淘宝天猫店-年后开工如何做规划（中）

本文重点介绍淘宝天猫、天猫减法、天猫问答。

2015年和其他淘宝公司合作的时候，对方总是问我要一个年度计划，就是我想告诉他未来一年我打算怎么做他的天猫店。但是我不擅长这个。我个人觉得我是一个发散思维的 *** 作者。好处是我总能从不同的角度解决问题。缺点是不喜欢在框架内做事，甚至对制定计划或制定计划有“敌意”。

当然，规划也不是一无是处。对于公司的团队来说，是共同的方向，有助于团队合作。由于未来总是在变化和互动的，我个人认为规划期不宜过长，最好不要超过一个月。在月计划这件事上，我自己的基本思路是“先加后减”。先根据品类子品类的销售情况，再结合自己的供应链情况，画出自己的产品矩阵。这个过程就是做加法，把市场上卖得好的品类及其物品全部加起来。

下图中的子类别默认按照交易金额排序。我们做市场的时候，关注的不仅仅是销量，还有竞争，所以可以用支付金额的比例除以卖家的比例，得到一个有竞争力的相对值。

价值越大，市场竞争越小，也就是说我们需要知道我们淘宝店铺的主品类中，哪些子品类是值得做的。

得到品类矩阵后，我们可以根据搜索关键词将其细分为具体的商品，然后得到下图。举例:在路由器的同一个搜索关键词里，我们可以看到不同的产品，比如家用、企业用、5g路由器、工程路由器。

也就是说，即使只经营单一品类，也可以做加法，把这个单一产品线的不同需求全部列出来，就像上图中的路由器可以细分到单一品类下一样。

“添加”之后，回到我们反复说的搜索“分手原则”:一个搜索关键词结果页面只显示同一店铺的两款产品。我们必须了解目前的情况:单个子类别可以且只能推广两种产品。换句话说，爆炸是基于搜索的，一个子类最多有两个子类。超过两个亚类会导致基于分手原则的内战。做好产品规划很重要。

所以这个时候我们就要做减法，做取舍。事实上，做加法往往是轻松愉快的。你可以把我们能做的产品都列出来，然后看起来这些产品已经给我们带来了成就。

但是做减法往往很痛苦。每个产品都像自己的孩子。在做减法的过程中，我们在产品上摇摆不定，谁也不想放弃。最后没有一个产品做的特别好。

不仅是基于淘宝搜索的规则，我们在规划的时候还要做减法，所以

基于我们做生意的思维，减法也是计划中必不可少的一部分。当被问及对中小企业有什么建议时，史玉柱说:建议中小企业把所有的人力、物力、财力集中在一个商品上。哪怕只做一个商品，也不要面面俱到，平均发力，集中所有资源打造产品的一个点。

我们在运营淘宝店铺的时候，往往很容易就能把一个产品上架，但这种“轻松”往往对运营是最致命的。大家都会碰运气把产品上架。如果一个产品能卖出去，谢天谢地；卖不出去就郁闷。从这个角度来说，减法更容易成功。产品策划的方法是我们得到产品矩阵后，不断做品类减法得到3~5个主子类，然后从这些主子类中继续做减法，每个子类筛选出两个主推需求。接下来的工作就是根据主推需求去寻找或者创造产品。产品拿到之后，公司所有的资源都向这6~10个产品倾斜。

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