如何制定天猫双11营销方案

本文重点介绍天猫、天猫买手、天猫问答。

“双十一”已经成为网购的节日，大家都心知肚明。天猫打造的购物节无疑是网购的空时间表，也抓住了消费者的购买心理。光棍节之前是国庆黄金周，之后是西方的圣诞节，恰好是中间空的档期。光棍节因为日期特殊，很容易在网上传播。淘宝推出了众多优惠活动和购物津贴，吸引了众多单身青年和网友的关注。因此为自己获得了巨大的利益。淘宝已经逐渐发展成为一个成熟的购物平台，每天都有大量卖家购物，拥有巨大的流量和点击率。“双十一”正在成为一年一度的大型购物狂欢，淘宝官方让买家的消费目的和购物热情达到最高点。？天猫双11这种商家体系的营销策划应该怎么做？

首先，制造爆炸。

1.？基金选择

通过测量分析，推广畅销宝贝，优化标题，优化主图细节，从而做出一个或多个产品，打造爆款宝贝计划。

2.？评定

买家最关心的是宝贝的销量和评价，尤其是买家的评价内容，决定了消费者是否有购买宝贝的决心。所以在推广中，需要通过销售、买家展示、评价来维护宝贝的用户体验，从而吸引消费者，提高转化率。

3.？流行的

当宝贝的销量、评价、搜索排名权重完成后，就可以达到获取大量搜索流量的目的，进而降低推广流量的比例。

推广方式有:直通车、钻展站内运输，辅以淘客等站外运输。

4.？资源整合

爆款成熟后，当买家信息掌握后，你可以通过电话、短信、微博等社交渠道绑定买家。从而有目的的提高消费者的回购率，提高店内老客户的回访率，提高宝贝的粘性。

二、营销计划

1.营销形式？各种推广方法的组合

1)折扣-全店婴儿折扣

2)送礼物——给引发爆炸的宝宝送礼物。

3)优惠券的总减少量-设置整个商店中可用的低门槛优惠券

4)带宝贝套餐——捆绑2-3个宝贝，以优惠价购买。

5)限时高峰——根据宝贝成本，限时低价出售，营造活跃气氛。

2.营销资源

1.钻探和展览

1)放置位置-主页横幅

2)钻展营销文案策划

3)钻孔展示营销广告的设计与制作。

4)演练和展示交付效果测试。

5)钻孔和显示数据分析

6)优化钻井和生产率

2.直达特快列车

1)店铺首页推广建宝贝。

2)选择快递的地域分布。

3)参加直通车活动的热门项目

3 .厦门

根据宝贝的成本和利润比例，设定一定比例的佣金，带动支付的转化率。

4.关键词搜索优化

1)热搜关键词

2)适时热词

3)宝贝标题优化:在宝贝标题中搜索单词。

5.微淘

利用微淘资源推广双11店铺促销活动，活跃双11店铺氛围，带动宝贝支付转型。

6.微博

推广店铺推广信息和单品推广，通过微博官推工具提炼人群标签。

7.其他人

金币，每日特价，抢购，团战等等。

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