活动可以给店铺带来大量的收入和流量，远远高于日常的销售额。所以要做好店铺的营销。下面我们就和电商运营官电商边肖一起来看看天猫618怎么玩，怎么引流店铺吧

第一，选择和培育爆款产品

1.需要区分产品的属性:引流资金主要是为店铺吸引流量，成本低，利润不会太高。一般都是低价出售。活动一般用于店铺清库存，多为款式过时或尺码不全，用于低价销售。而且618大促的时候正好是夏天。如果店里还有不符合大促的东西，你需要现在就开始选择新款。比如服装可以换成夏装；空调音之类的电器也能加大促销力度。

2.活动款的产品可以选择销量好，评价高的。你可以看看同类型店铺哪些款式卖的好，或者问问供应商哪些卖的好。选择最畅销的款式。这些是我们要选择的重点款式。

3.新产品快速爆发的方式有很多。你可以通过他们的营销活动吸引老客户购买，比如给他们一些优惠活动。这样也可以强化店铺人群的标签。

第二，做好备货。

1.前几年很多商家对库存数量的估计有误，导致活动在大促期间因库存不足而提前结束，最终没有获得想要的效果。

2.活动期间可以参考其他同行商品页面的库存。中小卖家可以比平时多囤10%-30%的货。店铺的爆款或者活动款可以适当增加库存。

第三，改善店铺设计和商品布置，营造店铺活动氛围。

1.在首页添加活动海报。

店铺设计要加一些淘宝618推广的文字或者图片，营造活动的氛围。无论哪个渠道的用户进入店铺，只要对店铺的产品感兴趣，大部分都会进入店铺首页。这时候把上海新闻放在首页，有利于店家主动沟通。可以在海报上突出本次618活动的主题，也可以混搭店铺的优惠活动，吸引顾客领取折扣券。但最好控制好海报的字数，在色彩搭配和排版上注重美感，才能得到想要的效果，打动客户。

2.主图618活动标记

把活动和爆品放在店内显眼的位置，最好放在首页。店铺活动和优惠券可以放在首页或者宝贝详情页的顶部，引导顾客参与店铺活动。通过后期或平台运营，如打折、首付、赠品等，在商品主图上添加一些图文描述，突出商品的店铺活动和卖点。商家可以根据不同的活动节奏给商品主图添加不同的活动标记，现在主图的视频也可以加水印。不过需要注意的是，主图中的水印越简单越好，不要遮挡商品。毕竟活动只是辅助，最重要的是突出商品的信息。

3.设计宣传推广用语。

在淘宝上，你会看到商家会在介绍店铺或者产品的时候加上促销的字眼。虽然大部分顾客对文字的敏感程度并不比图像高，但好的宣传文字还是会给顾客留下深刻的印象。广告语要简短有创意，能概括商品的卖点或活动。

4.调整产品布局。

商家可以在商品详情页添加店铺推荐、套餐组合、搭配等板块，向顾客推荐相关商品或其他好物，也可以达到流量闭环的效果，从而提高转化率和客单价。

第四，丰富优惠券叠加游戏。

为了在618活动中给消费者创造美好的购物体验，淘宝设置了很多优惠券玩法，比如裂变券、品类券等。商家可以根据自己的需求申请注册，给顾客带来的优惠越多，就越有可能从同行中脱颖而出。

1.发放方式:活动期间，一个买家账号最多可直接领取4个店铺红包。如果关注店铺，系统会额外给一个店铺红包。

2.红包的面额和数量:店铺红包的面额为5元，店铺红包发放数量没有上限。

3.使用限制:一个店铺的一个订单只能使用一个店铺红包，开业典礼发放的红包不能留作618狂欢日使用。

4.使用条件

1)店铺红包只能在发红包的店铺使用，对全店通用；

2)订单金额比红包面额至少高0.01元(不含邮费)；