天猫数据显示：盲盒热销有什么魅力?

本文主题是天猫，天猫问答。

来自|电子商务中国智库(ID: eczhiku)

一个突然“喷血”改善的公司。

六一儿童节，一家提前准备销售的公司引起了智叔的注意。

它有什么特别之处？似乎有几个数据信息:

2017年至2019年，该企业主营业务收入分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元。

相应的，企业近三年的净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。

制图:电子商务中国智库

如此陡峭的销量增长曲线，我坚信大家都看到了，非常羡慕。

值得一提的是，这家企业成立十年来，也完成了八轮股权融资，最近一轮的股权融资金额也超过了1亿美元。

来源:天眼查制图:电商中国智库

这是由于志叔的好奇心。这个企业是怎么赚钱的？

有意思的是，据大家所知，这家名为“POP MART”的企业竟然连续三年亏损。

从连续亏损到年收入16亿，POP MART盈利的秘密就藏在一个“盲盒”里。

说白了，盲盒就是买的时候不清楚是什么的小盒子，买了拆开才能“看到它的美”。

这个小盒子有多热？

根据拼多多的数据，盲盒在2020年儿童节十大畅销商品中排名第二。

天猫数据显示，去年有近20万人花了2万元收集盲盒，其中最疯狂的顾客一年也花了近百万。

把一个塑料玩具放在一个小盒子里有什么魔力？

在店家的宣传策划中，盲盒里装的都是“新潮玩具”。

尽管加上了“时尚潮流”的字眼，但本质上，它仍然只是一个小玩具。

抓娃娃里的毛绒公仔只需要几元钱。为什么塑料玩具放在小盒子里能卖六七十元？

根据智叔的观察，盲盒符合五个重要点。

首先是IP。就是店家常说的“大家的新潮产品都是室内设计师打造的”，这是全世界唯一的，没有其他分店。

相比普通小玩具，先提出盲盒的风格。

其次，盲盒最重要的 *** 作方式是靠“盲”。

阿甘曾经说过:“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”

盲盒也一样。直到你买了拆开，你还是不知道它包含了什么风格。

这种因多变性而产生的焦虑，它在明朗后的意外惊喜或心寒，以及随之而来的不甘，就像赌博游戏一样，通常是铺天盖地的。

第三，更厉害的一点是，盲盒还戳中了大家的“收藏瘾”。

很多人小时候都玩过吉福卡手机游戏。孩子们为了更好地补108张水浒牌，每天光顾着学校门口的小店，不知道吞了多少袋貉子挂面。

之后的集邮，手游抽SSR卡，今天的盲盒，都是一样的基本原理。

一般来说，一套盲盒有12种基本形状和设计。为了得到更好的收藏喜欢的款式，顾客忍不住一次又一次地购物。

这就解决了千场最头疼的“复购率”问题。

第四，盲盒更独特的是，它还发布了小彩蛋的神秘设计。

也就是说，除了12款基本款之外，还有一款普通的“隐藏款”，中奖概率为1/144。

有些人为了更好地购买隐藏的金钱，立即成为“端盒”游戏玩家——一口气购买一盒盲盒(12*12=144)。

正所谓物以稀为贵，藏钱必难买，其在二手市场的股权溢价会更高。据新闻媒体报道，一个售价69元的盲盒在淘宝上可以卖到2000-3000元。

这给了盲盒一个热点-room 空。另外，这也是盲盒能引起外界关注的关键原因。

最后，盲盒也非常注重价格设计方案。

盲盒里的潮流玩具以IP为关键，底价不是街头娃娃，而是市场价几万元的手工模型，也就是具有收藏价值的动漫模型。

相比手工制作的模型，盲盒的价格看起来很良心。

但本质上，盲盒里面的产品质量其实和普通的小玩具没有太大区别，制造成本也很便宜——不到市场价的10%，可以称之为利润。

随着一套严格的商业逻辑出来，店铺当然赚的盆满钵满，游戏玩家一旦入行，当然无法自拔。

业内有句话:像XX，买盲盒永远只有0次和一次。

盲盒生意还能持续多久？

在肺炎疫情下，很多企业都在忙着2020年的销售，包括POP MART。

但是，需要特别注意的是，出售并不一定代表企业市场的光明前景。还有一种可能，这已经是最好的销售机会了，再不行动就没机会了。

为什么这么说？

似乎在过去的三年里，盲盒经济蓬勃发展，但随着肺炎疫情，如今的客户也越来越理性客观。

盲盒抓住人性的优点，卖胆碱5到10分钟。当人们的基本生存问题受到损害时，盲箱经济发展的趋势就会消散。

更重要的是，盲盒经济的发展很大程度上依赖于线下推广场景。受肺炎疫情影响，人们外出降低，这也在降低盲箱经济发展的温度。

从一端看货，店铺现在面临着开发设计新IP的困境。

盲盒经济发展的商业逻辑虽然很贴切，但引起顾客购买欲望还是精致新品的关键。

特别是POP MART有80多个IP，但真正能产生大量业务收入的IP不超过5个，其中爆款IP“Molly”贡献了近30%的收入。

懦夫

如果店铺不能持续开发设计更新的优质IP，盲盒生意很难再走下去。

当然，我们不必如此消极。

即使发展不出盲箱经济，在我国这片大土地上，也有大量其他商业服务行业值得探索，有着相似的商业逻辑。

毕竟早在1984年的央视春晚上，滑稽小品艺术的大师们就已经创作发明了“宇宙香烟”。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！