2021年天猫双11

本文主题是2021年天猫双11，天猫主战场，天猫问答。

今年是双十一的第12年。双十一一年比一年精彩。今年官方也透露今年双11会有关键变化，两次爆发会让大家感受到双喜临门。在前不久的阿里妈妈M峰会上，阿里巴巴领导谈到了本次双11的几个重点，下面详细介绍。

这主要是指双11的节奏调整。具体来说，今年双11设立了两个销售爆发点:

(1)10月下旬开始第一次预热和预售，11月1日-3日举行双11开幕式。该阶段将重点支持过去一年的全新和全新产品，并围绕产业带和全球产品提供专项供应和支持。

(2)11月3日-10日进行第二次预热和预售，然后在11月11日完成第二次24小时爆款，期间将有更多独特的玩法和内容呈现给消费者。

那么，今年商家应该如何把握双11的节奏呢？被支持的业务可以使用哪些资源？所谓“新的参与方式”是什么？亿邦动力对2021天猫双11商务沟通会的内容进行了梳理，梳理出九大重点。

1.两次预售爆发，战线拉长。

2.主战场在淘宝直播。

3.添加短视频，内容丰富

4.先储值后消费的购物黄金游戏。

5.推动“拉新”营销

6.为100家商户开放会员资格，并提供运营支持。

7.在四个会员日内锁定“常客”交易。

8.差异化商品组合:单品+新产品+特色商品。

9.订仓会降低成本，预售的货当天到。

01两次预售爆发，战线拉长。

有商家表示，两次爆发是双刃剑:一方面，延长预热和预售可以让商家更从容地准备，包括备货；另一方面，提前爆发意味着天猫参与产品的锁定时间会提前，这样的卡位会让商家很难协调其他平台的推广。

02淘宝直播主战场

据了解，阿里妈妈在M峰会上提到一个细节，“今年天猫双11的主战场将在淘宝上直播”。去年双11贡献GMV不到10%的淘宝直播如何成为真正的主战场？

为天猫商家直播设定合理节奏:9月1日-10月14日覆盖吸粉；10月15日-10月20日强烈通知；10月21日-10月30日，引导预售和回购；11月1日-3日现货买入；突出11月4日-11月10日的引流和兴趣动向；11月11日，狂欢节爆发。

03加短视频，内容丰富

“阿里其实是鼓励商家在近期为双11输出优质短视频。”有商家指出，今年天猫双11明显会有高含量。但这对商家来说既是机遇也是挑战，因为制作高质量短视频的逻辑和直播完全不同，内容的适用性和平台的机制都需要探索。

亿邦动力观察到，部分内测用户已经可以看到，淘宝LiveApp的首页已经变成了“关注”、“直播”、“视频”三大主频道，其中视频全屏显示，支持关注、赞、评论、转发，并可以上下滑动切换。一些手淘App用户也发现，自己的微淘发现变成了短视频聚合页面。

04购物前如何储值黄金消费

新的双11购物黄金游戏将给消费者三种感官:

(1)安全性:零资金风险，无充值负担；

(2)优惠:全年折，越冲越省；不充值=亏损；

(3)交易环节清晰，优先结算。

双11天猫为商家准备了全新的排位赛，排位赛资源包括行业场地和横向场地。赢得新排位靠的是“破顶拉新项+细分行业特色赛道”。阿里妈妈还为商家准备了“Racine Express”等各种营销工具。她可以通过李单品排名为商家推荐新爆品，利用算法优化人货场配置，实现一键简单 *** 作，单品标注“热门爆品”，新行业设置激励反馈。

05推“拉新”营销

双11天猫为商家准备了全新的排位赛，排位赛资源包括行业场地和横向场地。赢得新排位靠的是“破顶拉新项+细分行业特色赛道”。阿里妈妈还为商家准备了“Racine Express”等各种营销工具。她可以通过李单品排名为商家推荐新爆品，利用算法优化人货场配置，实现一键简单 *** 作，单品标注“热门爆品”，新行业设置激励反馈。

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