乐学淘宝 2023-03-05 21:24:02

天猫母婴亲子新商家趋势货品如何布局?

本文主题为天猫母婴亲子，天猫类目，天猫问答。

新消费时代，新潮流群体，新场景不断迭代。消费升级和需求细分，让更专业、细分、高价值、能代表季节的潮流商品，引领天猫618快速增长。那么，新商家如何在即将到来的双十一电商大战中分得一杯羹呢？如何把握商品趋势，吸引更多的公共领域流量成为商品爆发的根本？

一、趋势类别定位

以品类人口渗透率和品类增长率为横向和纵向标准，做如下品类定位。这个方法可以用在品牌/行业维度。主要交易定位在成熟类和明星类；增量成交是趋势范畴。成熟和明星类别的小趋势也包含在这里。

二、母婴亲子双11趋势轨迹

从商品的角度，我们发现了更专业、细分、高价值、季节性趋势的商品，使得天猫的品类快速增长。

1.专业类:儿童防晒、婴儿监护仪、儿童坐姿矫正器等。汽车安全座椅通过国家立法得到进一步推广。

2.细分品类:有必不可少的纸尿裤、有机奶粉、软毛巾、儿童冰丝袖等等。

3.高价值类:有四轮推车、玩具积木、高达模型、自动双边吸奶器等。这些品类在功能和颜值上都在进一步升级。

4.季节性趋势类目:以618为例，驱蚊、儿童戏水、防晒、防暑降温等与季节高度相关的类目在疫情期间表现良好。尤其是更能代表奢侈品新品特点的高价值商品和品类，在618的表现更为明显。对于即将到来的双十一，儿童棉袄、羽绒服、棉靴、皮靴等季节性商品将迎来新的爆发期，尤其是新材料、新面料、新设计等更具特色的季节性商品。

5.与此同时，行业内也诞生了一些大家都可以尝试进入的新赛道品类，比如儿童睡枕、智能学习灯、儿童模拟医疗玩具等等。

从第一类的角度来看，我们发现:

1.婴儿食品:家长在-1~3岁的小年龄阶段，更注重品牌和产品的质量安全。结合这一点，产品的产地信息、原料信息、商品认证信息更受消费者关注，相关食品如有机、高端、儿童奶粉、无添加剂、营养等。更加受到消费者的重视；

2.童装童鞋:居家舒适型的童装童鞋持续增长，仍是消费者选择的重点方向；此外，户外运动产品继续受到消费者的青睐；

3.母婴类:随时购买的年轻人，90-95人逐渐成为母婴用品的主力军。舒适和高价值是新一代妈妈的需求；

3.我怎样才能进入这些轨道？

(一)、商店商品提前布局

回到主题本身，无论是平台还是行业内的各种参与者，希望各位商家朋友能更快的孵化爆款，更强的打造品牌，给消费者带来优质的商品和贴心的服务。希望天猫新商家在双十一前尽快完成潮流产品布局:

1.店铺建议销售商品数量>:30款，形成充足的店铺商品供应(搬家商品:近30天订单量≥1)；

2.关注秋冬双11的潮流品类和主要交易品类的布局；

3.9-10月，提前快速积累主力产品销量；

(2)完成基本信息的更新。