天猫网店代运营如何玩转超级推荐图文低价引流

本文主题是天猫，天猫创意，天猫问答。

图形推荐是超级推荐中最容易被忽视的游戏之一，因为人们通常认为图形推荐只能推送图形，图形只能作为草内容，对提高转化率基本没有作用。但其实对于图文内容还有其他玩法，最常见的就是收获感兴趣的客户和老客户复购，可以有效提高ROI。那么天猫网店是如何低价经营超级推荐图文的呢？

第一种是猜你喜欢资源岗位。商家可以用积木猜你喜欢平面图。他们可以利用买手秀来投微淘、优质内容和短视频。此外，他们还可以投积木做感兴趣的客户，或者收获意向消费者，复购老客户。

低价图文引流计划的初衷是让我们自己的产品尽可能的出现在资源位，把产品投放到目标人群中。

第一，有专门的资源让你猜你喜欢。如果商家做女装的频率较高，可以把图文方案投放到微淘信息流中；

第二，付费方式，平面图都是CPC，有些资源可以通过CPM强势投入，平面图更智能。

企业要考虑的最重要的事情是投标和选择产品。如果想买积木，可以直接选择买积木的思路。玩买积木的点子有很多种方式，有收获感兴趣客户的做法，也有重新购买老客户的做法，可以演变成各种投放方式，但平面方案很简单。

首先，商家要明确你想投资什么，要么是产品，要么是积木。我们大多数人选择投资积木，然后明确你要投资哪种资源。一般可以猜测是喜欢还是微买。其次，你要明确你要投资哪些人。这个要看你的目标，你想投资什么样的人。根据你的策略，比如你是想收获、收集和购买更多的客户还是再次购买老客户。

竞价的时候，商家可以先出一个更低的价，比如低于市场平均水平，大概是市场平均水平的70%。如果没有表现出来，可以慢慢加价。因为三天是超级推荐的入池时间，商家可以每三天加价一次，或者直接增加时间溢价，这样会更方便。

第一种方法，在确定创意的情况下，可以是一个方案，投一个人群，投一个资源，匹配一个创意，不断复制这个游戏。每个方案都会投不同的人群和资源，因为创意是固定的；

第二种方法，在想法不确定的时候，比如淘积木，就是测试想法本身的质量。如果是新鲜感，匹配新鲜感人群测试新鲜感。

如果是收割，匹配收割人群，测试收割思路。通常情况下，通过这种方式，您可以更好地提高平面图的ROI。因为你放进去的页面是卖货而不是种草，这是平面图的核心。

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