天猫618抢先购
本文主题为天猫618抢先购,天猫流量,天猫问答。
文章由“服务市场-打折促销”提供,仅供学习交流。-
描述:海**p批发店,2家蓝冠店,主要经营监控器材。
描述:618是天猫的大促。作为一个C店,我也想抓住618流量红利赚点钱。
应用:服务市场-美国折扣
效果:6月8日,店铺开始大促销,以抢先购的形式,卖了14万。
案例详情:
1.为什么c店要先买?
1)618手淘流量偏向天猫,同样的宝贝C店很难和天猫竞争。618期间宝贝销量掉队,618之后流量展示会很少。
2)这期间天猫店铺在吸引新客户,蓄水期有购买需求的C端用户不打折不愿意购买。这时候一波优惠可以收获一些急需的用户。
2.618如何预购?
所谓抢先购,就是在618正式促销之前,商家自己做促销,包括全场满减,x件x折等等。今天案例中的商店是一家专门销售视频监控设备的2 Blue Crown商店。6月8日-6月14日,老板选择店铺预购,设置500-50元以上的优惠券,引导用户领取后再下单。
3.618优先购买公示
没有618公共域流量,店铺会使用自有私有域流量进行宣传,包括店铺首页、微信、短信等。预购当天上午,卖家发了一波短信,筛选出2021年3月9日至2021年6月7日下单,交易超过500元的用户。这些用户只需要打开美国折扣-短信营销-订单筛选即可发送。
用户对过滤的建议:
1)如果你的品类复购率很高,比如美妆、零食等。建议您在订单号上至少选择2单,这样用户筛选更精准,短信转化率更高,卖家花钱更少。
2)订货时间尽量在1-1.5年内。距离太远的用户很可能已经流失,没必要浪费钱去召回。
存储副本:
重点优惠力度,500-50,强调量有限。
4.转售效应:
成功发送短信6273条,花费259.35元,成交146092.44元。ROI高达563,效果非常明显。
【文章概要】这家店作为拥有2个蓝冠的C店,巧妙地抓住了618的储存期,把货带到了店里。蓄水期正式上线的618互动游戏,导致洗手流量激增,店家利用这段时间成功转化了一波50元优惠券的618用户。
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