聚划算活动流程
淘宝平台里的聚划算活动都是比较火热的活动,很多淘宝商家都会报名参加这个活动,因为可以给自己的产品带来很多曝光,那么聚划算的活动多长时间参加一次比较好呢?
多久才划算?
天猫每天都有聚划算。如果是同店聚划算,间隔不一定,要看商家的活动。
如何策划活动?
1.明确你的性价比目的。
不同品类、不同阶段的店铺,性价比目的不同。不管是清库存,增加销量还是其他目的,都要先确定。然后根据这一目的,再通过仓储配送、资金周转能力等其他因素进行估算。比如要充分考虑会员运营的方式,哪些要付费推广,其他活动的注册等。
2.做好备货活动。
根据报名,集齐性价比宝贝做活动,备货。比如宝贝SKU多,色号多,那么每个SKU的比例就要按照平时的销售数量来计算;然后根据自己的放养周期来确定活动日程。
记得跟供应商或者厂家了解好产品的出货时间是多久;活动前1-2天,观察销量是否接近预估销量,是否超过预期销量。如果不能备货,应立即调整促销力度,避免DSR因货源不足而大幅下滑。如果是新品,前期一定要做好量钱的准备,了解销售情况,保守备货,避免库存堆积。
3.活动商品优化和人员准备
淘宝标题,主图,兴趣点等。必须在事件之前进行优化;然后通过直通车和钻展,尽量做到转化率最高。客服需要准备好字模板,机器人回复等。提前,以及参赛产品的相关培训和人员排班安排。要提前和快递公司协调好发货相关事宜,同时做好仓库盘点,提高效率。
4.效果监测和及时付款
活动的效果要通过关注各渠道的访客和sku转化来分析,然后进行调整。同时也要及时补充断码色和调整sku,充分调整库存。如需客服,及时提示付款,同时统计并优化咨询情况。
5.服务和客户运营
聚划算活动结束后,要及时发货,让客户尽快收到包裹;同时也要加强对新客户的关爱,比如发放优惠券,引导二次消费等。最后,一定要做好活动的总结分析,争取在接下来的性价比上做得更好。
聚划算也是淘宝的一个团体活动。很多买家喜欢在欢聚上买东西,卖家也乐于参加欢聚活动。但卖家的商品参与这些活动时,通常是有次数限制的。不可能一直参加性价比高的活动。
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