天猫物流如何提升渗透率

本文重点介绍天猫物流如何提升渗透率、天猫成交量、天猫问答。

现在我们做电商有一个因素，会制约我们电商的发展，所以很多电商平台都会这么做，想要自己的物流让更多的人使用。那么天猫的物流如何提高这个渗透率呢？估计很多人想知道，请看具体分析！

JD.COM 618到家促销后，天猫报告增长率为49%，比京东高三个百分点。COM的46%。尤其是在体量远远超过JD.COM的前提下。

根据之前的市场数据，天猫上一财年的GMV为15650亿元，而JD.COM为6582亿元。天猫的面积几乎是JD.COM的三倍。

在中国电商渗透率超过15%的前提下，体量巨大的天猫依然保持49%的增速，实在令人惊讶。可谓是“大象跳舞”的经典案例。

除了全球知名品牌“不在天猫，就在天猫路上”的广泛覆盖，天猫在3C、快消品等领域的增速也很惊人。另外，如果用户在前端“买买买”的话，物流就要尽快“送来送去”了。

前情提要。COM的自营物流被视为核心竞争力，天猫能够做到这样的增速，背后的物流和供应链的技术升级更是功不可没。天猫没有组建物流团队，但菜鸟通过科技将“网络化”的物流行业“武装”到了牙齿，实现了十指联动一样的速度和便捷。

说起来，作为新零售的代表，天猫的成长也算接受技术和接地气后的自然结果。

接地气:制造消费惯性

几个月前，我接受了无处不在的JD.COM 618的洗礼，包括我自己去了JD.COM和天猫之都buy buy。但是，我真的没想到，规模更大的天猫在JD.COM的主场取得了更快的增长速度。

其实背后也是用户在工作中的消费惯性。《好奇心日报》对阿里和京东的营收和营销支出做了曲线对比。JD。COM的营收需要靠营销推动，双方共同提高。阿里营收在提升的同时，营销支出趋于缓解，证明用户已经具备了消费的粘性和惯性。

根据双方财报，双11期间，阿里每100元收入需要61.2元。比平时少10%。然而，在JD.COM，今年“六·一八”期间的支出与收入之比高于平时，获得100元人民币需要86.4元，比平时多2-3%。

尼尔森去年10月发布的报告显示，双11购物狂欢节的认知度已经达到83%。双11已经成为消费者的惯性，“6.18”还是需要广告来带动大家“买中买”。

你可以看到JD.COM和天猫在对方擅长的领域的努力，比如京东。同时，天猫也在3C和快消品方面不断努力，并增加了深度运营的北京城市频道。

从综合成绩来看，天猫作为新零售载体，依然保持着压路机的胜利。JD.COM不仅没有切入更多服装的份额，在3C、电器等传统优势领域，增速也远远落后于天猫。天猫势头强劲的背后，物流体验起到了“助推器”的作用，尤其是在很多人还认为JD.COM自营不错，天猫物流略差的错误层面。

其实以上只是介绍了一些技巧，但我们的最终目的是让消费者说话。只有消费者觉得好，才能提高市场份额，这个价格也是要考虑的因素，所以不能太高。毕竟大家对物流的要求不是特别高！

电商运营官最近会给你更新最有用的电商资讯和电商规则。天猫物流如何提高渗透率？天猫卷天猫问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！